搜索权重变革一招定乾坤

　　随着无线端的浪潮推进，流量结构发生了翻天覆地的变化，淘宝也不例外，整个大盘都在降，被各种小的细分平台瓜分，所以淘宝面对的外部压力非常大，他必须要变，自从被商家围攻后他学乖了，每次变化都是温水煮青蛙渐进式的进行，你只会感觉有点疼，不会很疼。
　　我们来分析一下淘宝的应对政策，如果说你是马云，很多小弟都在抢你流量你应该怎么办？会采取什么措施？
　　可能很多人想到的第一个方法就是猛砸广告，砸到他们扛不住，跟大的流量平台签订排他性协议，封杀小平台。这些工作都是常规性的，阿里当然也在做。
　　但是，还不够核心，最核心的不是竞争新流量，而是小弟们跑过来抢你的老用户，所以说老客户才是命根子作为店铺运营来讲，你要留住老客户，你会采取什么措施？可能很多人都会想到上新品、玩互动、玩营销。。对的，你们说的，直播也好、达人也好、频道也好，都是在玩互动、玩营销，但那些与小卖家关系不大。
　　我们重点分析分析怎么上新品。淘宝是没有产品的，那如何上新品？
　　他只能通过改变规则来刺激卖家多上新品。
　　假设以前的一个爆款生命周期是6个月（假设），现在可以通过规则的变化把生命周期缩短到4个月再到3个月再到2个月。。这就是阿里的温水煮青蛙策略，他不会一下子缩短，但他会逐步虽短到他要的那个目标上。
　　那他是通过制定什么样的机制来缩短产品的生命周期的？这就是我们今天探讨的核心问题。
　　对于淘宝来讲，产品的生命周期，其实就是权重的计算方式。如果你连权重这个概念还不是很明白，请先到百度搜索一下概念，然后再回来仔细看完。
　　淘宝的权重计算指标有N多，如果算下来估计200个都不止，但最重要的就是人气、销量、综合，这里面也包含了很多小的权重指标。我们来一点一点破解。
　　以前淘宝的权重计算方式，可以直接理解为销量权重计算指标即可，为什么？因为那时淘宝搜索指标计算逻辑就是加法逻辑。而且销量权重绝对占到60以上的比重。那什么是加法逻辑？
　　举例：
　　1。你今天销售10单会获得10个权重，明天销售20个单会获得20个权重，后天你销售50单就会获得70个权重（为什么是70？因为淘宝判断出来你是在连续递增，会给你加权，这就是传说7天螺旋的最基本原理），接着你销售越多他加权越多。。通过7天指标的加权，是有可能上首页的，2013年前后玩的很疯狂，几乎全网商家都在螺旋，非常有效，现在玩起来效果多少还是有的，但上首页就没那么简单了；
　　2。当你增速停止了，每天稳定在80单，依然是累计的计算方式，今天80单算你80单权重，明天还是80单，依然算你80单权重，虽然没有了加权，但是你的权重依然是最大的，这是你要计算的是近30天销量权重，盯住销量排序，看有没有人要冲你，谁冲，你就跟谁扛。
　　因为他的加法逻辑是因为你销量最大，所以你的权重最大，所以你应该排在首页反过来的逻辑就是因为你在首页，所以你销量最大，所以你权重最大，所以你还应该再首页这种逻辑早就了早期淘宝扶持的很多大店，一款宝贝卡在位置上都能卡好几年，这样的例子我就不多举了。
　　3。是跟增速加权反过来的降速降权，跟第1点是反着的，我就不继续写了。。
　　那加法逻辑是这样的，他起到的价值和意义是什么？
　　当初淘宝没有流量，也没有太多的钱去拼广告，但是他有阿里巴巴做为商家资源的后盾，他是先在商家中树立标杆，让更多的商家入驻淘宝，以商家带动买家的方式获取淘宝第一波流量的。
　　那他怎么扶持标杆？只能用加法排序逻辑，把流量高度集中给某些点店铺，给他打爆，引起轰动效应。大家都来干淘宝，买家资源也就顺带着来了，其实很多淘宝忠实买家，都是当初第一波开过淘宝店铺的，你可以问下身边朋友调查一下有多少人开过淘宝店。
　　那今天淘宝要应对无线浪潮的变化，需要不断的上新品稳住淘宝的用户，算法必须调整，不可能给你某几家店铺一直霸屏的机会了。那他怎么调整呢？
　　优先推荐卖家最喜欢和最符合买家需求的宝贝这句话要永远的牢牢的记住，这是淘宝搜索部门永远不变的核心原理。他把宝贝分成3个阶段婴儿期、壮年期、老年期，婴儿期的时候他觉得人气高的，就是买家喜欢的，所以他推荐人气高的宝贝。
　　壮年期的时候，他觉得销量高的就是买家喜欢的，所以他推荐销量高的宝贝；老年期的时候，他觉得回访回购分享多的就是买家喜欢的，所以他推荐回访回购分享高的宝贝。这个是简单理解哈，是权重占比不一样，婴儿期人气占比重、壮年期销量占比重、老年期回放回购分享占比重。这是一个漏斗逻辑。
　　漏洞逻辑是这样的：
　　1。今天你10个人气值计算10个权重，明天20个人气值计算20个权重，后天50个人气值可能计算给你70个权重（这个和加法逻辑的增速加权是一样的道理），后面依次类推，只要你有增速，就一直有加权而且加权越来越大，知道上首页；
　　2。当你人气值100个，算你100个权重，明天还是100个，还给你算100个权重，后天还是100个，不好意思那可能只能算你80个权重了，再往后你还是100个人气值，那可能只算你50302010。。你不增加，我就给你降权，这就是漏斗逻辑。
　　3。这是个接力赛，当你人气权重开始稳定的时候，其实是在下降的，那销量权重的占比比重就会增加，当销量稳定的时候，又开始降销量的权重，这是回访回购分享的权重又开始占大比例的比重了。
　　看似简单的一场算法的变革，其实造成的结果是无法想想的，你仔细想想，如果你想接着把淘宝做好，死命的去打单品爆款肯定不可行了，爆款群也是一阵风，你要做的是不断的打爆款群，不断的推新品，只有这样你才能获得流量，才能活着，当所有商家都开始这么干的时候，就会刺激整个淘宝大盘的用户粘度。
　　当你每次去淘宝都有新发现的时候，你会怎么样，会不会多看几眼，多翻几页。每个用户都这样的时候，谁还去小平台玩？再加上淘宝的达人、直播、频道的不断完善，用户都会更加依赖淘宝。这个势头是不可逆转的，所以你的运营思路需要好好调整一下。
　　漏斗逻辑只是讲了搜索核心原理的前半句话推荐买家最喜欢的宝贝，后面还有半句话推荐最符合买家需求的宝贝这个就会谈到标签和流量池了，留个悬念，下次再聊！！
　　作者：牛魔王，公众号：xiguadianshang，交流学习群：295689045
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