作者连禾
编辑赵元
在刚刚过去的2022年,消费市场发生了巨大的变化。
前11个月,社会消费品零售总额增速为0。1,不增反降,也远低于2021年的同期增速。大环境不友好,但也不意味着没有结构性的机会。
露营、飞盘火热;高端茶饮降温、蜜雪冰城却火得一如既往,还向资本市场迈出了新的一步;健身风起带动智能健身镜站上风口,而餐饮行业大多过得捉襟见肘。
在这种背景下,企业、品牌的营销也变得更加复杂,一方面,品牌把降本增效提到空前重要的位置,预算收紧,更加注重营销效果,另一方面,年初的冬奥会、年末的世界杯处处可见中国品牌的身影。
唯一确定的就是不确定性仍然充斥着,而随着防疫迎来新阶段,2023年消费环境和营销环境的不确定,势必会加剧。
2023年,人们的消费情绪会有怎样的变化?会迎来报复性消费还是消费者会放下仇恨?消费品牌又应当如何在存量时代找到自己的增量?增长的确定性能通过砸钱式营销实现吗?本文将重点探讨这些问题。
一、在不确定性中找确定性
尽管整体消费力不够强劲,2022年还是有很多热门的话题、活动为品牌的出圈、产品销量的提升带来了确定性的机会,或者是品牌主动策划,或者是借势营销。
从这些成功的案例中,或许我们能够找到品牌创造增量的抓手。
2022年,前有冬奥会,后有刘畊宏带动居家健身风,运动健身成为全民关注的话题,也是消费的风口,一时间,瑜伽垫、泡沫轴、刘畊宏同款的运动鞋服,都成为消费者追捧之物,斐乐、斯凯奇都得到了一波关注。
在食品行业,有一些案例不得不提。
第一件是白象方便面的爆火。2022年,白象因北京冬季残奥会赞助商的身份受到关注,后来大众又发现白象曾为河南水灾捐款、坚持聘用大量残疾员工,低调做事的形象跃然纸上。
对于消费者最关心的食品安全问题,白象采用工厂慢直播的方式,让网...
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