易乐门窗隔热高手，市占率国内前三寻访南海隐形冠军

　　藏身断桥铝门窗内，非仔细观察不可见，却是决定门窗隔热效果和安全的隐形关键，它是尼龙隔热条，断桥工艺里最重要的结构件。
　　佛山市南海易乐工程塑料有限公司（下称易乐）做的就是尼龙隔热条的生意。自2000年创立起，它便只专注于这一品类产品的研发和制造。国内前20强铝型材企业中，有18家选用了易乐的产品，在北京央视大楼、上海汤臣一品等国内外标志性建筑上被广泛应用。
　　据全联房地产商会节能门窗分会、广东省门窗协会的统计，过去三年，在建筑门窗尼龙隔热条细分领域，易乐主要产品的年销量已超过11，市场占有率排行国内前三、广东省第一。
　　当上游房地产消费收紧，与之直接相关的门窗市场需求量骤减，易乐却迎来了新的发展窗口期，过去三年年均营收增长率超过35。
　　易乐凭的是什么？
　　易乐的生产车间一角。受访者供图
　　瞄准最佳
　　22年只专注一种产品
　　凭的是相比国内外同行更优秀的产品性价比。易乐董事长曾强说。
　　尼龙，聚酰胺的俗称，五大工程塑料之首。尼龙66是其中最主要的牌号，是世界范围内产量最大、应用最广的工程塑料。经过实验，在PA66中加入25的玻璃纤维改性而来的复合材料，是最佳的隔热条基本材料。这其中的最佳，指的是连接强度高、隔热性能好、耐候性好、与型材匹配度高。
　　但最佳并不易得。
　　隔热条是舶来品，中国最早一批隔热条产品是2000年从德国引进的。彼时，国外的生产技术已非常成熟，但国内才刚刚起步。易乐是国内最早一批从事隔热条研发的企业，从原料到挤出设备，需要靠自己摸索着来研发。曾强说。
　　一开始，易乐的产品性能只能达到德国产品一半，挤出效率也很低，一次挤出数量只有几根。想要实现突破，摆在这家企业面前的难题不少。
　　例如，加入玻璃纤维后，尼龙的耐热温度、与型材匹配度等方面都大幅增强，但如何保持其优秀的力学性能却成了新的难题。换成大白话就是，它的抗横拉力是生产中需要解决的最大难题。
　　易乐生产的多腔体尼龙隔热条产品。受访者供图
　　为解决这一难题，易乐根据客户需求反复调试配方，同时，在自建的实验室内每日都开展金属材料室温拉伸试验。每一批次的产品都先过了这一关，才能获得出厂资格。得益于这种严谨的研发态度，易乐产品的力学性能得到了持续提升。
　　以最常见的一般实腔（I）型产品为例。易乐不仅将工差严格控制到正负不超0。05毫米，比头发丝的直径还小，更进一步改善了它的耐温性，让它在低至30、高至90的极端环境下，依然可保持良好的横向抗拉性能，承受578。5公斤的拉力而不变形、不断裂，性能达到了国际领先标准。
　　我们对生产工艺的创新从未停止，如今，我们的挤出效率得到了大大提升，不仅最高挤出数量可达到250根，隔热条宽度更从原来的10毫米拓宽到了150毫米以上，具备了生产复杂多腔体结构件的能力。曾强说。
　　主动出击
　　协同下游企业一起抢订单
　　易乐的产品展厅里，对应铝门窗型号设计的不同隔热条产品琳琅满目。它们说明着这家企业优秀的产品研发和生产能力，也提示着：这是个与断桥铝门窗共融共生的行业。
　　在过去，因为隔热条的投资只占到整窗采购成本的5不到，大牌房地产商多直接选用国外产品。如今，为抵御寒气，在不牺牲质量的情况下，选择性价比更优的国产品牌成为了它们的共同选择。
　　得益于易乐多年来对产品性能和研发创新的积累，易乐迎来了新的发展窗口期。2021年，在连续两年复合增长率超过35的基础上，易乐的主导产品销售额首次突破1亿元。据广东省门窗协会的统计数据，在2019年2021年，易乐市占率连续三年居全省第一，并从原来的11扩大到了18，年产尼龙隔热条近2亿米，可绕地球5圈。
　　图说是：尼龙隔热条在断桥铝门窗中的应用示意图。受访者供图
　　大家都在讲降本增效，把‘进口’改为‘国产替代’，我们只是享受到了这波红利。对于这一窗口期，易乐是冷静而进取的。曾强说，从隔热条行业的总盘子看，订单总量下滑是个大趋势，加上国内多地疫情偶发，易乐在2022年的订单量也受到了影响，行业在洗牌，国外品牌订单下降，部分国内中低端品牌订单量下滑超过一半。
　　所以能实现逆势突围的原因，与去年底易乐便已明确的两条腿走路策略有关。
　　易乐的一条腿是练好内功，通过提高效率来降本，通过提高品质来占领市场。正是在这样的策略指导下，易乐今年在固定资产、设备自动化、信息更新等方面的投资不降反增，较去年增加了30。
　　另一条腿是与外部共生共存。外部环境多变，我们不可能独善其身。曾强说，从去年开始，易乐与兴发铝材、华建铝材等下游企业合作，协同他们一起抢订单。易乐市占率的进一步扩大，正是得益于这种主动抱团。
　　同时，易乐还与上游供应商合作，提升自身的议价能力。最近，这家企业便围绕国内一家连续三年获得销冠的门窗企业的设计需求，开发了十多套模具，既保证k值（指一个项目能耗的关键节点），又保证提高议价空间。
　　逆势投资
　　上光伏项目筹备新生产基地
　　不能等，得倒逼自己。这是曾强在访谈中不停谈到的一句话。他判断，易乐作为头部企业，很大机会可以在这一轮行业洗牌中生存下来，但为了提高成功概率，不能有丝毫放松。
　　为此，这家企业正千方百计降本增效，同时，继续加大创新投入，希望借此进一步提升企业韧性。从数据看，初步成效正在释放：通过技术创新、设备创新，推行自动化、信息化管理，这家企业的单机设备生产效率提高了1倍，综合能耗降低了30。
　　以能耗为例。隔热条的生产工艺和铝型材类似，挤出设备一通电就不能停，因为只要停、开一次，所耗电费和原料就要上万元。同时，在加工过程中，生产每一吨隔热条，仅电费成本便要占到800900元。为了进一步省电费，易乐做起了绿色低碳新文章：在自家工厂屋顶建设分布式光伏项目。
　　曾强给记者算了一笔账：光伏项目计划总投入在600万元左右，变压器是1300k的，要用到屋顶面积在10000平方米左右，他自己测算过，3年多就回本。因为电价是有峰值的，白天最贵，1度电的电价要超过1元，但上马光伏项目之后，不仅可以省下一笔电费，还可以有碳排放收益，已经找好了合作方，今年年底前就可以完成。曾强说。
　　事实上，持续的降本增效，让这家企业在行业竞争中谋得了更大的主动，也为企业的长足发展积蓄起了更大的后劲。
　　易乐正筹备在南海区内再新设一个生产基地，以形成1个总部3个基地（南京、南海、成都）产业布局。曾强说，南京基地辐射的是华东、华北，成都基地对应的是西南，南海基地则是华南，隔热条是断桥铝里的重要材料，客户聚集在南海。
　　布局的背后，是易乐逆势突围的新谋划。去年底，这家企业召开了一场战略研讨会，提出五年内销售要超过5亿元，五年内在创业板或北交所实现上市。
　　调研笔记
　　抓时间窗口要有紧迫感
　　疫情黑天鹅的出现，不仅考验企业韧性，更考验企业的应变能力。换成大白话就是，企业应对危机的准备度和适应力到底怎么样？
　　过去三年，易乐将大量从国产替代进口的中高端订单收入囊中，实现了逆势突围，充分展示了自身的战略储备。细数易乐过去22年中的多个首例，可以看到它在研发创新上的长久铺垫和决心：国内隔热条行业中首家全面采用德国莱茵的质量体系认证企业；系获得国家相关部委生产资质认定的全国首批四家之一。
　　不难判断，是过去22年对标全球顶尖选手、持续提升自身的技术和产品质量的选择，让它抓住了新的发展机遇。
　　疫情后，市场可能会出现新的重大的结构性变化，但一定要仔细分析中长期的影响。这是经济学家周其仁的观点，他认为，佛山企业开发新产品的速度和对新需求的响应能力很棒，但是要思考的是如何把事情做长、做久。
　　这正是易乐负责人正在思考的问题，也是这家企业去年明确两条腿走路策略的根本动因。不能等，得倒逼自己。这是曾强在访谈中不停谈到的一句话。没有人知道市场打开的时间窗口有多长，唯有提高紧迫感，激活战时状态，强化自身竞争力，才是企业的立身之本。
　　【南方日报记者】何帆燕
　　【作者】何帆燕
　　【来源】南方报业传媒集团南方客户端