钢铁大王安德鲁卡耐基的人情债一生中最艰难的时刻之一

　　文章来自微信公众号：新增长Hub（ID：NewGrowth2020）【编者按】
　　商业经典著作《影响美国历史的商业七巨头》记录了美国不同历史时期，7位商业巨头冲破旧规则束缚、创立新规则的故事。
　　他们分别是安德鲁卡耐基（美国钢铁）、乔治伊士曼（柯达）、亨利福特（福特汽车）、托马斯沃森（IBM）、查尔斯郎佛迅（露华浓）、山姆沃尔顿（沃尔玛）和罗伯特诺伊斯（英特尔）。
　　这本书的作者、商业史专家、哈佛商学院教授理查德泰德罗（RichardS。Tedlow）说，这七个人身上有种导向未来的能力新思维、新行动让他人觉得不可思议，这也正回答了为什么他们是具有远见卓识的梦想家。
　　应读者要求，新增长学院摘编了《影响美国历史的商业七巨头》7位企业家的故事，制作了商业7巨头系列小课。
　　增长笔记
　　安德鲁卡耐基（18351919），美国实业家、慈善家，卡耐基钢铁公司的创始人，被世人誉为钢铁大王。
　　1873年9月，被视为安德鲁卡耐基商业生涯的转折点。他遇到了令自己非常尴尬和艰难的人情债抉择导师汤姆斯科特因陷入财务困境向安德鲁卡耐基寻求帮助。需要说明的是，在此之前外界评价卡耐基和斯科特的联盟是早就被视为就像罗斯柴尔德家族一样，坚不可摧。。。。。。
　　卡耐基拒绝为一场看不到收益甚至潜藏着巨大风险的贷款背书。显然，他当时意识到他的首要责任是对新合作伙伴们负责，而不是为人情卷入一场草率又难见收益的投资。
　　在斯科特的那段插曲中，他的所作所为展示出他坚强的外表下隐藏着一颗精于算计的头脑。也让银行家们看到了他的信用品格。或许，正是这些品质帮助他在余生里度过了更多资本方面的难题。
　　如父亲般的汤姆斯科特陷入财务困境
　　在卡耐基自传中有这样一段描述：一位新的父亲般的人物出场了汤姆斯科特。这位在卡耐基的自传中被称为天才的人，是卡耐基商业生涯中最重要的人物。
　　正是汤姆斯科特，在19世纪50年代初期，把卡耐基介绍给了当时全美领先的公司；斯科特把卡耐基带到在宾夕法尼亚州工作的、担任公司高管的朋友们面前；斯科特教导这个贫穷的移民，有许多种赚钱的方法；斯科特英俊潇洒、穿着得体，成为卡耐基模仿的对象；卡耐基从他身上学到了在各种场合下该如何穿着和表现自己。
　　1868年，卡耐基虽然年仅33岁，但似乎已经活过了别人的十几倍。他列出了他全部的投资，共40万美元。十年前，用汤姆斯科特的钱和他的10股亚当斯快运公司的股份播下的种子，如今已长出了一棵参天大树，这些投资的回报达到了惊人的56110美元。卡耐基变成了美国最富有的人之一。
　　卡耐基明白，要想成为即将到来的时代钢铁时代的王者，就要调动他所有的资源，他所有的智慧、所有的财力、所有的商业关系都必须集中在一个目标上。不管钢铁行业有多么庞大，他都要更强大，这是他完成自己使命的途径，是他平息内心不安的方式。
　　正当卡耐基摩拳擦掌准备大干一场的时候，1873年9月18日，杰伊库克银行（JayCookeandCompany）倒闭了，这引发了一场规模不小的金融危机。这场金融危机很快就被转嫁给了实体经济，造成了无数企业倒闭，并导致了可能是当时美国最严重的经济萧条。
　　这个时候，卡耐基正信心满满地准备开启他的钢铁事业。
　　但汤姆斯科特却陷入了一场财务困境。当时，斯科特决定修建一条名为得克萨斯和太平洋铁路的铁路从路易斯安那州和得克萨斯州的交界处一直延伸到太平洋岸边。他不顾卡耐基的建议，在资金尚未到位的情况下就启动了这个项目。
　　斯科特原以为他可以搞定这个宏伟的投资计划。然而，和19世纪许多其他的企业家一样，斯科特没有那么幸运。
　　得克萨斯和太平洋铁路投资计划要想获得成功，运气是必不可少的先决条件。但是，全部依靠短期贷款来启动规模如此庞大的项目，这在卡耐基看来是极其草率的。
　　当1873年的危机来袭时，汤姆斯科特发现自己深陷债务之中，需要朋友为他的贷款背书。卡耐基也已经在这个项目上投入了25万美元，他从一开始就对这个项目持怀疑态度。
　　这是一个极其艰难的时刻
　　卡耐基是这样描述他所面临的情况的：汤姆斯科特有一天在纽约给我发了电报，叫我到费城去见他，一刻也不要耽搁。我和其他几个朋友在那里跟他见了面。。。。。。斯科特在伦敦的一笔大额贷款（因得克萨斯和太平洋铁路项目）到期了，摩根银行同意将这笔贷款延期，条件是我必须加入借贷方的行列。
　　这次会面中，卡耐基被对他至关重要的铁路决策者们包围着。斯科特可能会开门见山地说：你愿意加入我的朋友们中间，推动这项伟大的事业向前发展吗？这就是压力，来自各个方面的实实在在的压力。
　　也许很难做出这样的决定，但卡耐基很确定。在这次会面之前、期间或之后，他对自己应当采取什么行动毫无动摇。在他的自传中，卡耐基记录了他的回答：我拒绝了。卡耐基回忆说：这是我一生中最艰难的时刻之一。他写道：然而，我一刻也没有想过要参与进去，把自己陷于其中。
　　为什么要拒绝呢？
　　我首先想到的是，我的职责是什么？对这个问题的思考阻止了我去帮助斯科特。我所有的资本都要投入制造业，一美元都不能少。我是我们公司的资本家（这个表述在当时确实还算是谦虚的）。大家都指望着我呢，我弟弟和他的妻子及家人、菲普斯先生和他的家人、科罗马先生和他的家人，他们都浮现在我的眼前，要求我保障他们的利益。
　　卡耐基声称的我们公司是指他那个羽翼未丰的钢铁公司。他与上述那些人建立了合作伙伴关系。这个公司是非法人合伙企业，他们需要承担无限连带责任。如果卡耐基在斯科特贷款的背书上签字，不仅他自己的事业会轰然坍塌，那些相信他的商业判断、跟他一起投资钢铁公司的亲戚和朋友也会被拖累。
　　卡耐基接着声称，即使他施以援手，实际上也于事无补。斯科特的船马上就要沉了，卡耐基的选择只有两个：要么上船，要么待在陆地上。卡耐基是这么说的：我知道，我不可能在60天内还清摩根银行的贷款，即使只偿还我自己投资的那部分也不可能。此外，我们必须考虑的是，并不只有那笔贷款，还有之后必须偿还的另外六笔贷款。
　　卡耐基对这次重要会面写道：这标志着我和斯科特先生在商业方面的分歧又加深了（我俩近期已经有过尖锐的矛盾）。它给我带来的痛苦，超过了我当时经受的所有资金方面的磨难。
　　那次会面后，他决定专注于自己的商业利益，专注于钢铁制造业。他不会再追随汤姆斯科特或其他任何人了。
　　卡耐基在退休七年后说了那句名言：在恐慌中，持有资金的人才是明智而有价值的人。（即使到了晚年，他仍然保持着他那聪明的幽默感。）本文内容摘编自《影响美国历史的商业七巨头》
　　〔美〕理查德S。泰德罗（RichardS。Tedlow）著
　　梅丽霞、笪鸿安、吕莉译，中国人民大学出版社
　　编辑朱冬
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