虚设一条底线，让对方产生危机感

　　我国某市与一家外国公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，几次会议都很顺利。双方确定了利用港口优越条件的项目。后来另一家外国公司也参与进来，在第一次三方谈判中，第三家外国公司的董事长出席。在听过中外双方已经进行了一些筹备工作介绍之后。他断然表示。你们前面所做的一切工作都是没有用的，要从头开始。
　　听到这话，中方和先前一家外国公司的代表都感到很为难，因为在此之前，双方已经做了大量细致的工作，花费了大量的人力、物力、财力。但是这位董事长有着很高的权威性，他的公司在前面那家公司的所在国又有许多企业的大型股份。他的话，没有人敢于反驳。
　　但是如果按照这位高傲的董事长的建议从头开始的话，不仅前面的工作成果会付诸东流，更重要的是会无谓的浪费更多的时间。甚至会使这个项目搁浅。人们沉默着。中方一位地方政府代表打破了沉默。他说，我代表地方政府声明，为了建立这个化肥厂，我们确定了接近港口而且地理位置优越的一块地作为厂址。
　　也为了尊重我们的友谊。在其它许多合资企业向我们申请这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议。事情将要无限期地拖延下去，那我们只好马上把这块土地转给别人了。对不起，我还有别的重要的事，我宣布退出谈判。
　　下午我等你们的消息。说完他拎起皮包就走出了谈判厅，躲到别的房间看报纸去了。半个小时以后，中方的一位代表跑来报告好消息。董事长说了，快请你回去。他们强烈要求迅速征用港口的场地。接下来谈判进行得非常顺利。由于谈判对手有一定声望，当面唱反调，会使对方失面子，不利于谈判。于是，中方代表用谎言描绘出一幅竞争激烈。
　　时不待我的场景。对方自然就不会再坚持己见，心甘情愿地做出了让步。这对政府官员来说打破僵局，讲明事实，虚设底线。使高傲的外商有了危机感，不得不做出让步。他敏锐地找到了对方的底线。并且提高了自己的底线，然后用自己的行政权力来影响谈判。
　　这位官员代表政府本意是希望促成这场谈判的，但在关键时刻，他敢于站在客户的立场上果断离开谈判桌，可谓有勇有谋。大不了我们不做了，有了这样的心态就不会再有负担，而没有负担的谈判往往是效率最高的结果最好的谈判。
　　而在充分了解对方利益需求的基础上，来设置自己的底线，往往可以达到这一效果。最终使谈判顺利进行。事实往往就是这样，在一定条件下，与其苦口婆心的解释诉说不起实际作用的真话，不如虚设一条底线。用个小策略，让对方遵从自己的意愿。
　　与人相处，真诚是最重要的，但在某些时候，策略的运用尤其重要。尤其是在与对方交涉或者谈判时。为了说服对方可以虚设一些场景，让对方误会我们的底线，以求得难以取得的效果。