女性消费研究之完结篇女性消费心理

　　前面四篇文章针对女性消费市场的具体产业进行的简要研究与分析，本篇文章作为这个小系列的完结篇，将重点讨论一下关于女性消费心理的话题，力求为大家在未来的经商及创业过程中可以提供一点点的参考。
　　何为女性消费心理
　　说直白一点就是指女性消费者在购买商品和消费时具有的种心理状态。显而易见女性消费者与男性消费者的侧重点肯定是不尽相同的，而且根据目前的数据显示，女性消费者在家庭整体消费中是占据绝对优势地位的，因此科学认真的研究女性消费心理，对于各类商业的经营都是有着重大而深远的意义的。女性消费心理的显著特点
　　【1】更加感性
　　相对于大部分男性消费者的理性消费观而言，女性消费者往往都是更加感性的，无论是生活中还是日常消费购物时，女性朋友们都会更在意情感的交流，最终促动客户买点的也很可能就是一个关于商品的寓意故事，或者说是一件商品的附赠品。而且女性消费者很容易被购物的环境所打动，一盆装饰花、一份香薰、一面镜子都可能会对其产生购物心理的影响。因此想要获得女性消费者的青睐，那么就一定要做好情感交流及环境布置方面的考虑，特别是那些只这对女性消费者的产品或服务，就更应该重点营造。
　　【2】在意细节
　　女性消费者虽然普遍感性，但她们的感性可不是盲目的，她们同样也是非常在意产品的细微之处的。一款产品想要获得女性消费者的认可，优秀的质量、考究的做工、精致的细节都是左右其购买的重要因素，毕竟女性往往都是心思极其细腻的，她们也更容易发现细节中存在的问题，因此不要试图在细节方面偷工减料，那样只会损害商家自身的利益。
　　【3】冲动消费
　　之所以会出现所谓的冲动消费，核心还是女性消费者往往对打折、降价、促销等价格信息更为敏感，而且很容易形成羊群效应，在整体环境的带动下就不知不觉的完成了一次冲动消费，而所购买的商品可能并不是完全需要的。这一点实际上与女性消费者的感性也有一定的关系，更容易受到外界环境的影响，特别是自己的闺蜜好友推荐等。
　　【4】孩子为重
　　在已经升级为母亲的女性消费群体中，往往都存在着这样一种普遍现象，那就是自己的花销可以比从前缩减一些，但给孩子花钱却是非常的大手笔。这可以是母爱的一种重要表现吧，在力所能及的范围内，她们往往都会想尽办法给孩子买最好的商品，而对于自己却在不断的降低标准。不得不说在这一点上，每一名母亲都是非常伟大的。
　　【5】售后服务
　　最后要说的一点就是，女性消费者往往更在乎售后服务的品质，在她们看来，消费并不仅仅是一次性的，良好的售后服务也是对其未来产品使用的重要保障。因此在此方面也是需要重点考量的，否则也是无法充分缓解女性消费者的购买担忧的。
　　注重女性消费心理研究的好处
　　【1】目前据相关数据显示女性消费的决定权已占据整体规模的70，个别细分领域甚至能够达到85的水平，那么也就显而易见了，注重女性消费心理的研究是非常之重要的，不仅仅是那些针对女性消费的产品，只要是面向家庭消费的产品，绝大部分都是有女性来主导消费的。
　　【2】女性消费者通常在表达能力，感染能力和传播能力都有着较强的天然能力，善于对周围其他消费者产生影响。这就是最简单的口碑传播逻辑，实际上有时候比硬广来的更有效果。
　　【3】再有就是只有在产品细节上充分重视了女性消费习惯时，你的产品才不会出现硬伤。就拿一个普通的炒锅来说吧，如果它设计的相对轻一点，男士、女士都可以用。而如果它设计的太重了，很多女士根本拿不动的话，那么这个炒锅估计也就卖不出去多少了。结语
　　作为家庭消费支出重要的决策者，女性消费的主导作用是非常显著的。这也说明了广大女性朋友对于家庭的付出，因此也希望所有的商家未来在产品的设计上能够更多一点的去考虑女性消费者的需求。在这方面上，我想广大男性消费者也是不会有任何意见的。
　　以上个人意见仅供参考。