丝袜的爆款打造优化核心实操技巧分享

　　前言：
　　数据显示：中国年产丝袜数量为130亿双，中国女性平均每年每人购买10双；丝袜年销售额为350500亿，每年还以58的速度增长。这样的一个市场，如何拉开疯狂的营销帷幕？
　　店铺介绍：
　　主营类目：打底裤打底袜丝袜
　　店铺级别：一蓝冠
　　产品量：20
　　单品发布时间：3。8
　　前期准备
　　这款丝袜在筹备上面是比较紧促的，从3月8号发布新品后开始进行推广，过年前后，各地区气候偏寒，虽然年后就马上阳春三月，可倒春寒影响丝袜似起非起。主要秋冬款保暖类产品售卖，但也在下滑期。在脚步上其实是慢了一步的，我们要如何去跟上脚步是这个阶段的核心重点，迅速做好丝袜的准备工作，然后再迎头赶上。
　　1。宝贝的卖点定位：
　　丝袜产品市场特点主要以下几点：
　　基本上价位在三块钱左右
　　防勾丝超薄类
　　但是防勾丝的特性，对于丝袜品质的要求就会很高，一旦防勾丝的的功效没有达到预期的一个效果，就会有很多的中差评。
　　所以我们的定位就是以冰冻丝袜为主，详情页和图片也是同样。
　　2。行业分析：
　　搜索丝袜51买家会喜欢537元的价位，因为店铺整体的定位也是想主要突出丝袜的质感和品质，所以在货品层次方面也是不差的，宝贝的品质决定价格
　　价格定位在5。99元。
　　3。搜索人群定位
　　人群是以女性消费者占58，1829岁年龄段的为主
　　买家等级主要以初级和新手居多，根据产品的价格卖点定位，消费人群的能力也是中等偏高为主。
　　营销策略：
　　1。活动冲刺；
　　在三月中旬参加新势力周的一个分会场，为了迎合活动把价格定在了4。99元，对流量和销量都有一个很大的冲击、提升。
　　2。关联营销；
　　搭配套餐上利用冬款和春款对丝袜进行搭配。冬款可以在这个时候把库存清理一下，春款在丝袜的起步初期也能起到一个引带的作用。
　　3。推广协助直通车推广；
　　在关键词的过渡上要注意市场行情的变化，及时做好调整。
　　顺应市场变动，提升无线端访客量。
　　前期点击率低，顺应季节需求，围绕性感、促销等卖点提升点击率（因为冰冻卖点不适用于倒春寒期间客户对产品的第一印象）
　　经过新势力周的活动，当时的销量冲到了四万，但是我们要考虑到活动一旦结束后，我们的流量必然大幅度下滑，后期全店的流量必须要通过直通车来达到进一步的提高，所以我们还需要店铺其它的款式的宝贝来同时进行引流。
　　宝贝提升期：
　　直通车操作思路
　　1。在3。9开始推广，首先是引流；
　　宝贝的质量得分七分居多，排名也都比较靠后，点击率要是无法提升，ppc难以降低，所以针对点击率进行调整，针对大词进行精准匹配，提高出价来获取流量，再对账户随时监控调整，去提高点击率。
　　点击的提高：针对宝贝核心词精准匹配，添加长尾词引流；图片前期以黑色丝袜性感的呈现为主。
　　（3。94。14）点击率
　　2。在28号活动结束，直通车就是稳住店铺流量的核心
　　在活动阶段出现两个高峰后，店铺流量是一直都较为稳定。
　　3。27日后花费在直通车稳定后一直是5000左右的花费，在此期间随着季节的变化，搜索关键词也要随时做好调整，精准流量，点击率一直提升到4左右。Ppc在点击率迅速上升后就持续降低到行业平均水平。
　　4。稳定整体流量的同时进一步精准流量。
　　以宝贝属性词为主，使流量能够进一步精准。
　　图片后期以肤色蝴蝶档为主，重心放在宝贝质感的体现上，去提高点击转化。
　　在投放时间的分布上，经过观察，白天的流量转化率比晚上高，然后根据店铺里面的转化情况把投放时间重点放在白天。
　　平台分布，根据站内站外的流量反馈情况，重心放站内，站外低成本适当配合引流。无线端和PC端顺应不同工作日进行无线端力度调整。
　　精准人群包，搜索人群包调整。还有对于季节性强的产品，针对天气人群搜索定位投放引流效果非常明显（14天数据
　　精准定向兴趣点。
　　店铺优化方面
　　1。移动端的流量是非常大的，点击率高ppc低，这时就需要更多的注意移动端的详情页方面的转化数据，在移动端首页和详情页方面都做好优化，进一步提升点击转化
　　2。避免中差评导致的转化率下滑，活动后中差评必然是发展中不可避免的情况，包裹中存放好评返现卡，可以鼓励客户好评，这样对比在详情里面做好评返现的公告要更深入人心，也更符合客户好评的时间动机，毕竟买的时候看到好评返现如果返现低，客户还会导致客户质疑产品。
　　3。在人气款不断攀升的时候，其它款宝贝也需要进行带动，做好与利润款关联营销和搭配套餐，提高流量价值，拉高店铺客单价，以保证点击转化能进一步的增长。
　　4。无线端优化。
　　无线端详情优化。
　　无线端首页装修，提升无线端访客粘性。
　　无线端搭配套餐。
　　总结：在打造一个爆款的时候，第一、本色出演，用产品实质卖点来打动顾客。第二、产品的定位明确后再综合分析出行业情况，进行宝贝定价，继而做出自己的一个精准人群确定，找出自己适合的路径，配合各方面的营销推广，引进大量流量带来转化，打造出人气爆款。