万科互联网营销有哪四大奥秘

　　万科是房企中最早拥抱互联网的企业之一，2013年以来万科总裁郁亮带队的中高层管理团队拜访了阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司，在房地产业界掀起了一股互联网热。随着2014年市场转折点压力的展开，万科也将其互联网思维逐步集中到营销方面，2014年在互联网营销方面取得了很好的成果。万科互联网营销主要有四个主要抓手，客户和需求、传播和渠道、价格和支付、参与和体验。
　　第一，客户和需求。互联网的核心是关注客户和客户需求，所以万科在互联网营销当中最重要的尝试就是万客通的上线，2014年7月18号西安万科万客通率先上线，随后多地万科也随之跟进，掀起了一股全民营销热。实际上，万科关注客户由来已久，上世纪末万科就成立了房企最早的客户俱乐部万客会。万客通恰恰就是万科利用互联网平台对万客会提升，通过老客户带动新业主、带动与万科相关联的各种人，进行所谓的全民营销。在我看来，万科的万客通可以说是老传统和新思路的完美结合。
　　第二，传播和渠道。把传播和渠道对接起来，是互联网一个重要的组成部分，万科在这方面的尝试主要有和淘宝合作以及和乐居、实惠的电商合作。2014年8月25日万科和淘宝合作，推出账单抵房款；2015年1月26日，万科、乐居、实惠正式携手深度合作，刮起一场规模空前的互联网精准营销风暴。淘宝也好，乐居、实惠也好，都是传播渠道，万科与他们的合作，实际是通过互联网PC和移动端的渗透力与影响力做到家喻户晓，将企业与楼盘信息迅速传播到位，淘宝的剁手党，实惠的摇摇党都作为拓展的客户群体，实现营销的充分嫁接，效果自然很好。
　　第三，价格和支付。价格和支付是互联网思维另一要点，实际上现在很多电商产品都是在抓价格。2014年9月22日万科推出首个房产众筹，只需投资1000元，买不买房都获利，预期年化收益率不低于40，牢牢抓住了价格便宜的要点。除此之外，万科跟平安等金融机构的合作，又让支付的问题得以解决，降低支付门槛，来为营销做贡献，又抓住了互联网思维的核心点。
　　第四，参与和体验。在商业地产中，这两点特别重要。2014年9月15日中粮万科半岛广场招商大会上，万科与百度的首个合作成果Vin，正式上线。通过这套系统，消费者可以通过移动终端获取万科旗下购物中心内的商户信息、信誉评价、活动信息及优惠信息，进行最佳交通路线规划、及行车导航，针对驾车、公共交通和步行到场的消费者，提供不同的导航服务。在商业地产中参与和体验比什么都重要，让客户有了参与感，就能成为商场商家长期的消费群体，也会成为口碑营销的源头与基础。
　　总的来说，万科的互联网营销，算是抓住了互联网思维的核心要素，并在实践中取得巨大成绩，成为了当前房地产市场上互联网营销思维的典范。