加盟具人同行（品牌方狂揽9个亿）

　　加盟具人同行（品牌方狂揽9个亿）
　　近年来，生鲜类的超市逐渐进入了社区，菜市场也搬到了家门口，很大程度上方便了大家的生活，这些便民生鲜超市也会不定时做一些优惠活动，打折情况并不少见。但是上海出现了一家生鲜超市，定时打5折，甚至以免费送的方式促销。疯狂打折现象背后，品牌方成了最大的受益者。钱大妈官网显示，2021年2月钱大妈的门店数就已经超3000家，按单店加盟门槛30万元推算，钱大妈品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨大的利润。
　　上海：钱大妈开店超350家，多家加盟商亏损急转店
　　日前，据央视财经报道，钱大妈生鲜超市主打不卖隔夜肉，吸引客流的方式就是打折，新开的店全场8。8折、每天19点以后继续打折，从九折到一折，甚至23点半以后，承诺全场免费送。打折营销让钱大妈门店生意火爆。在晚上8点50分，记者来到一家钱大妈门店，店里挤满了等待晚上9点打对折的消费者。
　　图片来源：央视财经
　　以一家店销售的猪肉为例，标价是每公斤32。6元，在晚上9点以后的售价是每公斤16。3元，当天，上海市农产品批发市场的猪肉批发均价为每公斤18。6元，也就是说，钱大妈卖的打折猪肉比批发市场还要便宜15左右，低廉的售价让钱大妈赚足了人气。
　　记者了解到，从2019年4月起，钱大妈在上海的门店已超过350家，大约两天新增一家门店，绝大多数是加盟店，那靠这种打折生存的加盟店，能赚到钱吗？
　　图片来源：央视财经
　　记者在调查中注意到，钱大妈在快速开店，加盟商则在大批关店，仅在一家发布本地转让信息的网站上，记者就发现钱大妈门店的转让信息就超过10条，大多标注正常盈利中，但事实上，很多急转的门店经营难以为继。
　　钱大妈生鲜超市上海加盟商表示，我经营了一年左右，亏损有30万到40万元。我已经关掉了，在走闭店流程，光给钱大妈公司就是34万元。
　　钱大妈靠打折引客流，卖得越多亏得越多
　　记者观察到，上海的钱大妈生鲜店里经常排长队，菜品当天销售完，这样的生鲜店盈利情况应该比较乐观，但事实上，很多钱大妈的加盟商却忙着转店，这背后的原因是什么呢？
　　钱大妈生鲜超市的加盟商易先生告诉记者，他们店的租约今天到期，虽然门店转让价已经远低于成本价，仍然无人问津，无奈之下只能选择关店。在开店的一年时间里，这种激进的打折方式，直接导致了这家店的亏损，多数消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大，一年的亏损就达五十多万元。
　　图片来源：央视财经
　　易先生虽然是这家店的经营者，但进多少货、卖什么价并不由他控制，从经营的第一天开始，钱大妈品牌方就规定了每天进货的最低限量，甚至对销售价格进行了严格限制，只允许售价下调，一旦加盟商不遵守价格管理，就会被罚款甚至停货。
　　钱大妈的官方网站声称，门店售价由所在地的消费力决定，事实确实如此吗？据一位钱大妈品牌督导介绍，上海的门店售价是由门店的客流量决定的，而并非消费力。钱大妈的售价体系，按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次，每档都有最高售价限制，售价的不同直接影响门店的盈亏。以最高售价级别，A级为例，非打折时段平均客单量到达600单才能提升到A类售价，只有做到最高级别才有可能不亏损。加盟商为了提升售价级别，不计成本地打折以吸引客流量，最终形成了一个卖得越多，亏损越多的怪圈。
　　图片来源：央视财经
　　很多加盟商不堪承受这种打折带来的亏损，与品牌方沟通时，得到回答是加盟商自行承担损失。也有一些加盟商尝试寻求法律的帮助，律师对钱大妈的价格体系给出了不一样的看法。
　　上海信昌律师事务所执业律师蒋振伟表示，《反垄断法》第十四条规定，禁止经营者与相对人达成垄断的协议，这个协议的内容，就是固定向第三人转售商品的价格。你不能够限定某一个销售商向第三人售卖商品的价格。
　　图片来源：公司官网截图
　　此外，疯狂打折现象背后，品牌方成了最大的受益者。钱大妈官网显示，2021年2月钱大妈的门店数就已经超3000家，按单店加盟门槛30万元推算，钱大妈品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨大的利润。
　　公开资料显示，钱大妈于2012年4月成立，销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等，以不卖隔夜肉的口号而知名。据统计，钱大妈内地有超过3000家门店，在香港也有30多家分店。
　　2017年，各路创投开始寻找项目，有一定门店数量基础的钱大妈也开始牵手资本。
　　2017年6月份，钱大妈完成A轮融资，投资方是启承资本。
　　2018年5月和7月，钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资，投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本。
　　到2019年年底，钱大妈再次获得了近10亿元的D轮融资，由基石资本领投，老股东启承资本在本次融资中再次追投。
　　目前钱大妈的投资者，包括启承资本、和君资本、高榕资本、弘章资本、瑞胜投资、基石资本、泰康人寿、兼固资本、正源资本、光源资本等。此外，有消息称，钱大妈拟香港IPO上市，募集资金在31亿至39亿港元之间。另外，钱大妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，令其估值可进一步提高至最多250亿元。
　　钱大妈公司官方声明
　　针对相关质疑，公司也第一时间进行回应。
　　官方声明全文：
　　9月1日，公司关注到有媒体在报道中表示对钱大妈卖菜模式的质疑。公司管理层高度重视，第一时间连线相关区域了解一线情况，要求充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。
　　对于来自媒体层面的监督报道，公司管理层也在认真反思、深刻检讨：一方面须尽快做好发展过程中的自查优化，对加盟商给予更多切实的帮扶；另一方面也要在发展业务的同时，主动加强与媒体和公众的沟通交流，减少误解。
　　此外，秉持坦诚和开放沟通的态度，我们对报道中的相关质疑给予澄清。
　　媒体报道质疑，钱大妈以每晚打折吸引客流，事实上，这种模式并非营销噱头。钱大妈创立于追求新鲜食材的广东，最原始的初心正是不卖隔夜肉，由此开创性地提出并坚持践行日清模式，即每天晚上七点后没有卖完的菜品，就会打折销售，直到售完为止，从而确保食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的不断优化，调控折扣比例，确保合理的盈利空间。在过去的九年中，钱大妈的日清模式收获了众多消费者的青睐，也赢得了2000多个加盟商与我们同行。
　　报道中提及加盟商经营不善情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面36个月通常称为爬坡期，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90，其他区域超过80。
　　一直以来，钱大妈希望提供给消费者的都是新鲜菜品，并通过门店合理订货来把控折扣比例，尽可能保障加盟商的盈利。作为品牌方，钱大妈在集中采购、供应链建设、信息技术与信息化管理等方面不断投入和努力，只为让消费者享受每一餐都新鲜的体验。