阿拉小优李茂银百亿突破，有机奶粉还需要做什么？

　　说实话，我对有机奶粉突破一百亿信心满满，有机奶粉在三年到五年的时间逆势快速增长是一定的。
　　但要达到这种规模，就需要从宏观把握住两个大方向：
　　第一，营造有机氛围。
　　08年奶粉事件发生后，奶粉的安全性就被消费者重视起来，这导致了奶粉价格的升高，也促使了专业母婴店的出现。发展到今天，国家监管愈发有力，中国奶粉可以说是安全的，但消费者对于安全的认知并不全面。
　　从国家食品风险检测来看，每年都会在奶粉中检测到有害物质，但对于它的来源和解决办法，迄今为止也没有明确的答案。而有机奶粉的生产、加工全过程都要按照有机标准监管，从而可以有效避免饲料，或其他方面带来的有害物质，这就是有机婴配粉的价值所在。
　　第二，培养生活方式。
　　有机概念最早来源于欧美国家，丹麦、荷兰、法国这些国家的有机奶粉销量增长速度非常快，一个重要原因就是生活方式。
　　今天90后、95后的年轻父母，与上一代人很不同。他们在生活方式上会有自己的想法，会更加认可和谐、安全、可持续的理念。这就是不同年代的差异，所以有机的生活方式一定是未来主流。
　　有机氛围、生活方式，这两点能够激发有机奶粉强大的市场活力。但还需从微观结构开始，全方位地打好地基。
　　首先，中童传媒创始人罗文杲提出过一个概念，对于渠道的教育要优先于对消费者的教育
　　要思考如何通过拓展有机概念来提高销量。比如我们公司经营的有机奶粉，在阜阳能卖一千万；湖南的优康宝贝，销量超过50。这些成果，都是渠道商的功劳。先进行渠道教育，再通过消费者教育形成有机氛围，有机奶粉突破百亿就指日可待。
　　第二，政府背书。
　　从国家层面出发，政府拥有明确的法规、透明的监管、强大的公信力，有机企业可以借势。同时，我们也能促进国家有机产品方面政策法规的签订和修改。2019年，市场监管局与中科院举办中国有机博览会，国家期望、企业积极，取得了良好的活动效果。比如有机产品认证宣传周活动，配合线下的亲子活动守护绿水青山，做空罐回收。
　　第三，产业协同，互捧而不是互贬。
　　众人拾柴火焰高，政府相关部门和飞鹤、君乐宝、澳优、雅培、惠氏等，2020年7月在上海成立中国母婴产业联盟。成立联盟的目的，是为了多方联合，整合有机资源，共同促进有机母婴产业健康有序发展。就像中童传媒每年做的论坛一样，通过这样的论坛，快速的促进整个行业协同，并且提升大家对于细分行业的重视。
　　比如在未来，和国家共同打造有机奶粉节，由国家直接发起，企业参与，这样产生的宣传效果会比投放十几亿的广告更有说服力，能够在在消费者心里留下对有机奶粉的深刻认知。
　　第四，升级配方、延伸品类、降低成本。
　　要加快有机原料的拓展，弥补有机奶粉配方的短板。比如说，将OPO，益生菌、乳铁蛋白等添加到有机奶粉中。
　　拓展有机羊奶粉品类，满足不同消费者需求。现在有机奶粉品类非常单一，在这方面品牌方和渠道商推动新品类发展有很大的发展空间。
　　欧洲有机在食品占比高的原因，就在于成本低。他们的有机食品经过多年转化，使得很多普通食品原料的标准和有机产品标准非常接近。所以，我国在有机环境的处理过程中，要降低原料价格，降低有机奶粉生产难度。
　　第五，推广的独特性和专业性。
　　有机既然代表着安全，我们在推广时就要强化有机的优势。比如与当地有机农场合作，开办采摘节。带消费者体验有机农场，实地体验有机产品和非有机的区别，再加上专业人员面对面讲解，就能将有机知识专业而又直观的介绍给消费者，形成具有特色的传播方式。
　　第六，真有机、严自律、别忽悠。
　　奶粉行业是一个整体，一旦某个品牌出现丑闻，可能整个行业十几年的努力就会付之一炬。所以，有机奶粉品牌一定要保持自律，从自身出发，保障每个产品的品质，从而推动整个行业的健康发展。
　　（以上对话出自2020年第二届中国有机奶粉大会）
　　9月7日，以未来主流为主题的2021中国婴童产业细分行业大会第三届中国有机奶粉大会将在安徽合肥召开，敬请期待！