修缘说为什么很多人玩社群赚不到钱？三招教会你引流变现

　　大家好我是修缘，欢迎来到修缘空间站。修缘每天为你分享社群创业经验，本期话题：为什么很多人玩社群，学习了很多社群知识，却依然赚不到钱，三招教会你引流变现。
　　最近我经常会收到一些陌生人加我的微信，然后发信息给我说，修缘老师，我是看了你的文章过来咨询你的。我在互联网上找项目，做项目，加入很多别人的社群，也花很多钱，浪费了很多精力和时间去研究，但为什么到最后都没有效果？都无法真正赚到钱？
　　其实答案很明显了，这一篇文章修缘就来跟大家讲讲为什么你花了不少钱加入各种社群，却依然挣不到钱？
　　答案很简单：因为大部分只是简单地模仿别人的方法，并没有了解高手玩转社群背后的底层逻辑是如何设计的。
　　而真正的高手，一开始必定是有精准的定位，然后找到目标群体，并事先就做好了社群的布局，产品的布局，流量的布局，最后才开始建立社群。
　　一、首先问：你是如何理解社群的？
　　社群其实就是建立在互联网的基础上的，一种新的人际交往方式，社群是根据不同人群的身份，地位，兴趣爱好，审美观，价值观建立起来的互动圈子。
　　比如说：爱好跳广场舞的会在一个社群，同一个行业的企业老板也会在一个社群，还有爱好跑步的人会在一个社群等等。
　　从以上的观点来看，社群就是一群有共同价值观的人，一群有共同爱好的人，一群同频的人聚在一起而建立的圈子。如果这一点你没有去理解透，那么你一定无法做好你的社群。就是你有再多群，也没有什么用，因为你与粉丝之间没有粘性。
　　那么粘性是如何产生的呢？就是大家有共同的追求，共同的爱好，大家才会聚在一起相互学习，相互成就，资源共享。大家也会因为在群里面能够遇到同频的人而产生信任感，归属感，然后通过群主的价值输出，引导，培育从而与成员之间达成共识。
　　所以，社群其核心是建立关系人际关系，以群主为中心，成员之间建立信赖关系，形成人际关系生态圈，最终实现资源共享，同频共振。
　　二、社群布局系统
　　我们每个人都有微信群，为什么大多数人的社群很难产生收益，过几天就死掉了？
　　还有一些人，刚刚开始建群赚了一些小钱，但是随着时间推移，没多久也死掉了，任何开始换新粉建新群，天天为引流而忙碌奔波，用尽各种营销手段和各类爆粉软件；
　　如果按照这种操作就会进入恶性循环，不断封号，不断解封，被人投诉，缺乏布局思维，所以根本无法建立能带来持续收益的社群，每天为了忙而忙；
　　玩好社群我们需要什么样的布局系统呢？修缘总结了以下几点建议供大家参考：
　　1、社群架构设计
　　2、产品布局
　　设计好社群的架构，将你的社群分类设计好收费门槛，会员权益；不同付费社群，设计不同待遇；根据行业属性，人群定位，用户画像，会员等级，分利模式来做好布局规划。
　　结合产品布局，根据不同门槛的社群，设计不同的产品组合。
　　比如：我开餐饮店的，同时设置三个群
　　1、免费群，建这个群是为了引流的，不赚钱；
　　2、利润群：只要单次消费满500元以上即可成为本店的VIP客户，再送500元现金抵扣券，分为12个月赠送，每个月可以抵扣41元；客户相当于免费吃了500元的大餐，因为返现金券，这样做就可以锁定他成为本店的长期顾客，一年至少来店里吃饭12次。
　　3、暴利群：
　　单次在本店消费3000元以上成为尊享客户，再送3000元现金抵扣券；其中1800元抵扣券可以自己使用，分12个月赠送，每个月可以消费抵扣150元；
　　另外1200元分成12张面值100元的现金券，可以赠送给身边的亲戚朋友使用，消费满300元即可抵扣100元，让顾客给你引流裂变。
　　只要是尊享会员，再奖励1000元现金（或者兑换价值1500元的礼品）；这样一来，就会有更多老客户成为你店里的免费业务员，帮你去免费推广宣传，赚佣金；
　　设计好后，我们现在要做的就是去解决引流的问题；也就是前端的流量群，人从哪里来？
　　三、设计诱饵
　　如何引流，首先要设计诱饵。所有感觉引流难的人，根本原因就是你不懂设计诱饵；
　　很多人都是格局小，不舍得，老想着每件商品都要赚钱就好；宁愿乱花钱去招聘业务员发传单，养着一群不能卖货的销售，也不愿意用这笔钱变成礼品，赠送给潜在客户；
　　核心利他！！我们玩社群千万不要总想着去说服陌生人来加入你的群，而是要想办法通过送礼品给潜在客户吸引别人，主动想要进你的群；
　　你要懂得选择具有诱惑力的礼品，作为诱饵；
　　举例
　　以餐饮店为例，我们可以通过本店招牌菜作为引流，凡是进店消费的顾客，每天前8位可以免费获得本店招牌菜一份价值38元。
　　但是，这里设计诱饵要根据实际情况来设定，比如你在商业街开餐饮店，那么你的客户就是附近35公里以内的人群，那么你在线上进行引流就相对来说比较慢；
　　所以，你就要在商业街，附近小区去做广告牌，发传单引流；用实物礼品引流比较快；
　　可以用袜子，纸巾，手套，毛巾等等小礼品作为诱饵都可以，你的宣传单上说：热烈祝贺本店成立3周年，为了回馈新老客户，准备了1200套纯棉毛巾（进货价13元左右）作为答谢礼品，市场价15元套，只要扫码加微信，就能到店免费领取一套，每天限领40份；
　　假如你是线上开店，或者做微商的，你用这种诱饵就不行。第一，别人不会相信；第二，就算有人相信，快递费也得10元了，别人还不如自己去买；
　　总结
　　线上引流，我们就要用虚拟产品（比如xx课程，xx学习资料，xx教程），效果反而比实物产品作为诱饵效果更好。
　　总之，设计诱饵需要保证以下三大原则：
　　1、客户刚需的东西；
　　2、成本低价值高；
　　3、跟你主营产品相关的；
　　举例：
　　诱饵设计一定要100从客户利益出发，广告词，千万不要说成，买一送一，买300送100，这样子去引流，只要你透露营销动机的诱饵，效果肯定不好。
　　总之，根据实际情况，你可以针对客户人群，设计一系列具有实用价值的礼品，形成礼品矩阵，那么效果一定会更好。
　　引流心法：引流就是吸粉，吸粉就是送礼，无诱饵不吸粉！
　　如果你是开实体店的，只要把以上步骤做好了，你就可以进行实操落地引流方案。
　　但是，有很多线上生意的人，没有线下实体店铺；如果你在网络上去推广引流方案，去送免费诱饵的时候，就会遇到一种情况，客户很难相信你所说的，毕竟没有亲眼看见。
　　所以，我们就要通过互联网布局，让陌生人在百度上，在微信搜索上能找到关于你的信息，关于你的品牌信息，只要你的信息和品牌出现在百度首页时，就能一下子拉近你跟陌生人的信任度。
　　本期分享到此结束！我是修缘我是你创业路上的指明灯！
　　给大家布置一个作业：
　　1、你的行业优势在哪里，如何进行社群定位，你决定帮助哪一群人解决什么问题，帮助他们实现哪些愿望？
　　2、你打算如何布局你的社群以及产品体系？
　　3、你打算如何设计引流诱饵？
　　欢迎大家在评论区留言，私聊我，我们下期再见！