21世纪经济报道记者胡天姣深圳报道保险销售人员在群体规模下降的同时，该群体本身也在发生一些结构变化。
　　10月12日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2022中国保险中介市场生态白皮书保险营销员韧性成长远瞻未来》（下称报告）。
　　报告显示，一方面，越来越多的保险销售员的工作理念正偏向长期主义，将保险视为终身事业，而非短期选择。另一方面，保险营销员的业绩表现呈现出进一步分化态势，年资优势凸显，成为保险营销员群体未来在行业内长远、可持续发展的关键。
　　具体看，与2021年相比，2022年从事保险营销工作年资5年以上的保险销售员占比由30。74提升至57。39。其中，年资10年以上的占比升幅最为明显，增加14。41个百分点。3年以下年资占比下降22。36个百分点。这体现出，保险营销员整体的稳定性已有大幅提升，在业务增速放缓的承压下，年资优势显而易见。
　　今年7月，银保监会就起草的《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》向社会公开征求意见。该办法提出，要实现销售人员分级模式，将保险产品销售与代理人能力资质挂钩。此前发布的数据显示，截至2022年6月末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570。7万人。这一数值较2019年的973万人下降近400万人。
　　报告表示，整体看，今年保险营销员群体的基本生态依然大致延续往年特征。具体地，仍旧以女性为主，占比81。57；保险营销员的年龄结构以3554岁为主体，占比73。25；大专及以上学历的占比近六成，其中硕士及以上学历的占比为2。82。
　　工作业绩方面，近四成的保险营销员年完成保单数为1224件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势愈加明显：主体区间集中于300020000元，约占66。59；而2万元以上的绩优群体占到20。03，比去年提升了4。88个百分点。
　　调研显示，月收入两万元以上的绩优群体中，10年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍，涨幅明显。2022年绩优群体中，工作时长为8小时以上的占比近14，比2021年这一占比高出5。84个百分点。此外，调研结果显示，超过一半的绩优保险营销员，拜访客户遭4次及以上拒绝后，才会选择放弃。
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