打开惰性的新入口，会是Keep运动主机吗？

　　当健身器械首次被智能化时，人们都以为健身行业会进入全新的增长时代，就像iPhone之于功能机一样。但变化似乎来得比想象中缓慢了一些既有功能产品的联网并不能大幅提升人们的运动表现。行业需要新物种。
　　现在，转折点又一次出现随着体感运动主机产品面世，智能健身的迭代开始了。
　　居家健身赛道在过去几年发展迅猛，不仅催生了帕梅拉、刘畊宏等现象级的头部IP，也孵化出智能健身镜、健身环多个运动相关的家庭运动新品类。但无论是已经高度专业化的训练内容，还是各种娱乐化属性更凸显的硬件产品，都无法完全突破居家运动的局限性好玩的不够专业，专业强的难坚持，有陪伴的无交互。
　　简而言之，在兴冲冲地启动一个居家运动计划之后，人们总会或快或慢地遇到瓶颈，质疑计划的合理性和有效性，要么担心练不到位，要么担心练过了受伤，想着果然还是要找个私教吧然后顺理成章地中止。
　　这种预期和实际的落差中，藏着全新的机会点。3月27日，Keep发布了一款智能运动新品：体感运动主机KeepStation。
　　这款搭载了AI摄像头、可穿戴运动传感器以及海量健身内容的硬件产品，为当下的居家运动提供了一种新的破局思路。和其他市场上的居家运动硬件相比，KeepStation拥有更流畅的跨屏试听效果，更精准的动作捕捉从而实现AI识别和指导；它同时创造了一个线上场景，提供更接近于教练带着你练的氛围感，从而突破了目前市场上健身运动硬件产品的瓶颈，兼具趣味性、专业性和陪伴感。
　　这个融合内容、硬件、和服务的全新物种，能否成为Keep进一步激活居家运动人群的超级入口？不只是健身版Switch
　　打开KeepStation，大量的专业燃脂、塑形课出现在用户眼前。过去，用户只能枯燥地对着手机小屏跳操，有了KeepStation之后，电视大屏上可以实时显示出你的身形动作，运动过程中的心率、消耗、计次也是实时更新，AI教练会根据你的运动情况进行打分，说明每个动作细节的标准程度，避免受伤。
　　很多人会将KeepStation评价为加强版的健身版Switch，但两者其实有较大差异。KeepStation虽然也有一定娱乐属性，但更主要以运动训练课程作为主线，功能和体验围绕专业性展开。
　　目前，KeepStation开放4类训练内容：AI指导课、AI评分课、派对舞毯和节奏拳击。AI指导课囊括了腹肌撕裂、马甲线蜜桃臀塑造等经典结构化训练课程，AI评分课主要是帕梅拉、尊巴、气质芭蕾等大量操课的升级版，节奏拳击是KS专属的游戏化课程，搭配跳舞毯使用的派对舞毯有丰富的趣味性课程。
　　这是由平台特征和用户属性决定的：Keep的3亿用户是运动初学者和爱好者，而不是想动一下的游戏玩家；KeepStation的主要目的是希望用户在轻松趣味的过程中燃脂，同时可以规范训练动作、提高运动效率、降低坚持难度。
　　因此，KeepStation需要用软硬件的协同来提升用户的运动表现，这需要高精度的输入、实时的互动指导、以及沉浸式的体验。
　　用户在使用KeepStation时需佩戴专业传感器K豆，实时监测心率、消耗、计时计次等数据，运动数据和消耗目标实时显示在课程大屏，无须再佩戴运动手环，也不必频繁低头抬腕查看；基于传感器的数据输入，用户可在屏幕上直接看到自己的动作，同屏对照教练的标准动作；同时，虚拟教练将在运动过程中对运动幅度、发力部位和呼吸要领等内容进行精细化指导，而不是像Switch那样只是在屏幕上重复动作要点。值得想象的是，未来传感器K豆或能嫁接在任何运动器械上，让所有运动形式都变得智能起来。
　　指导的可靠与否，取决于硬件和算法的精准程度。为了实现专业级指导，Keep专门研发了运动引擎KeepMotionEngine，配备高性能、超大FOV镜头模组，配合5T的AI算力，通过高精度的骨骼点识别算法将人体动作通过23个关键点位进行识别和拆分。
　　通过这种方式，KeepStation解决了居家健身无人指导的痛点，实现运动的正向反馈，也能避免受伤。
　　最后，运动的本质是纪律，纪律的塑造既来自对更好自己的信念感，也需要尽量减少日常坚持的阻力。一方面，KeepStation在课程中融入了达人操课PK、双人跳舞PK等趣味性玩法，通过评分机制激发胜负欲，另一方面，KeepStation仅有一个iPhonePromax大小，轻巧便携、多场景适应，打开一键开练，出差也能随时使用。都想占领运动场景，为什么是Keep？
　　在KeepStation之前，Keep已经推出过多款智能硬件，产品谱系涵盖智能跑步机、智能椭圆仪、健走机、智能动感单车等产品，其中不乏贡献强现金流的明星爆品。
　　但这些硬件产品都有共同的局限：它们都只适用于某一类健身场景，只能完成一个独立单品、一类内容、一种场景的局部三角状小闭环，无法成为健身场景中能够牵一发动全身的基础设施；同时，在这类传统的既定运动品类上，Keep有一定优势，但无法实现排他，消费者对独家内容的依存度较低，也能够在市场上找到不少同类竞品。
　　整个大健康产业都在寻找下一个运动健身的超级入口，在不同阶段有不同路径的探索。
　　超级入口的概念源于移动互联网时代，通过抓住一个社交、支付、搜索这样的硬核刚需，平台本身既可以获得巨大流量，也能够为合作伙伴引流，还能够延伸提供相关的一站式服务。
　　在上一个10年，企业的竞争本质在于对超级入口的抢占，但这种竞争模式早在前两年就触及天花板，因为互联网流量红利已经枯竭。与此同时，物联网与人工智能技术开始全面成熟，越来越多企业认为，AIoT技术加持下的硬件产品将取代纯粹的软件服务，成为新的超级入口。
　　最初，手环、运动手表等智能可穿戴设备风行；后来，小米、华为等硬件企业通过软件将可穿戴设备与电视屏幕、跑步机等设备实现终端联动；中间，具有不同产业优势的硬件厂商，以既定运动品类的智能硬件或新型可交互智能硬件作为切入。
　　例如，小而美的魔镜是曾风靡一时的产物，自2018年美国品牌Mirror推出配有摄像头、扬声器和麦克风的竖立触摸屏之后，全球各类厂商先后跟进，衍生出配有杠铃、哑铃的撸铁式魔镜Tempo、一键打包各类力量器械的Tonal，一度出现百镜大战的盛况。智能家居企业则看重大而全的智能健康产业链，通过智能手环、智能手表这类智能可穿戴设备，连接电视大屏以及智能跑步机、智能动感单车等多个设备。
　　这些硬件产品的本质是不再只聚焦于传统移动流量，而是占领用户场景、圈住产生流量的人。要实现这个诉求，就需要革新现有的交互方式。
　　这正是Keep推出KeepStation的动因过去几年，Keep一直在提升产品的智能化，但用户对于居家健身场景的需求，不能通过纯粹的视频或直播服务来覆盖，而现有的硬件产品都有显著短板，需求未被满足的空间，就成为KeepStation的机会。
　　一方面，在摄像头传感器动作识别算法的加持下，KeepStation能够在居家场景中成为一个更专业、更少干扰的手环。如上述所介绍，入门级用户在居家运动时需要的不只是记录，而是指导，即时反馈本身就能成为一种正向激励。
　　另一方面，通过结合多元化内容和趣味性互动，KeepStation降低了对忍耐力的要求。每周三练、循序渐进地上完6个月完整健身课程，固然是一种理想情况，但对多数都市人群来说不现实，碎片化运动才是常态，这也是10分钟系列风靡的原因。KeepStation能最大限度地降低冷启动门槛，无论居家还是出差、燃脂还是塑形，不用做太多心理建设，即开即玩。
　　当前，KS可以搭配智能跳舞毯这样的配件使用，未来它还能适配嫁接其他运动器械，比如可以在哑铃上安装K豆，用户可以跟着KS的内容进行训练，K豆通过识别哑铃重量识别运动动作。这无形中几乎覆盖了所有运动场景。
　　拥有了这样超级入口，Keep在行业竞争中的优势会进一步差异化。
　　和小米、华为这类全产业链智能硬件公司相比，Keep更聚焦，运动属性和内容价值更显著，已经占领了用户在居家运动场景下的心智；同时，相较于魔镜、智能跑步机等垂直或专业健身设备，Keep又不需要用户具备太强的专业健身习惯和自我管理能力，能够更好地将运动和日常生活融入，也就是一直Keep强调的运动生活方式。除了现金流，KS还有哪些想象空间？
　　当人们在讨论入口时，其实讨论的是入口指向的资源与转化。换一个角度说，如果KeepStation成为了新的智能运动入口，它能够为Keep带来什么？
　　最直观的利好当然是盈利改善。Keep目前收入主要来自销售自有品牌产品、会员订阅及线上付费内容、广告和其他服务这三方面，其中，自有品牌产品贡献过半，主要就包括了智能硬件产品。
　　从美国智能健身平台Peloton的对标来看，硬件收入是更清晰、更稳定的商业模式。Peloton同样是提供产品服务，但营收80来自智能单车和跑步机等运动器材。
　　如果从家庭智能场景的中长期视角来看，KeepStation的价值在于平衡专业性和趣味性，通过工具的改良消解用户的惰性，为更多人建立运动生活方式提供内在驱动力。深耕家庭场景，抢占用户时长，对于互联网公司来说，抢占用户时长无疑就是拥有了盈利空间。
　　Keep在AIoT上的成功布局，也将打通线上线下的资源，在商业变现上形成合力。在完成去年百店计划之后，Keep今年进一步加大对线下健身业务Keepland的投入，通过KeepStation，用户在Keepland和居家场景的数据可以联通，从训练内容到表现也可以循环联动，这将进一步巩固Keep在用户心中的智能运动平台认知，通过数据沉淀来提高壁垒，从而让Keep成为用户在运动全场景下的最优选择。
　　毕竟，在切实感受到乐趣和健康改善之前，大多数人对运动的态度是既渴望、又畏惧。Switch的健身环大冒险仅仅凭借数十个有氧运动动作，就在发售两年内破千万销量，同样，让用户跟随音乐飞行的健身游戏Supernatural，成为了VR领域最受欢迎的产品之一。
　　图源：视觉中国
　　这同样也是Keep所面临的机会利用全新的AIoT技术，再次激活现有内容资源，提升现有2亿用户的粘性和时长，打开市场的天花板。
　　相比游戏公司或硬件企业，Keep已经具有了强大的内容护城河：超万节录播课程，帕梅拉、周六野等明星IP课程，以及大量海外内容的品牌授权内容。
　　Keep也有足够稳定的用户基本盘：70。1的中国健身用户及64。2的中国智能健身设备用户了解Keep，2021年、2022年上半年，Keep月活用户、平均月度订阅会员数为竞争对手的两倍以上，月活用户记录了高达17亿次和11亿次的锻炼。
　　相关调研数据显示，2021年中国智能运动健身行业市场规模预计约180亿元，2025年智能运动健身行业市场规模预计达到约820亿元。如果KeepStation能够让更多人将更多时间用于运动，商业也会随之而来：无论是会员订阅和广告，还是基于体感运动主机的配件销售、运动装备，乃至于高附加值的直播课程服务
　　这注定是需要持续投入的过程，Keep已经走过了8年，内容、工具和服务都在因时而变，在这个过程中成就用户、也自我成就。对Keep来说，这是在现有流量台阶上更上一层的重要机会。对于整个智能健身行业来说，这或许是一个全新阶段的开启：改变用户与产品的交互方式，建立更多人的运动生活方式，从而拓宽整个产业的赛道。