抖音到底该怎么做？

　　最后有彩蛋
　　学习了那么久的抖音，今天来写一些我对抖音的一些理解。抖音大致可以分为短视频直播，但是我对直播没有太多研究，就只着重分析一下短视频吧
　　一、短视频
　　抖音是遇见美好生活的主题，我们一开始下载都听的时候，都是被一些段子、跳舞、特效视频等吸引下，入坑的。还记得当时我是被一个小女生在地下停车场跳舞的视频所吸引，就是温婉。
　　不是说这个女生长得有多好看，那颜值确实也不低，哈哈。但是她的跳舞加上表情很魔性、很洗脑，让人久久不能忘怀，再加上朋友同事聊天都会聊到她，所以为了了解她，我下载了抖音app，开始了入坑的第一步。
　　但是那时候也是偶尔打开刷一刷，感觉挺没意思的，还不如打游戏来的痛快。但是直到最近一段时间，老感觉开销太大，找不到好的挣钱渠道，就很焦虑。就没事刷刷抖音缓解一下，但是抖音的机制就是千人千面，只推你想看到的内容，过了一段时间，我的手机推送的都是如何创业、理财、年入百万的、千万的视频。使得焦虑更加明显，想了很多的出路，一直没有合适的挣钱渠道，所以很快的被这些内容所吸引，想学习，但是我观察了很久发现了一个秘密：既然抖音日渐壮大，加入的人越来越多，那么肯定有很多人不会玩抖音，那么教别人玩抖音，就是一个不错的生意。虽然我没有别人入行时间早，但是我可以价格便宜一点呗，所以就开始了研究短视频之路。
　　要玩好短视频就必须了解抖音，所以抖音的算法才是抖音成功的核心。那么怎么利用算法找到一套成熟的规律，来使自己更快的获得粉丝呢，这就是摆到我面前的第一个难题。
　　抖音从个人到团队是一个非常复杂过程，很多的个人与企业都尝试做，碰的问题多如牛毛，有的被打击，然后放弃。
　　想要做好一个账号并不容易。粉丝、流量、数据等等都要需要考虑的，即便是制作新的账号中，大的团队也容易碰见一些大同小异的问题。
　　1。盲目追求播放量和粉丝量，忽略了账号本身的目的。
　　我发现有很多主播，短视频做的特别好，但是直播带货一塌糊涂。这是为什么呢？
　　这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频中，粉丝用时间来换取内容（白嫖），而在直播带货中，粉丝本来就是想买到物超所值的东西。
　　那么怎么才能做好短视频带货呢？我给出的回答是：做垂直领域的内容，而且做短视频之前就应该想好该如何变现，再开始，要不然白白浪费时间、精力、脑力换来的粉丝，变不了现那就特别的难受了。
　　2。短视频就是内容赛道
　　为什么短视频会冒出来？它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。
　　当WiFi和4G普及的时候，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。
　　而现在5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。
　　视觉是避不开的社交方式。今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。
　　短视频的本质是内容，内容的本质是流量，而内容作为一种通货，可连接所有的分类，且贯穿时间。
　　移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的方式去承载。而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做客户维护。
　　所以大环境升级后，短视频有了新的机会，内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。
　　二、个人应该怎么来做？
　　短视频做矩阵，有什么好处呢？
　　1。让收益倍增
　　举一个简单的例子：一个图书号，10000粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，如果有10个这样的账号呢？
　　虽然运营十个账号的成本会有所增加，但比起所获的收益来看，完全很有很大的盈利。
　　2。增加爆款几率
　　做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？
　　3。降低账号风险
　　违规、限流，对于抖音创作者来说可谓司空见惯。
　　不要把鸡蛋放到同一个篮子里，经济学上著名的组合投资理论（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备）同样适合我们的抖音运营。
　　4、做用户人群细分
　　在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。
　　怎么做账号
　　1。hr2。简介
　　3。主页图像
　　4。昵称
　　5。头像
　　2。内容
　　通过算法：目的是被识别，所以要包装
　　封面
　　竖屏（提升30热门率，展示位大；替换封面的小技巧）
　　色彩饱和度高
　　主体完整易识别（小图一眼认出）
　　场景易识别
　　夸张的一帧，若无单独做，做好封面党
　　标题
　　初级：黑体；不超过8个字；倾斜1030；系统色：红蓝蓝绿黄
　　高级：自制字体；副标题解释
　　与背景色差反应
　　疑问句、祈使句、拎出夸张点
　　人为设计：目的是被喜欢，所以要策划
　　策划
　　1。内容类型：泛娱乐类垂类
　　2。受众需求：
　　1）理性需求：有用
　　如生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘籍
　　2）感性需求：有趣
　　有颜：纯视觉不建议；
　　有才：段子、萌宠演绎、手绘、卧槽；
　　有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠VS带入情绪的萌宠演绎；
　　找标杆：分析资源，拉片子找到适合自己的套路。
　　3。违规
　　惩罚后果：限流
　　内容：禁评论、删除
　　账号：禁言、禁被关注、冻结
　　内容违规
　　警察、枪支弹药、易燃易爆
　　借热点炒作攻击
　　杀马特、黑社会、社会摇、小猪佩奇、纹身、同性接吻
　　未成年抽烟喝酒
　　公共场所恶搞扰民
　　危险游戏和表演、找山探洞、挖宝
　　殡葬、迷信、三俗
　　广告违规
　　竞品：短视频APP、直播APP、部分社交类APP
　　行业（可调整）：金融、医疗、星座算命、彩票、虚拟币等
　　4。运营
　　基于平台的发布规律
　　上传时间11：3012：30、17：3019：00、20：3022：00
　　两条视频间隔上传不少于3小时
　　发布时间固定
　　热门带动流量，保证前三后二（最想蹭热点的视频放在第4或者第5个，前面的视频为了留着粉丝，后面的是后二的库存视频
　　日更2条最优
　　三、其他
　　1。矩阵号模式
　　1）正向矩阵
　　正向模式就是以首先起来，粉丝量最大的号作为主力，然后从这个号延伸到周边的子账号。
　　比如很多直播达人，都会开有自己的小号，以备万一哪一天直播间触规被封，小号可以继续营业，还有就是小号也可以辅助推动大号。
　　比如有的号是几个主角，那么小号可能是每个主角自己分别的号（可参照朱一旦或恋语白侍从），做一些差异较大的内容，这样可以吸引一些原本没有贴主号标签的用户关注到大号。
　　2）逆向矩阵
　　逆向模式大都是蓝V企业号的做法，作用是用不同的口味和喜好，间接触达到自己的目标人群。
　　比如一个化妆品牌，如果只做关于化妆品的内容，那么只能吸引到关注化妆品的人，而实际上有很多化妆的人，并不十分关注化妆品，他们虽然是目标用户，却不会主动搜索这类视频。
　　那么品牌就要从用户其他爱好入手了，比如剧情、段子、音乐
　　另外一个重要原因，就是品牌官方号必须要保持围绕产品，风格统一，所以不能今天发唱歌跳舞，明天发搞笑，乱发视频不但会导致账号关注下降，还影响品牌形象。
　　所以很多品牌会建立主播或达人的子账号，通过子账号推人设，有些为了保持子账号的人格独立性（比如保持美妆博主的客观性），美妆博主的个人号并不直接卖货，而是链接到主号里面进行成交。
　　2。一些内容小技巧
　　（1）分享价值
　　不管是哪个短视频平台，用户都希望能获取价值，能快乐、能让人开心、能让人羡慕崇拜的，有真正能触动人心的，而我们就是要提供一个价值，粉丝才会主动去关注你。
　　大家在发布作品的时候，应该分析这个作品能为大家提供什么价值，没有价值的作品就没必要发布了。
　　（2）选好题材
　　定位你作品的受众人群，然后选定好题材。比如发布关于低脂减肥美食的作品，相信绝大部分在减肥瘦身的人群，都会关注你，只要受众人群越多，越容易上热门。
　　（3）标题
　　视频的标题，引导语都很重要，发布内容引导语的时候不要太过分，但是这里一定要动脑筋，很多方式方法，多看几个爆款作品就知道了。
　　四、最后
　　对于抖音，大有大作，小有小做，从个人到团队是一个慢慢的渐变的过程尝试，短视频流量很多，抓住短视频流量，做好电商规划，做好矩阵运营，才有变现的手段。
　　最后想说的是：多实践，对摸索，多尝试，好的方法都是自己的试出来的，慢慢来，耐心点。
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