千万别再说教了，说服的关键在于让对方听进你的道理

　　说服的目的是什么？
　　说服是一种说话技能，目的是影响他人，并促成改变。（引申：说服属于《社会心理学》中社会影响的课题，他主要研究在社会群体中人与人是如何相互影响的。）虽然说最终目标是为了促成改变使他人产生行动，但是通过说服引起他人思想观念的改变也是说服的一种，因为人的思想观念决定着人的行为。所以说说服不一定非要对方产生行动才叫说服，对方思想观念上的改变也是说服，而且是给出高级的说服。比如华为的任正非，他不参与具体的业务决策和执行，但是他的精神却深深的影响的华为的每个员工，还包括客户，供应商等。
　　常见的错误说服方法有哪些？
　　从小受到的教育中，如何影响他人呢就是证明我是对的，所以你应该听我的，如何促成改变呢因为这是规定，包括老师的规定，学校的规定。证明我是对的，这就是说教，因为这是规定这就是命令。在学校当学生时候用说教和命令也就算了，但是很多人成人后还是用说教和命令，说教和命令都是效果很差的手段方法
　　说服可以应用在哪些地方？
　　我们这里要讲到的说服方法可以英语在心理咨询，谈判，决策，亲密关系等各种场景，如果我们打算不用说教和命令的方法去达成目标。
　　课程的大纲是什么？
　　什么是说服，是帮我们构建说服的战略，说服谁，说服什么，我们如何规划我们的目的。很多人在学习说服的时候有个麻烦处，包括很多教人好好说话，都会非常强烈地集中在战术层次，都忽略了战略层次。我们的同学都想快速地知道，该说什么话，用什么话术，这很可惜，说服的开始最重要的是，我们准备说服谁，准备把他带到什么位置。
　　第二块怎么说服，主要讲人是怎么改变的，这也是我从学生时代最感兴趣的话题。打了很多辩论，打正方打赢了，打反方又打赢了，我就很感兴趣人到底是如何改变想法的，人在做事务判断的要素是什么，还包括进阶的技巧。
　　什么是说服？
　　一种以非强迫的方式就能产生改变的力量。非强迫包括两种含义，一种是不能，小孩子不吃饭拿着枪指着也没有用。还有一种就是不能。老公吃饭刷手机，不愿意和家人聊天，老婆完全可以打他一嘴巴，几次之后老公再也不会刷手机了，但是老婆不愿意用这种方式。客户不买东西，如果你免费给，他肯定会要，只是你不愿意而已。
　　说服为什么不能用沟通，谈判的方式呢？
　　说服通常是权力在他方，要不要改变我们不能决定，由对方决定。而沟通呢，权力在双方，双方都以平等的方式敞开表达意见，而谈判呢是权力在双方。老人去买菜，尽管和菜贩争的面红耳赤，但是双方都知道，能不能成交，必须双方都同意才可以，用说服没有用。
　　通过海大鱼的故事说明说服的关键不在于讲出更正确的道理，而在于让他听进你的道理。从小父母告诉我们要好好学习，一寸光阴一寸金，道理是非常正确，但是我们当孩子的时候都听过，但是小孩子都听不见去。
　　通过后续的学习总结，黄执中的说服课主要内容都是围绕着如何让他听进你的道理来展开。让他听进你的道理的关键又在哪里呢，关键在于信任。那么如何获取信任就是说服的关键。你会发现该课程的核心线索就是如何让对方信任你，以信任的方式说服，他的课程精华也在这里。
　　我们都知道任何一个老师讲课都有自己的长处和不足之处。后来我又听过其他老师讲说服课，出了信任之外，还有需求，价值，成交法则等其他很重要的方面。这些都很重要，学习了黄执中老师的说服课，不代表他就是全部，你还需要继续加油。