燕之坊做大做强的秘诀

　　9年间，批发户开店2800多家；
　　优秀的管理者，考虑更多的是三五年后的发展战略。
　　有消费者感慨：除了燕之坊，有别的粗粮品牌吗？我不知道。从开始认识粗粮，我买的就是燕之坊。
　　燕之坊从创建的第一天起，就把标准化建设放在第一位。虽然那时只是租借超市的柜台，但统一柜台形象、统一服务理念、统一产品包装。这些树立品牌的影响力、培养忠实消费者的行为，已经被提升到发展战略的高度。精准的品牌定位让燕之坊起点很高。
　　我是那种凡事要求完美的人。创业初期，因为不熟悉卖场柜台陈列的特性，亏掉了自己3年打拼赚下的家底。从农户种植开始，我们就是有要求的，包括规格大小，就是希望提供最好的、统一的产品。我们的LOGO是位温婉可人的女孩头像，设计灵感来自我年轻时的照片。显眼的LOGO有益于培养人们认购品牌的习惯，尤其是农产品品牌。创始人杨燕说。
　　人们越追求健康养生，粗粮越受欢迎，燕之坊的成功与这股流行大潮密不可分。从完全不被重视到餐桌必备，燕之坊担当了推手的角色，燕之坊倡导的粗粮健康的理念在人们心中根深蒂固，以至于人们想到粗粮时便会联想到燕之坊，充分显示了品牌的力量。我们的目标是将‘燕之坊打造成百年品牌，我们要做的事情太多。杨燕说。
　　秘诀二：经营模式独特
　　燕之坊的产业链长而齐全：种植收购物流仓储生产包装市场的拓展终端销售售后服务品牌的宣传最终形成品牌基地卖场的特有经营模式，这一模式是在实践的基础上一步步发展来的，绝不是一蹴而就。而把这一系列错综复杂的工作梳理妥当，是燕之坊成功的关键。目前，在全国各大中小城市都能看到燕之坊。
　　为了从源头上保证质量，燕之坊分别在安徽、山东、内蒙古、吉林、黑龙江、云南等15个省市建立了近50万亩原料供给基地，和农户直接下订单，实现了原产地采购，为建立产品可追溯性提供了必要条件，直接带动了近30万农户实现产业结构调整和增产增收。
　　燕之坊很难被超越，制胜法宝是销售渠道。发展之初，杨燕就选择进超市，起点很高，有利于汇集消费群体、充分展示品牌，如今进驻了国内外知名的零售巨头：美国沃尔玛、英国乐购、法国家乐福、台湾大润发、台湾好又多、香港百佳、华润万家、华润苏果、北京华联、上海华联、百大合家福、商之都红府这些超市不管开到哪，总会为燕之坊预留空间。这是别人无法复制的渠道。杨燕说。
　　秘诀三：感恩的心态
　　燕之坊从来不提把顾客当上帝，在工作中，员工只要记住一条就可以了：从你手中生产出来的产品是可以带回家给自己父母吃的。我们不喊口号，对食品质量的严格把关就是对消费者最大的负责。
　　我们非常感谢卖场对燕之坊的帮助，没有他们，燕之坊不能达到现在的高度。我们会竭尽全力，为合作伙伴提供最好的服务。
　　在农村生活过很长一段时间的杨燕，对农村和农业有着特殊的感情。在偏远的山区，农民辛苦了一年，可是往往因为没办法运送，只能看着庄稼枯烂在田里，或者喂猪，实在是很可惜。我们采购时直接付现金，从不打白条。这是最好的感恩。
　　快速消费品行业有其特殊性，每天必须等到超市停止营业后才能进超市补货，有时，员工一夜之间要奔波于多个超市之间，常常要到夜里两三点后才能忙好。燕之坊遍布全国的4000多名员工正是其成功的基石。就是在这群人的手上，一袋袋运送的麦片、绿豆换来了一年10亿元的销售额。
　　在厂区宿舍，每到周末，部分员工都会带着宝宝出来散步，久而久之，厂区干脆划出一块玩耍的场地给燕之坊宝宝们，以保证孩子们的安全。
　　我们以真正的感恩之心回报顾客、合作商、种植户、员工等等。现实证明，我们成功了。
　　秘诀四：专注做粗粮
　　在燕之坊厂区，最显眼的位置有着四个大字：专注是金。专注已经内化为燕之坊人的一种习惯。外界询问今后燕之坊的经营方向时，杨燕的专注神情不容置疑：我和团队这辈子只想做好粗粮。我们希望更多的人习惯并喜爱粗粮。前几年，股票和房地产投资热，但我从没动心。我现在都有粗粮情结了。低调做人，专注做事，我要将‘燕之坊打造成中国的膳食专家。
　　很多人质疑我们为什么不开连锁店？燕之坊现行的是轻资产运营模式，决定了他们不能将过多的资金和精力消耗在买地建店上。粗粮深加工行业门槛高，比如，与超市的合作、粗粮收购，都需要大量的资金，没有雄厚的资金支持，很难在这一行当中坚持下去。
　　早在几年前，杨燕便认识到，准入门槛只是一道脆弱的防线，远不足以在竞争中完胜。掌握第一手的研发资料、组建精锐的研发团队迫在眉睫，更是企业发展的战略性谋划。自主研发能更好地提升产品附加值，使企业的产品形成特色，在市场发展中形成差异化竞争，这是我们最看重的。为此，燕之坊和江南大学、合肥工业大学、安徽农业大学等多家科研院所达成了合作协议，不断推出新产品，比如：粗粮豆米浆、五谷禅食、粗粮茶
　　专注使燕之坊可以全力以赴提升企业的硬件和软实力。为了提高团队的整体素质，燕之坊定期选派管理骨干赴清华大学管理国际化培训班深造，为企业高速发展，培养、储备了一批高素质的精英团队。燕之坊与多所高校建立战略合作伙伴关系，共同研发农副产品的精深加工技术。2009年8月，叶茂中策划团队受邀对燕之坊进行新一轮的品牌营销策划和推广，为企业的发展积蓄了强大的动力。燕之坊先后被授予全国杂粮知名品牌、全国食品加工优秀龙头企业等荣誉称号，并被誉为行业最具投资价值的成长型企业。
　　燕之坊引进全套日、韩禅食生产加工设备和工艺，调配出各色营养套餐。精制成易于消化吸收，无任何添加剂的禅食，现已推出的禅食品种有30多种，包括八宝禅食、什锦禅食、核桃芝麻禅食、杞枣禅食、多谷粗纤禅食、桃仁首乌禅食、淮山营养禅食等系列产品。在合肥包河工业园投资了兴建了150亩年产20万吨粗粮食品精深加工项目。
　　如今的燕之坊在整个粗粮行业创造了属于自己的传奇，正在全力推进粗粮主食化工程，朝着一个前市场、后农场的产业格局迈进。