亲之贝陈建锋从经营管理上赋能门店，从数据中挖掘利润

　　作为代理商，会采用培训支持、政策支持、活动支持等常规的方式赋能门店，为门店、提升动销效率。但是也慢慢发现，代理商给门店做的活动或者小型的DIY活动，宝妈越来越难邀请了，参加活动的人越来越少，投入很大的费用，却难以达到想要的效果。
　　我们会和门店谈一些政策的支持，但是往往门店会告诉我们，能否把价格再降低一点？给我最低的价格，或者多投一些费用？类似这样的赋能，说实话对于我们代理商来说有点困难。
　　从配送型代理商转变为服务型代理商
　　代理商怎么去定位？要从传统的配送商转变成一个服务型的代理商，服务两个字说起来很大，那怎么去转变？
　　五年前，我开始做商贸公司，当时我的定位是做一个咨询型的代理商，因此行业内曾有人说我是：最不像代理商的代理商。我到门店很少跟门店老板沟通产品、政策，我基本上多数时间都是在跟门店老板沟通门店的经营管理，我做商贸公司之前也是做门店的，因此我更懂门店老板的需求。业内人都知道十年前开店相对现在是很容易的，只要手上有钱能拿到产品，不需要太多管理经验、过高的学历，只要能把产品卖出去，就能挣到钱。
　　但是近几年市场发生了很大的变化，特别是疫情的到来，让很多门店老板感到困惑，依靠之前的经验不知道怎么做了。以前都是属于一种粗放式的管理，现在想要清晰化的管理，却苦于没有办法。所以我在做商贸公司时就想做一件事情，就是帮门店做数据分析。
　　从数据中挖掘利润点
　　很多小连锁、门店老板关注的数据大多都是销量、毛利率，其他可能不太关注，不是不想关注，而是不知道怎么去关注。中童有篇文章叫《向数字要利润》，我很赞成这个。我在思考怎么样才能帮助门店在数据上面做提升？当时做了大量的数据表格，给到门店，经过两年的培训，合作的大多数门店能够用到我们的数据做一些基本的数据分析，但同时发现，通过数据分析找到问题所在，却不知道怎么解决，因为没有工具。
　　后来我们公司代理了一个产品，区别于一般母婴代理商代理的奶粉、纸尿裤用品之类的产品，而是代理了一个营销管理系统，为什么要代理这个系统呢？
　　有三点原因：第一，每个门店的系统不一样，在做数据分析时要花大量的时间研究原来的系统，调取数据。第二，新系统不会收取门店的钱，以代理价给到门店，让门店以最低的价格拿到适合的系统。第三，统一系统之后，给门店做培训真正帮助到门店，比如客户流失率很高，门店很多时候想着如何开拓，却没想如何留存，有了统一的工具，帮助门店去精准化营销。
　　在公司成立之初，就要求所有团队都会做数据分析，给客户做复盘，都要把所有的系统研究透。在业务人员下到门店时，只花很少的时间沟通一些产品的政策，更多的时间是和门店老板沟通经营管理上的问题。
　　赋能的方法有很多种，但是通过这种赋能让我体会最深的是门店和我的粘性强了，门店愿意卖我的产品，主推我的产品。而且把我们公司的模式向其他客户宣传时，都愿意跟我们合作。
　　在今年如此困难的境况下，我们上半年的销售却实现了逆增长，特别是羊奶粉，比如蓓康僖今年有了很大的提升。
　　代理商的空间越来越小了，可能是因为我们失去了价值观，只要找到适合我们自己的价值观，找到一个点，代理商一样可以过得很好！