抖in品类日兴趣电商正在发挥更多社会价值

　　夏天是许多女孩的战争。
　　即便是翻过了挤胸、束腰、裹小脚的老黄历，一系列鉴瘦大法还是引得一波波女生义无反顾地去修炼减肥新技艺。颜值即正义时代贩卖的不仅是身材焦虑，还逐渐改变了社会审美，让大家被单一审美下的各种标签所束缚。
　　为了让女生重拾身体的主导权，抖in品类日夏日穿搭新态度专场用一场创新的营销活动，多角度传递了穿衣自由的意义，也让一众拥有夏日穿搭新态度的品牌们走向了台前。
　　一、告别身材焦虑，重新定义夏日穿搭
　　漫长的夏风，吹动着缤纷色的裙摆，也挑拨着商家躁动的情绪。作为一年之中最能彰显身材的服饰，夏日穿搭成为夏日营销的主旋律。数据显示，夏日穿搭的百度搜索量超过七千万，而春夏季热销类目的销量能达到全年销量的40。
　　虽然供给侧的激烈竞争丰富了衣服的选择，但需求侧伴随着更多人因白瘦幼、BM风审美而走火入魔，最终还是让大多数消费者难以穿上真正喜欢且适合自己的服饰。总有人会在身边发出这样的点评，身材不好别露了；她这么胖，还敢这么穿即使是面容姣好的明星，也常常因为穿错了衣服而被网友攻击上热搜。
　　特别是很多社交媒体上风靡着的模板式穿搭指南，让普通女生难以穿出相同的效果，从而为互联网贡献了无数买家秀与卖家秀的段子。
　　而今以抖音为代表的内容平台崛起，吸引越来越多的女生在短视频平台上分享自己的个性穿搭。无论是微胖女孩还是小个子女生，不同身材都能找到适合自己的穿搭风格，这也让那些更真实、更贴近大众需求的种草内容成为服装消费的重要参考途径，间接改变了女装品牌的营销思路，为服装生意提供新动能。
　　基于此，抖音电商营销IP抖in品类日，以大众真实消费需求为中心，联合服饰品类商家打造了夏日穿搭新态度的IP营销活动，让普通人也可以为夏日穿搭发声，来诠释不同身材不一样的美。
　　毕竟许多消费者并不愿意被偏颇的审美桎梏所绑架，回击焦虑只是欠一个行动机会。
　　二、达人素人合力种草沉浸式直播撬动，夏日穿搭新态度高关注
　　可可香奈儿曾经说过，你可以穿不起香奈儿，也可以没有多少衣服可供选择，但永远别忘了一件最重要的衣服，叫自我。
　　以这个解释为参照，可以发现穿衣自由最重要的因素，就是女性的自由意志。而这正是抖in品类日夏日穿搭新态度专场的理念：夏日穿搭新态度，不跟风才是真潮流。
　　活动不仅通过海报、视频、快闪等多角度传递穿衣自由的观点，更通过一系列与消费者息息相关的营销触点，来鼓励消费者打造属于自己独特的美。品类日上的穿搭类尖货也顺势被引到台前，成为全网的关注焦点，并收到了无数网友力挺的留言。
　　而这场活动之所以成绩亮眼，其中一个因素就在于直播带货的模式升级，将营销铺垫最终的焦点设置在了沉浸式直播的全新带货模式中，极致发挥出了营销能效。活动成功的背后是抖in品类日通过不断挖掘平台内容力资源，用线上线下整合营销方式打造出一个完整的营销全链路。
　　线上，以消费者触达为目的，用贴近年轻用户获取信息的方式进行内容共建，助力话题发酵。
　　7月1日，抖in品类日上线了一段关于夏日穿搭新态度的创意视频，借助KOL的演绎展现了三个典型的夏日穿搭场景。
　　其中一段是由站内达人石原泥美饰演的微胖女孩，片中的她想要尝试JK却差点被网络评论劝退。幸好女孩最终还是购买了自己心仪的衣服，自信又可爱的她果然穿出了与瘦女孩不一样的美丽风格。
　　KOL和粉丝之间往往存在着价值观共同体的关系，当石原泥美传达了去你的审美标准，我的风格我说了算这样的价值观，自然能触发粉丝们的情感共鸣。
　　接着利用平台用户乐于分享的特点，抖in品类日上线了贴纸特效真人版换装芭比，变身前后的趣味效果和极低的参与门槛，吸引了众多KOL以及普通用户主动参与到内容创作中，并带动话题破圈传播。截止发稿前，话题的视频播放量已经超过415。2万次。
　　线下，则通过新潮的快闪玩法，既满足年轻人的潮流消费需求，又为品牌方积蓄好感、沉淀粉丝。
　　为了让消费者更直观地体验到自由穿搭的魅力，抖in品类日在人流密集的成都来福士购物广场开展了为期两天的换装快闪活动，吸引了当地上百位年轻女性自发来到现场进行试穿。她们之中有一些是微胖型或梨型身材的女孩，在品类日合作品牌提供的服装海洋里，通过自由挑选、自主搭配后，最终都找到了最适合自己的夏日风格，并在拍照打卡墙前留下了美丽瞬间，助力活动的二次传播。
　　最后，多圈层、多媒介的立体曝光通过直播事件成功转化。相比普通的带货直播，在兴趣电商里，消费者更期待看到多元化的创意传播和更有创意的内容展现形式。而抖in品类日的直播间，创意的沉浸式购物模式威力初现。
　　此次直播活动中，两位主播千颂妮和小熊出没没有夸张的表演痕迹，只有真诚和专业的推荐。无论是潮酷出街、高级感穿搭还是少女风，都在她们的试穿下为消费者提供详细的参考，让消费者买得更开心的同时，也提升了直播内容的可看性。
　　而参与抖in品类日的用户在线下和线上联动的方式中，体验到了真正的沉浸式购物体验，也让更多普通女生拥有了夏日穿搭新态度。
　　可以说，抖in品类日打破了社会焦虑，用价值观和好物为消费者的穿衣自由提供了更丰富的选项。
　　货品是平台的立足之本，类目是否齐全、产品是否优质、供应是否充足，都是体现平台实力的核心要素。值得一提的是，这次抖in品类日夏日穿搭品类日的货品池给了平台直播十足的底气。
　　除了FIVEPLUS、妖精的口袋、TeenieWeenie等头部品牌服饰，更有海量红人、工厂、独立设计师品牌等精心甄选的货源加码此次品类日活动。
　　从直播商品的品质、丰富度以及优惠力度，可以看出消费者足以拥有自由搭配的发挥空间，去自由释放自己的穿衣新态度。
　　对品牌来说，这场活动不仅带动了销量，还借此获得了体系化IP的全链路营销势能，助力品牌完成品效合一，为长期增长奠定下扎实基础。
　　可以发现，相比硬广宣传，此次活动为品牌提供了融入式的宣传渠道，在与消费者深度互动中，把简单的购物消费转变成了有趣的内容消费。当别的品牌都在制造身材焦虑时，抖in品类日的品牌用反身材焦虑的态度来创造积极的价值观，可以为品牌树立积极正面的形象。
　　借此活动，抖音电商营销IP抖in品类日自身的营销能效也得到了凸显，从平台专业化内容制作、互动机制设计，到成熟的供应链管理、品牌资产沉淀，全链路能力都在这场品类日中完成了微缩版演练，已然形成了有竞争力的商业生态体系。
　　三、从拒绝被定义到更多可能，抖in品类日开启年轻人美好生活的多维价值
　　从更大的角度来讲，抖in品类日在此期间创造了更有社会价值的生意增量，让潮流风向不再掌握在少数人手里，而是让每个人拥有发声的权利。
　　抖in品类日的一系列玩法，也让消费者在心理层面产生这样一种认知：抖in品类日，不仅仅是一场卖货的活动，它更像生活中会倾听心声、化解焦虑的朋友。
　　一方面，活动让普通年轻人的观点、审美得到传播，既满足了她们在社交表达、价值认同等更多的精神追求，又进一步撬动着IP影响力的壮大。
　　另一方面，穿衣自由是活动的起点和终点，为行业的营销带来启示：好的营销都要从消费者出发，不只是追求效果，更是传递态度。这样消费者在关注、认知、互动过后，才能对品牌的情感不断地加深和沉淀。
　　可以预见的是，随着活动的发酵，夏日穿搭新态度，不跟风才是真潮流通过活动层层渗透，不再是一句简单的口号，将会在消费者心中形成肌肉联想，真正推动穿衣自由时代的到来。
　　作者：钱皓、可达怡