如何才能做好市场分析工作?首先,要会会两点基本功: (1)要亲临业务场景,亲自体验业务流程、了解买卖双方的新心理,要多出差、勤观察、重沟通 (2)要会检索,善于在网络、图书上面爬信息,知道如何界定关键词、如何控制搜索范围 市场分析工作,从开展流程来看包含三个部分:调研准备、调研实施、调研分析(一)调研准备 调研准备主要部分是调研方案设计,即什么人、干什么事、怎么干,以及时间、地点、预算等。 方案设计遵循5W1H准没有错,也可以做成5W2H6W2H: When、where、who、what、why、which,how、howmuch 大家应该都挺了解,不多说。(二)调研实施 调研实施是调研方法的选择,对应中的which,选择哪一种方法。 根据调研方法的不同,根据获取资料的方式可笼统分为直接获取间接获取: (1)直接获取:自己去亲自体验、观察、总结等 (2)间接获取:通过查看第三方机构、权威机构发布的信息 而市场调研分析工作一般是为业务、产品的发展提供数据信息支撑的,可以根据信息获取使用场景不同,精细化细分,可分为以下四种方式: 调研方法总结 可根据实际需求自由选择搭配。(三)调研分析 调研分析是对收集的信息资料进行处理,归纳总结,得出可靠性结论或建议。 信息处理后,可根据某一个模型进行归纳总结,最常用的模型当属SWOT分析模型,里面可以囊括宏观、微观的所有观点,若需求更加细化,可使用Y模型PEST模型波特五力模型 市场分析模型 在实际工作运用中,不要仅仅局限于某一个模型,多种模型可以相互结合、借鉴,以结果为导向,满足产品业务的实际需求。