如何利用人性的弱点做营销

　　做网络营销，拼的不是技巧，不是方法而是思维和执行力。那些成功的营销案例，往往都是运用了高级的营销思维才得以成功，而这些思维的基础都是在与人性，所以就有人提出，营销，就是人性。
　　对于做营销的人而言，看透人性，利用人性的弱点是至关重要的，很多时候，甚至可以起到事半功倍的效果。
　　一切的营销，其实都是针对满足人性的各种需求。星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。
　　什么是弱点营销？
　　宇宙的精灵，万物的灵长，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流
　　关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。
　　这一切营销得背后都是利用人性的弱点来做的，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。
　　斯拉沃伊齐泽克说：我们需要知道自己想要什么。而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
　　《善恶经济学》作者托马斯赛德拉切克说：不满足成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。
　　下面给大家讲一些常用的人性营销吧！
　　一、人性弱点之：从众心理
　　为什么香飘飘每天都要给你洗脑，它们的奶茶能绕地球好几圈？
　　为什么某宝卖家都爱强调销量？为什么刷单这种事情屡禁不止？
　　原因很简单，一来可以骗骗平台，可以报名上一些热门活动，毕竟热门活动不是什么店铺都可以上的，你至少可以得到大众认可，有点好看的数据。
　　二来，因为人都特别懒，一个一个去选太麻烦了，所以一般的就是找销量高的入手。
　　营销案例：开玩笑，你以为这些某宝主图都是随便做出来的吗？
　　二、人性弱点之：稀缺心理
　　熊猫为什么宝贵？因为没几只了。
　　邮票为什么珍贵？因为买一枚少一枚。
　　所谓稀缺心里，就是东西越少越值钱，越稀有越让人无法抗拒，管它好不好先占着就对了，万一升值了呢？
　　营销案例：朋友不知道你有没有玩过传奇，听说过屠龙宝刀吗？没玩过也没关系，买过美图手机吗？买过小米手机吗？听说过饥饿营销吗？
　　2012年，小米声称20万台小米1S在不到半小时内被抢完。2017年的小米6发布，发布前期每次开放购买，都是在极短时间内售罄。2017年小米手机销量突破9000万部，创下历史新高。
　　所谓的饥饿营销就是故意让消费者买不着，让消费者购买欲望达到极点，来制造供不应求假象，达到维持商品较高售价和利润率的目的。说白了，就是限期限量搞抢购。
　　三、人性弱点之：攀比心理
　　在我们的生活中，对于攀比来说，是一种比较普遍的现象。不管你怎么样高尚，都难逃攀比，即使你没有，但是难保你周围的人总会有意无意的将你与周边的人，或事进行对比。
　　人们的攀比心理是基于对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。
　　相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎有你有我也有。
　　好多商品的热销并且能形成相当的市场规模，应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。
　　营销案例：对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。
　　四、人性弱点之：赌徒心理
　　俗话说得好，博一博单车变摩托，赌一赌摩托变路虎。
　　人人都迷信自己就是那个传说中的幸运儿，人生不能没有梦想，所以彩票必须得买，万一中了呢？
　　营销案例：一元夺宝，一元云购，一元XXX，骗惨无数屌丝比如你要买3000元的iPhoneSE，只要掏1元就能获13000中奖概率。
　　五、人性弱点之：免费心理
　　人之初性本贪嘛，给你标价了，你想再便宜点，给你便宜点了，你还是觉得砍价砍得不到位，感觉亏了，算了算了，干脆给你免费了。
　　正所谓，万水千山总是情，买一瓶送一瓶。
　　那不行，千言万语聊感情，两瓶都送行不行。
　　注意啊，上面是知识点，双押2。。
　　营销案例：360杀毒用过吗？免费，只是你要付出一点代价，顺便安装个360全家桶，然后他卖各种增值服务赚钱。
　　看些近的，那些微商知道吗？动不动就给你免费送个啥手表的，喜欢吗？掏邮费吧。
　　那些人生导师听过吗？动不动就给你开个免费的公开课，想听吗？帮忙拉人吧。
　　六、人性弱点之：鸟笼效应
　　说得是人性的贪婪，贪大求全，今天你送客户一个鸟笼，让他拿回去当摆件吧，客户可能改天就会来买你的鸟，尽管他以前根本不养鸟。
　　佛说，多一物就多添一份贪嗔痴，少一物爱恨情仇也会少一点，就是这么个理。
　　你要餐桌厨具，来我这里买了选购，但是我告诉你，今天下单满5万送价值1万元的豪华办公桌，尽管你家只有40平，你还是想这个办公桌，因为太划算了，哪怕你可能用不上。
　　接着你把办公桌抬回家了，光摆着也不行啊，太空了，于是你又为了这桌子配了电脑，电脑椅，绿植，咖啡机，保温杯，茶盘，书架，甚至是一些你根本不看的书。
　　不知道不觉你多花了一个办公室的钱，好心的商家还送了你一张办公用品店的打折卡，结果隔天你发现这两家店是同一个老板开的。
　　营销案例：如果我在这个回答下面推荐几本营销类，心理学类的书籍，你可能就会去买，但是你真的会看吗？会去学习吗？
　　不会！
　　因为你可能只是刚好无聊逛知乎看到这篇回答，结果你买回了几本你根本不看的书。
　　七、人性弱点之：有限理性
　　因为人性本蠢，需要后天不断的学习才能进步，所有的理性都是在认知范围内的，你见过，你学习过，所以你懂，你信。
　　但是对你认知范围外的，你不敢马上信，除非为人给你科普一些数据，让你看着理有据，于是你就信了，尽管那不一定是真的。
　　于是金龙鱼告诉你，他们的油的是1：1：1，调和的，这个比例是经过科学研究表明对人体是最有益的。
　　于是乐百氏告诉你，他们的水是经过27层过滤的，因为这是经过科学研究表明这样的水对人体才最有益。
　　他们这样说，难道就真的这样做了？你不知道，我也不知道。但是数据说服我了。
　　营销案例：那些在朋友圈秀工厂，秀公司总部的人，秀走红毯，总能让你觉得他们是大品牌。
　　那些动不动就给你晒出评测数据的数码产品商，你确定他们真的知道这些有的没的性能评测跑分是真的吗？
　　他不信，你也不太在乎，但是你原本就喜欢某款手机的颜值了，又刚好看到这张评测表，果然，我的眼光非常棒，买了！
　　八、人性弱点之：爱屋及乌
　　我爱你，所以你的口臭也是柠檬味的。
　　我爱你，所以你的脚气我根本闻不到的。
　　柯震东吸毒，网友：大家原谅他吧，毕竟他还是个小孩子。
　　李代沫吸毒，网友：死光头，就知道你不是个好东西。
　　于是有了锤子手机，手机是不是东半球最好用的不知道，但老罗绝对是东半球最能吹的。
　　于是有了小米生态圈，因为小米手机实在是满足了吊丝的性价比，一入小米误终身，所以哪天它出了小米马桶，我也一点不意外。
　　营销案例：那些网红，那些KOL，那些明星代言，到底还有没有没有底线了啊！！！
　　我就想问一下，那些硬汉猛男形象的，去代言卫生巾几个意思？？
　　它侧不侧漏，难道你心里有数了？
　　懂得了人性的这些弱点，相信你在未来的营销路上会更成竹在胸。
　　要始终相信所有的产品更迭和运营到最后其实都是人性的运营，了解顾客需求，是成功的不二法门！
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