做销售的时候经常被人灌输一个观念，就是：企业80的利润来自20的顾客。所以我们需要把重要的关注放在这20的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估计没有人知道这个理论的确切出处，也没有人知道它究竟是什么时候进入营销人的法眼的吧？但这个理论却是被营销人用得最烂的一个理论。今天不打算探讨这个理论本身，而是想探讨下这个理论在营销实践中是否真实可行。
按照二八定律，企业的利润80来自20的顾客，因此这20的顾客是企业的所谓核心顾客，因此他们自然可以享受到企业额外的照顾。但是在实际的营销实践中，我们会发现一个很尴尬的情况：就是我们虽然给了这20的顾客额外的照顾，提供的服务也是比对其他的80的顾客要好，但越到后来我们会发现这些顾客的价值越小；而被我们所忽略的那80的顾客，在付出同样多的时候，得到的却不一样，也在背弃我们。而且因为我们过于强调所谓的二八定律，过于将目光放在这20的顾客身上，我们会发现我们的新顾客越来越少。这样就变成所谓的重点顾客越来越不重点，而新顾客又没有增加，试问，如何才能保证你的销售额不掉下来？
其实一直被营销人奉为圭皋的二八定律是营销圈里最大的错误理论！营销人在谈论这一理论的时候，只看到由小部分人（20）所产生的那小部分利润，而且还以为这利润是顾客价值的全部，是由于营销人的努力而产生的。其实，不是。顾客产生的价值不过是一种惯性的延续，是初期活动结果的延续。而被我们认识至理的二八定律，不过是一个自我欺骗的幌子而已。
营销人都知道，顾客是存在价值生命期限的。无论他是重点顾客还是一般顾客，都存在价值生命周期。营销人所能做的就是尽最大的力量，用最好的手段让每个顾客的价值生命周期变长。但你不可能保证这个顾客的生命周期无限长。所以在二八定律中的这个所谓重点顾客，他的价值也会有枯竭的一天，当他枯竭的时候，所谓的80的...
（全文）我的世界因你而亮丽一杯小茶，一纸窗纱，一盏青灯，一位友人，伴我度过温柔，踏遍繁花，归来仍我芳菲。题记青色的月白，点点的星子，于是倚着黄灯，押着清茗，手捧一折诗卷，氤氲的青烟牵我，我于……
风雨中的花朵400字作文风雨中的花儿难道是这样开的吗？题记都说小孩是祖国的花朵，我们却从小在金钟罩中长大，父母的唠叨时刻伴着我们，难道小孩的一点错都不能容忍吗？可怜天下父母心。这话固……
放假第一天日记600字放假了放假第一天日记600字：放假了今天是放假第一天，爸爸早上望着熟睡的孩子，心里想：今天是放假第一天，也是儿子的生日，应该给儿子一个惊喜。怎么办呢？爸爸左思右想，终于想……
凤尾竹的寓意和作用凤尾竹的寓意是和谐幸福、美满健康和事业顺利，适合将其种养在室内。尾竹株型美观且叶片青绿，将其养在室内，作用较多。凤尾竹能够供人观赏、制造氧气、吸收有害气体和调节空气湿度等，能够……
关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间工业企好范文网小编为你整理了3篇《关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间工业企业复工复产工作方案》范文，但愿能对你的工作学习会带来帮助。第1篇：关于做好新型冠状病毒感染的肺……
怀念我的外公初一作文我的外公去世了，那是2001年10月的最后一个星期一，大家的心情沉重，悲伤极了。大人们忙着给外公办丧事。为了不影响我们的学习，大人们让我们小孩子只在星期五外公遗体火化时才向学校……
电话没打完挨了一鞋底子电话没打完，挨了一鞋底子夜深，回到家里进门后的第一件事就是往地下瞧了瞧，看媳妇的鞋子在不在？还好，不在。这小妮子，又他妈地搓麻将去了！搓就搓吧，省着看我看得严，连他妈地喘……
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水泄不通造句用水泄不通造句大全31新地铁系统明显让人们更方便乘坐公共交通工具，减轻了常常水泄不通的交通拥堵问题，而且正为新居民区创造城市副中心。3213层的法庭被记者围得水泄不通，卡恩缓慢走进来接受传……
饮食和作息的十五大健康小知识在生活中有很多的小常识都是需要了解的，尤其是对健康小知识，更是要进行很好的认识，这样对身体各方面，都是有着很好的帮助，使得增强身体体质，也都是有着一些效果，不过对这方面知识，很……
二八定律营销陷阱做销售的时候经常被人灌输一个观念，就是：企业80的利润来自20的顾客。所以我们需要把重要的关注放在这20的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估……
糟糕生产厂家在用啥绩效考核管理系统出新方法在实践中，社会认可的意思是公司要鼓励同僚之间不断公开认可彼此的成就。在工作中，获取知识不仅仅意味着要记住事实，还要巧妙地利用事实、经验、直觉、领悟、洞见、记忆、印象和感觉。对未……
