说出梅是一个撒狗粮品牌绝不为过!
因为太太的一场病,直男阿榜将打造一款既安全又有效的护肤品的种子埋在了心里。经过两年多时间的反复打磨,这颗种子开始生根发芽,并最终成长为象征着雨过天晴,告别烦躁与不自信,回归肌肤最好状态的无刺激功效护肤品牌出梅。
作为一个初创品牌,出梅并没有响当当的名气,但却能在上市首日就拿下10W的销售额,且保持着40的复购率。在这份亮眼成绩单的背后,究竟藏着哪些不凡与努力?仪美尚与出梅品牌创始人一号产品经理人阿榜展开了深入交流。
做品牌,第一步确定它是谁
辞去体面又高薪的资深外汇交易员工作,继而投身到红得发紫的护肤领域进行创业,看起来的确有点疯狂,但阿榜却不是一个会打无准备之仗的人。
据阿榜介绍,在正式创业前期,他曾做过一项400人的调研,并在这个不算大的样本中得到了三个重点信息。
其一,当下的化妆品成本结构很不合理。往往1000块的产品中,广告投流可能就要占据600700块,真正能够对皮肤问题起效的原料及配方成本可能只有100块左右;
其二,功效的观念日渐深入人心,但不少功效成分的护肤品却又有一定刺激性,实难满足用户安全、高效的产品需求;
其三,在除了清洁、保湿等基础功效外,抗衰成为消费者需求最高的产品功效,并且用户年龄也在不断前置,由35岁提前到了25岁左右。这就意味着,整个抗衰市场的用户群体和规模都在扩大,相关产品仍有可为空间。
在这三个结果的指引下,阿榜的思路逐渐清晰,他要做的正是一款无刺激性的、功效原料及研发投入远高于行业水平的功效品牌。
为了更系统地展示对品牌差异化定位的构想,阿榜提出了一个公式:研发制造投入营销渠道费用公司运营费用公司净利润价格销量。
在这个公式里,如果想要保持价格尽量能被更多普通消费者接受,但功效又不打折扣,那就要尽可能减少一切非必要支...
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