原生美风潮崛起，彩棠如何借势创始人IP获得高增长？

　　她经济正在迈向个人态度驱动的时代。《2022女性品质生活消费趋势报告》指出，女性的消费行为在除了满足基本需求外，将更多地寻找精神层面的满足。
　　在精神消费时代，品牌要想获得用户认可，就要与用户达成精神共鸣。与其要求我们正面去看世界，不如让世界来看正面的我们。今年10月，美妆品牌彩棠发布首支品牌美学观点大片《每一面都是美一面》，主张发现自己独特之美原生美，引发用户情感与精神的共振，增添了品牌魅力。
　　也是在10月，抖音直播与巨量引擎打造了不起的美IP，携手多个美妆品牌深入探究现代美学新势力，传递悦己而容，美而不同的审美态度，与彩棠美学观点不谋而合。在本次活动中，彩棠借势了不起的美IP，实现品牌声量销量双增长，总曝光达到370亿，抖音双十一销售GMV同比增长380，位列彩妆Top10。
　　在美妆品牌同质化竞争的市场环境下，彩棠鼓励女性正确看待自己、认可自己，为品牌注入差异化的品牌性格与品牌精神，无疑为美妆行业带来了一次极具参考性的价值引领，也为品牌实现突围提供了一份有益参照。
　　创始人IP为品牌专业性加码，原生美风潮崛起
　　她自己画就是她化妆好看，唐老师画就是她长得真好看。在彩棠创始人唐毅为粉丝改妆的抖音视频中，不乏这样的赞美，原生中国妆得到众多网友认可。
　　实际上，这也是唐毅创办彩棠以来一直在践行的化妆理念：化妆的目的，不是用模板化和流行化的审美去修正不同的人，而是要凸显每个人身上各具气质的美。目前，越来越多的女性有自信面对真实的自己千篇一律的妆容让人审美疲劳，而保留个人原生特色则越看越美。
　　创办彩棠之前，唐毅是国内顶级化妆造型师之一，曾多次为国际著名品牌及众多影视明星提供造型设计。专业彩妆师出身的唐毅，以妆教干货吸引用户关注，抖音粉丝高达309万，可以说是彩棠品牌行走的代言人。
　　当国内美妆品牌均在主打口红、眉笔、粉底等入门级化妆产品时，彩棠以一款高光修容盘产品跻身美妆界，走出了一条符合品牌自身特色的独特之路。要知道，看似简单的化妆其实是有专业门槛的，口红、眉笔只能说是入门级，而像修容、高光这类彩妆会让大多数用户直呼手残。但彩棠创始人凭借其专业背景，以及不断生产的专业化妆内容，不仅吸引了大量用户，还让彩棠高光修容这一彩妆领域专业产品得到用户信赖，呈现爆发式增长。
　　彩棠借势了不起的美IP，打造原生中国妆挑战赛话题，更是放大了彩棠明星单品高光修容盘的优势，也展现了原生美的力量。
　　在抖音达人照镜子jz的视频中，其使用彩棠高光修容盘，实现从皮相到骨相的化妆升级，实力阐释化了像没化，却好看了不止一点点；
　　另一达人王咔咔分享如何使用彩棠高光修容盘打造方圆脸高适配度中式妆，将方圆脸女性的原生美发挥的淋漓尽致，视频点赞超过10万。
　　除达人的专业化妆内容外，彩棠首次定制品牌专属抖音滤镜贴纸，眨眼即可触发换妆的原生互动形式，让人人皆可为品牌代言，即使化妆小白也可以感受原生中国妆，发现自己的美一面。最终，原生中国妆挑战赛话题整体播放次数达1。5亿，贴纸使用5。6万次，贴纸用户参与量超过均值129。
　　原生中国妆挑战赛让普通人感受原生美，而品牌邀请抖音达人朱佳航分享自己真实变美经历，让更多人深刻认识到原生美的力量。她分享了自己和朋友从觉得自己长得丑到发掘自己原生美的经历，她说：无数女生缺的不过是一双发现她原生美的眼睛。
　　朱佳航认为国货美妆的从业者，是真正为了中国女孩着想，为了我们了不起的美而不懈努力的那群人。
　　一方面是创始人作为专业化妆师能够持续分享专业内容，自带流量且容易拉近品牌与用户的距离；另一方面是了不起的美IP背靠抖音和巨量引擎，拥有丰富的传播链路和资源，能够放大品牌声音并持续沉淀价值；两者加持下，彩棠中国妆原生美的品牌理念深入人心。
　　传递价值主张与中式美学，积累品牌资产
　　《2022巨量引擎美妆白皮书》显示，2021年国内美妆市场规模为3。8千亿人民币，增速回升至9。1，自2017年到2021年的复合增长率也达到10。9，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。
　　但同时，美妆企业竞争日趋白热化。天眼查数据显示，截至今年4月，我国共有13。4万家美妆相关企业。那么，品牌如何在众多竞争者中脱颖而出？我们认为，未来品牌增长的持续动力不仅是依靠流量渠道，更源于品牌本身，包括品牌价值观、品牌文化等。
　　彩棠原生美理念背后，正是其品牌价值观的彰显，即要相信并接纳真实的自己，美的标准不是单一的，每个人都可以绽放自己原生灵动的美。
　　近两年，彩棠做了多个令人印象深刻的营销动作，无一不再向外界表明自己的观点。今年10月，发布《每一面都是美的一面》品牌美学观点大片，展现三位风格迥异的女性从焦虑、到与自己和解、走出焦虑、自我认同的过程；今年7月，联合文化机构单向空间，在社交媒体上发起原来生活还很美，将原生美从人延展到生活，展现多元的美；去年10月，联合《纽约时报》旗下国际时尚文化杂志《T》中文版，邀请模特COMMEMOI品牌主理人吕燕、演员热依扎、奥运冠军杨倩从不同年龄阶段共同探讨美的意义。一系列动作，均是彩棠品牌价值观的彰显鼓励中国女性去发现属于自己的美丽，变得更加自信。而以价值观吸引同频用户，无疑将大幅增加彩棠的品牌粘性。
　　另一方面，中式美学也是彩棠从创办就融于品牌理念中的。唐毅曾说，妆容的表面是一种美的呈现，其背后是有文化承载的。实际上，其独创的留白式妆容技法便是遵循了中式美学主张的留白疏而不空，满而不溢。该技法化妆技法强调化繁为简，摒弃无谓的堆彻，恰到好处的分寸感，让每一张面孔都美丽、独特而动人；而中国文化的留白艺术也横贯诗歌、绘画、建筑等领域，均强调此处无声胜有声、水满则溢，月满则亏。
　　但彩棠不仅是向传统致敬，更多是在中国传统文化的基础上去创新。据唐毅说，彩棠的每个系列产品都会跟中国文化相结合，包括推出的青瓷系列、苏绣系列等。
　　与了不起的美IP合作，则让彩棠的中式美学理念得到极大传播。用一抹月光晕染山水光影留白之间窥见原生美，在‘了不起的美’主题视频中，彩棠的这句广告文案蕴含着其独创的留白妆容技法，借助抖音平台影响力，让更多人感受到了原生美。
　　同时，视频所传达的态度在这个美妆的新时代，不需要别人教我们什么是美，做真实自己的时候，就足够了不起，也与彩棠的价值理念不谋而合。这则视频全网曝光高达5000万，引发跨越圈层的共鸣，而更重要的是，其多元包容的新时代美学理念直击人心，对妆容审美、女性审美形成了巨大影响力。
　　此外，了不起的美开展赛事直播，寻找时尚美学代言人，直观而生动的体现了美的标准不是单一的。无论是普通网友，还是抖音主播、达人，有才艺即可申请连麦，为观众展现自己最珍贵的那份独一无二的美。
　　在决赛直播间，主持人通过花式口播、弹窗贴片等方式，助力彩棠等品牌多重曝光，直播间累计曝光人次高达9004万，彩棠logo曝光达12h；在巅峰赛直播间，明星化妆师侍慧打造品牌定制妆容，巧妙植入彩棠的产品与原生妆理念。了不起的美IP迅速破圈的同时，也让彩棠的原生妆理念与美的标准不是单一的这一品牌文化深入人心。
　　当下美妆行业竞争激烈，通过传递品牌价值观、品牌文化与消费者沟通，积累更多品牌资产，是品牌形成差异化竞争、走进用户内心的重要路径。
　　结语
　　世界营销大师科特勒在《营销革命3。0》中将营销划分为三个阶段。1。0时代，以产品为中心的时代；2。0时代，以消费者为中心的时代；3。0时代，人文中心主义的时代，不再仅仅把顾客视为消费的人，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，即以人为本，识别和满足消费者深层次的人文精神需求，企业的增长也与此息息相关。
　　而近一年，彩棠获得逆势高增长，已经证实了这一点。珀莱雅财报显示，彩棠2022年Q1Q3营收3。4亿，同比增长超110。其高速增长背后，离不开流量红利，但更离不开彩棠品牌本身的生命力。
　　作为多位明星曾经的贴身化妆师，唐毅自创办彩棠开始就自带关注度和话题度，他在后续持续的专业分享中，逐渐将中国妆原生美的理念传达给每一位用户，这种名人效应为彩棠培养了潜在消费用户，并在潜移默化中建立起用户对品牌的信任度和忠诚度。而近期与了不起的美IP合作中，借势IP与巨量引擎，彩棠实现了品效合一，即不仅收获了销量增长，还向外传达了品牌中式美学理念，表达了品牌独特的价值观，从而为品牌注入生命力，并形成了突破圈层的影响力。
　　未来，与消费者共情、彰显品牌价值主张与文化的彩棠，无疑将会在美妆行业走得更长远。