从兴趣出发创意家居用品收获财富

　　2008年10月，在一家医疗器械公司做业务代理已经五年的谷巨龙决定自己创业。一是因为医疗器械行业竞争越来越大，利润越来越薄，很难有所突破和发展；二是因为老替别人打工也不是长久之计。谷巨龙的想法得到了妻子的赞同和支持，俩人分析了自身创业的一些因素后，对创业达成了共识。1、几年来他们有一笔可以创业的资金；2、跑了五年业务有市场经验；3、有强烈的创业愿望；4、具备一定的经营能力；5、夫妻同心。选择什么项目好呢？因为以前做过产品销售，小谷想开店经营产品。经营什么产品？夫妻俩很是动了一番脑筋。接下来很长一段时间，他们都在商业街考察，看哪种产品好销。小谷的爱人生性活泼，天生爱美，特别喜欢一些精美的小饰品，走到一些家居装饰用品小店，看到一些时尚精美的小饰品，往往拿在手头就舍不得放下。见爱人如此喜欢这类饰品，小谷决定开一家家居饰品专卖店，跟爱人一说，爱人也满心欢喜。犹太人经营圣经中也讲过赚女人钱最容易，创意家居用品的消费者女性居多，做这个还真是没错。
　　接下来是选择店铺位置。开店的第一重要性是选址，因此，他们将目标确定在商业街。香坊区是哈尔滨市的老商业区，人流量大，有稳定的消费人群。但这里的门面一是不容易找到，二是租金较高。经过多次寻找，他们在香坊区的繁华地段一家大型商场的四楼租到了一个20多平米的地方，月租金3500元。选中的理由是：1、商场地处闹市，紧邻电影院，每天从早到晚人流不断；2、商场开时间长，有固定的消费人群；3、商场中经营同类产品的精品屋和小店不少，有行业氛围，4、虽然同类店多了会造成竞争，但现有的这些店都是批发产品来卖，品种少，没品牌，还有很大的发展空间。
　　店址选定，开店产品从哪里进货的问题相对来说就比较简单一些。小谷的爱人平日里就喜欢购买这些产品，对此类产品已有基本了解。再加上互联网发达，要找到产品的进货渠道很容易。因为是定位于做出品牌，所以，他们首选的是一个好的加盟品牌。
　　在网上查找到的许多信息中，他们进行了严格筛选：1、有不止一个加盟商投诉的不选；2、虚夸利润炒作项目的不选；5、人品不好的不选。层层筛选下来，最后他们选定了湖南的家天下创意家居馆。家天下已从事四年多批发代理，在全国及海内外拥有大批实体店和网络店客户，是他意家居用品行业的领头者。在访问的客户中，没有一个人说不好，在客户甚至说家天下就是质量和信誉的代表。而与负责人沟通后也让谷先生感到无比信任。因此，他到总部实地考察后，交了钱放心地加盟了家天下。
　　要做好的品牌象店，小谷在各个环节都经过了精心设计和准备，装修费用就花了3。6万元（注：装修费用加盟者可以根据自己资金情况考虑，一般的店装修费可控制在1万元左右），一级城市专卖店加盟费4。2万元（其中铺货2。2万元，电脑5000元，礼包4000元，）加上房租首付，前期共投入10万元左右。
　　2009年1月1日，经过近二个月的筹备，哈尔滨家天下创意家居馆正式开业了。小店不但装修是最高档次的，商品也比别家的齐全，400多个品种琳琅满目，满屋生辉，在整个商场非常引人注目。开业当天，小店被挤得水泄不通，夫妻俩手忙脚乱，应接不暇。当天营业额达到1000元。正值元旦假期，逛商场的人多，持续几天，小店都人满为患，有些商品甚至卖断货。
　　创意家居用品涵盖居家所用的厨房、浴室等小装饰品，情侣、生日礼品，日常生活用品，办公室用品等，产品价格在10100元之间，定位大众消费群体。开店前，小谷曾预想学生是主要消费人群，因为年轻人追求时尚、新潮。但开店一段时间后，他发现来得最多的是30岁左右的女性，她们思想前卫，好奇心强，追求时尚，有一定的经济实力。舍得花钱。一般价位在30100元的商品最好卖。于是，小谷及时做了调整，除了以学生等群体所需求的价格较低的产品外，重点定位于30岁左右有实力的消费群体。
　　在产品选择上，小谷也结合当地气候环境和消费需求定位。比如，北方天气寒冷，设计新颖的创意暖宝宝、围脖、围巾、手套都很抢手；专为女性设计的瘦脸美容产品也大受欢迎。创意家居用品，除了注重产品的时尚外，更强调了实用性，这也是深受人们喜爱的重要原因。
　　在经营方式上，小谷也借鉴总部提供的一些促销方法，比如办理积分卡、会员卡，在节假日或者顾客的生日时，搞一些小的赠送礼品活动，以扩大专卖店的影响。随着回头客的增多，小谷的家天下创意家居馆在香坊区渐渐有了名气。不断有老顾客带新朋友来，附近的上班族也常光顾小店，因为在这里总是能找到他她想要的东西，让她们惊喜连连。
　　从开业至今，小谷已经正式营业了三个月，生意很稳定，每个月都会从总部补货二三次。创意家居产品利润空间大，平均月收入在80001000元左右。随着时间推移，小谷相信自己的店生意会越来越好。小谷说，开这种店，只要选择好了位置，找到可靠的加盟商或者进货渠道，是保证能赚钱的。这也是当初自己为什么选中这个项目的原因。
　　家天下创意家居馆相关信息：
　　为渡过金融危机，家天下特针对下岗工人、失业返乡人员、大学生等创业者推出低门槛加盟开店方案，只需12万元就可以开店。
　　咨询电话：18907390858
　　地址：湖南省邵东大汉步行街0219号
　　网址：www。5252jia。com