股权融资8步走，轻松搞定投资人

　　5至8分钟的路演，要把整个项目说清楚，对于没有路演经验的创业者来说，难度非常大。
　　今天我们主要来讨论一下如何在有限的5至8分钟时间内，把我们自己的项目描述清楚。
　　很多创业者直到路演，都不知道什么是商业模式，搞清楚什么是商业模式，这是路演的前提。
　　一句话概括一下商业模式：商业模式即战略，战略要回答三个问题：我在哪里，我要去哪里，我怎么去。
　　这些都是核心，创业者要理解，所谓我在哪里，也就是我手上拥有哪些资源；我要去哪里，背后的逻辑是我想把公司做成什么样子，也就是愿景和目标；我怎么去，就是你通过什么途径和方法来实现。
　　路演的核心总结起来就是：是什么，为什么，怎么做，要什么。
　　第一步：要介绍品牌名称、创始人身份和姓名。
　　第二步：一句话介绍你的项目
　　第三步：直奔痛点，阐述清楚你要解决的是什么问题
　　众所周知，任何一个项目都是为了解决人们生活和工作中的某一个具体问题，这个问题影响了人们的工作和生活，但没有得到很好的解决，所以才是你做这个项目的出发点和动机所在。这就是所谓的痛点。痛点越痛，机会越大。
　　第四步：阐述你的观点，说明你是怎么解决这个问题的
　　你的产品形态是什么样的？你是如何帮助用户解决这个问题的？
　　第五步：阐述清楚你的核心竞争力
　　为什么你的产品能解决这个问题？你的产品和别人的相比较优势在哪里？为什么是你在解决这个问题而不是别人？要列出你的解决方案与竞争对手解决方案的特点和优势。
　　第六步：阐述你们已经做过的事情
　　这一步主要告诉投资人，为了这个项目你已经做过哪些事情，并且用现有的经营数据告诉投资人这个项目是可行的。
　　第七步：团队介绍
　　你要让对方相信你的团队人尽其才、各司其职，优势互补，并且没有明显的短板。
　　第八步：介绍财务预估，融资信息
　　要融多少钱？钱怎么花？要在一定期限内实现什么样的增长？未来35年的收入、利润、现金流、成本、费用方面的预测等。要让投资人从财务指标上看到投资的利润。
　　本轮属于我们的天使轮，计划出让15股权，融资500万元用于广告投放以及线下招商对接会的举办，我们希望在一年内举办30场招商会，帮助3000创业者进行创业和赚钱，目标是一年营业额不低于15个亿，直接回报利润2000万元，希望在未来3年内做到行业第一，每年服务10000创业者，年净利润5000万元。
　　综上，在有限的路演时间里，创业者从以上8个步骤出发，不断提炼自己的路演内容，一定能获得不错的路演效果。