远见丨卖奖牌生意火爆跑圈内卷出路在何方？

　　最近，跑步圈传出有趣的新闻有媒体报道，某科技运动公司剑走偏锋，每年靠卖运动奖牌的业务，入账5亿元，而该公司不久后给予否认。
　　奖牌业务是指平台上各种主题的线上马拉松活动用户付费报名，按1公里、3公里或5公里的完赛里程得到实体运动奖牌，报名的价格39元、69元、139元不等。
　　事实上实体奖牌、证书的业务模式从2015年就诞生了，而且是跑圈很多公司心照不宣的生意。
　　2021年，一家科技运动公司的跑友在520当天录制了奖牌送女友的视频，通过短视频等平台在网上爆红，随即让运动主题奖牌火出圈。掌握了流量密码和用户需求后，该科技运动公司在主题奖牌的道路上狂奔，推出了各种主题奖牌，甚至还和知名IP玩起联名款。
　　中国田协数据显示，2019年中国马拉松参赛人次为713万。有人算了笔账，某科技运动公司去年底的一场线上虚拟赛事，吸引了30万跑友参与，按实体奖牌39元计算，收入超千万元。
　　奖牌成了年轻人的社交货币随之而来的，是一些疯狂跑友为得奖牌的科技与狠活儿有人骑着小电驴刷起了数据，也有人干脆把任务给自家宠物狗；电商平台上出现了代跑生意；各式各样的主题奖牌流通于二手交易网站。年轻人们像对待潮玩一样，按主题成套收集，花费不菲。
　　有人说，运动奖牌生意催生出畸形的虚荣经济。运动APP不靠卖课，靠奖牌生意捞偏门，是通过奖牌推广运动文化，还是破坏跑圈风气、亵渎跑者初心？
　　这是个有意思的话题，我这么看坚持运动，要克服懒惰、极度自律。对普通人而言，这某种程度上是反人性和有门槛的。怎样看待这个现象呢？
　　第一，尊重平台和用户的双向需求。奖牌激励是把运动无形价值有形化的手段，这也是国外通用的模式。跑者按水平不同，从低到高依次有纪念、社交和荣誉三个层面的精神需求；运动APP作为工具平台，天然存在打开频率低的问题，国内头部平台的用户月活也只在两三千万人，因此在广告和电商无法高效变现的情况下，需要探索增值服务这无可厚非，甚至是无可非议的。
　　第二，守正出奇，赶风口、造声势在商业伦理和法律规则内。目前，运动APP在二手电商平台上的售价普遍在几十元到上百元不等，个别绝版款，价格稍高。市场整体价格合理，但要警惕和杜绝以往潮玩、炒鞋平台，把千元出厂价的商品炒到数万元，平台幕后操作，甚至怂恿年轻人投资的乱象。
　　第三，奖牌生意竞争加剧，行业内卷，出路在哪？随着各大运动平台在卖奖牌的道路上越走越远，运动APP平台，如何培育成熟、健康的消费市场？怎样提升品牌竞争力？
　　首先，奖牌设计、做工要用心原创，而非高成本采购知名IP的联名款。
　　其次，启发用户心智，靠创新比赛的线路和组合玩法，加上衍生服务，商业服务的package才会与众不同。
　　第三，产业服务间，要横向与其他的流量入口、软硬件服务提供商强强联合，扬长避短。
　　最后，通过提升技术手段、奖惩机制，打击线上作弊行为，杜绝为拿奖牌不择手段的科技与狠活儿。只有这样，才能在遵循体育精神、运动规律的基础上，探索良性和健康的商业模式。
　　（作者：央广经济之声《远见》制作人、财经评论员王思远）
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