干保险，真不如干外卖？

　　干保险，真不如干外卖？
　　从目前来说，似乎确实如此，这也是我国保险业发展的悲哀！
　　有人说这两个行业没有可比性，其实，真的有可比性！
　　从专业角度来说，一些外卖员其实是很符合成为优秀营销员的画像的。
　　而这两个职业，从专业的角度来说，一个注重长期积累，一个注重短期效益。但从实际情况来说，这些年保险公司对营销员的发展定位也是注重短期效益的，那同样追求短期效益的情况下，付出更多，精神方面的压力更大，回报更不稳定的保险营销员，确实比不上外卖员！
　　保险尤其是寿险营销人员一直以来都会专业性有较高的要求，而营销员的成长和发展更需要时间的沉淀和专业的积累。但在我国这些年的保险发展历程中，我们把这一切都踩在脚底。
　　在庞大的人口红利加持下，增人就是增业绩，有人就会有业绩成为行业铁律。相对于人才培养需要的长期投入但短期内见效甚微的方式相比，短期内只要投入费用在人力发展和推动新人出单上，推动新上岗人力的规模化发展就能快速见成效方式对于从上到下都面临短期严格绩效考核内勤管理人员来说，如何选择根本就无需考虑！
　　人才培养的问题，已经不是被忽视，而是被无视，这点不止体现在专业营销员的培养上，对内勤也是如此！
　　21世纪什么最重要？
　　人才！
　　21世纪什么最贵？
　　也是人才！
　　遗憾的是，这些年，似乎更善于把人才变成废材！
　　打鸡血，搞产说会，追踪督导营销员活动量三板斧变成了优秀人才的标配，而在这样的标准的要求下，许多一线内勤在这行业晃荡十几年后，专业水平却仍然极其低下，没有基础的保险理论知识，没有系统的行业认知，没有专业营销知识技能。
　　内勤都是这样，更何况代理人呢！
　　但是，出来混，总是要还的！
　　截至2022年6月末，中国人寿个险销售人力为74。6万人，较去年年末减少7。4万人，总人数较高峰期的超140万人的数据已经接近腰斩；中国平安个人寿险销售代理人为51。91万人，较去年年末减少8。13万人，总人数较高峰期的约130万人相比也严重缩水；新华保险个险代理人为31。8万人，较去年年末减少7。1万人；人保寿险大个险营销员为12。91万人，较去年年末减少5。68万人；太保寿险今年上半年月均保险营销员31。2万人，较2021年月均数量减少21。3万人。整体计算，今年上半年，A股五大险企寿险代理人队伍瘦身近50万人。
　　人力发展之殇已经成为公司生存之殇！
　　但是，瘦身工作完成了吗？
　　没有，行业没有，公司也没有完成，甚至有些公司仍在逆流而上，为了财报的粉饰太平。
　　2022年上半年，太平人寿的代理人人力较年初逆势增长3。7，达到39。9万人，月均人力同比增长4。3。神奇的是，在整个行业人力发展遭遇困境，各大公司代理人规模大幅度精简的情况下，太平人寿似乎未受当前行业困境的影响！
　　是太平人寿在人力发展方面特别优秀吗？并不是，这样的成绩必然是以严格限制清退，牺牲内勤的巨大利益换来的，背负着这么庞大的人力规模，超乎现实的业绩目标要求也才能有了合理的着力点！对于一线管理人员来说面临两难选择：清退虚有人力轻装上阵但年度绩效打骨折，还是维持人力同比正增长绩效增长发放？
　　这样的选择题，未来的诗和田野跟眼前的苟且小孩，对于太平的打工人来说，怎么选还需要考虑吗？
　　保险行业现在面临的困境，现实来讲不亚于一场生死考验，而且这场考验在经济下行多重负面影响的加持下，对于保险行业来说，其威力不亚于核爆，必然也会带来巨大伤亡，而活下来的，较长时间内也会面临精神和肉体的折磨！
　　出生率的下降和老龄人口的增加在当前并不会成为社会的主要问题，主要问题是我们的年龄结构中，年轻的劳动力越来越多跑去送外卖送快递去了，实业所需劳动力自然就会面临劳动力短缺问题了，人力成本自然就就会增加！
　　仅从外卖行业来说，外卖的快速发展，也会进一步挤压线下实体餐饮的发展空间，小作坊式
　　也会影响到餐饮业整体的健康发展！
　　那么，我们再回头来看看外卖员和快递这个职业本身都有哪些风险！
　　一、新就业形态用工关系能否认定为劳动关系，不受劳动法保护
　　二、工作时间过长，缺乏必要的劳动基准保护
　　三、职业风险大，工伤认定困难
　　四、社会保险缺位，劳动者的社会安全得不到保障
　　五、纯重复的劳力输出，属于吃青春饭职业，个人缺乏成长和技能提升，随着年龄的增长必然面临社会的淘汰！
　　坦白说，选择外卖员还是保险营销员其实真是不少人面临的两难选择，孰优孰略我们也不好轻易断定。
　　毕竟，是非成败，还是看个人本身！