赢家必知的攻守原则攻击敌人疏于防守之处守住敌人不易攻之处

　　善战者，致人而不致于人。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
　　遭遇困难时，我们没有多余的时间踟蹰不前。务必用最快速度掌握主导权，突破难关继续前进。瞄准竞争对手少，或是没有什么强敌的市场，自然能够轻易独占下来。
　　孙子对策：善于用兵作战的人，总是支配敌人，而不被敌人支配。只要我军进攻就一定会获胜，那是因为攻击的是敌人疏于防守的地方；只要我军防守就一定稳固，是因为守住了敌人不敢攻击的地方。
　　身陷困境代表受制于人，首要之务是掌握主导权
　　你是否经常遇到从天而降的难题，发生在自己身上的麻烦事，或是刻意搅局的有心人，感觉被耍得团团转？这种状况正是孙子所言之致于人，亦即无法掌握主导权，只能到处忙碌奔波。在这样的状态下，是不可能做好事情的。你必须掌握主导权，操纵那些困难和有心人，让事态有所进展才行。
　　为了掌握主导权，你必须尽早察觉困难，并且主动出击，先发制人，让事情顺着自己的意思发展，不至于因为晚行动而落入被动。我在讲座上说出这句话，台下的学员大多会发出嗯的沉吟。他们想必是常常致于人的类型，所以在自我反省。
　　遭遇困难、面临麻烦时，请务必告诉自己：要致人，而不致于人。光是这一句话，便能扭转被动的自己为主动。《虚实》篇主要讲述的是掌握主导权所必备的虚实技巧。
　　虚实有两种含意。一种是空虚与充实，用看似有，实则无或看似无，实则有的方式扰乱对手。另一种含意是虚伪与真实，用看似真，实则伪或看似伪，实则真的方式，达到出其不意的效果。
　　这是一门需要丰富学养的学问，接下来就让我们一一学习。
　　挑选竞争对手较少的小众市场决胜负
　　挑敌人守备薄弱的地方进攻，自然能够获胜；固守自己的阵地，让敌人无法攻破，自然不会败北孙子用这个理所当然的道理，告诉我们：攻击的铁则在于直捣敌人的弱点，防守的铁则在于不露出一丝破绽。
　　那么，套用到商场上又该如何理解呢？用简单的一句话回答，就是：在小众市场分胜负。
　　小众市场没什么大商机，又有一堆困难等着解决，还充满让人提不起劲的麻烦事，再不然就是觉得那个市场没有需求，所以大家都不想在那里分胜负。
　　说得简单些，正因为几乎没有对手进军小众市场，如果自己好好掌舵，肯定能稳坐该市场的第一把交椅。
　　在现实中，的确有很多耕耘别人碰都不碰的小众市场，从而发掘庞大商机的成功例子。
　　发掘这种市场的首要秘诀是，对公认的常识存疑。
　　例如塑料瓶装的水和茶饮，当初也被大家判断为没有需求。当时的人丝毫不认为，用高价贩售几乎可以免费取得的水跟茶，能吸引到多少顾客。不过，实际上顾客就是有这样的需求。如今，塑料瓶饮料已经成为不可或缺的商品。
　　当塑料瓶饮料市场扩大到今天的规模，要不要加入战局，确实是两难的问题。但如果在开拓前便抢进市场，不就可以独占大部分的利益了吗？
　　商场上，大家总是拼命往有钱赚的地方挤。然而，每个人看到商机，都想跳进这场激烈竞争分一杯羹的结果，就是没有人能够大获全胜，只是自讨苦吃而已。
　　来源公众号：月夜聊话