抓住每一个市场苗头我总能让亩效益最大化

　　第一次种西瓜
　　尝到改革甜头
　　我家3口人共分到1公顷土地，种玉米，一年赚不了几个钱，很贫困。我天天琢磨怎么种，才能赚钱最多。我订了许多学习资料，开始研究有没有科技、增产、增值的项目。
　　资料上说，种西瓜能赚钱，我就开始做调查。蛟河的西瓜都是从外地进的，进的时候七八分熟，甜度低、品质差、皮厚肉薄。而蛟河的土壤、气候环境其实非常适宜种西瓜。我到省农科院学种植技术。回来后，种了2亩西瓜，西瓜长的又大又甜、皮薄肉厚，一上市就卖光了。原来种玉米1亩地收700元，现在种西瓜1亩地收入6000多元，这让我尝到了改革的甜头。
　　为了增加产量，我开始摸索新技术，如温室育苗、三层膜覆盖、三蔓整枝技术。村民们也开始改种西瓜。为了掌握西瓜成熟时间，我创造出五色标记法，在给西瓜授粉时，在瓜蔓上系上不同颜色的五彩绳，到成熟期，根据绳子的颜色摘西瓜，确保熟一个摘一个。1999年种西瓜时，我把写着福、寿、喜、发财以及十二生肖图案的纸，贴在西瓜上。西瓜熟了以后，把纸撕下来，这个字就被刻在西瓜上了，成本增加不多，但每斤能多卖2毛钱。这车西瓜刚运出去，就被人全包了。现在，八垧地村已经成了远近闻名的西瓜专业村。
　　跟着市场走
　　发展苗木种植
　　1991年，我回了山东老家，我发现一棵苹果树结1000斤，产值非常高。我就引进几种果树。没想到，第一年，这些果树全被冻死了。虽然家人反对，我还是从黑龙江、沈阳农科院，几所高校选出了50多个品种的葡萄、苹果嫁接。每种枝都要十多块钱，很贵，但值。3年后，果树挂果，我选出了适合东北种的抗寒、抗病、果大丰产的苹果、李子、葡萄三大系列14个优良品种，重点推广。2000年，我联合十几个果树种植大户，成立了吉林省蛟河市抗寒果树研究所、吉林省蛟河市抗寒果树协会，我担任所长和会长。为了扩大销路，我学习在网上发信息、做宣传，把蛟河的高寒山区水果远销到山东、上海等南方城市。
　　我发现，保健医药是新产业，市场前景好。我就到山西、宁夏考察，引进当地的枸杞、钙果等药材。当地人对挣钱项目不外传，我费了很大周折，才接触到当地农科院，得到他们的指导。学习了一个多月后，我扛着几大麻袋的宁夏红1、2、3号新品种，回家试验。西北的品种不能适应东北的寒冷，我在山上找了一个多月，找到了非常稀有的长白山野生枸杞子，挖回家栽培、嫁接、观察、反复杂交，这才培育出成熟早、果期长、果个大、甜度高、抗寒抗病抗虫害的无刺大果枸杞子。枸杞研制成功后，我又从陕西引进一种钙果，培育出适合东北生长的钙果新品种。这种钙果，含天然钙、易被人体吸收、食药同源，非常好卖。
　　来我这里选苗的人，我会登记：买苗的时间、品种、数量。有人来我这里进货，我会看登记，谁家的果子快熟了，我就给客户推荐谁家。
　　我的果树苗卖得好的秘诀：免费教技术，还帮着销售。
　　绿化、美化、彩化吉林大地是新形势，捕捉到这个信息，我开始研究苗木，不懂技术，我就从宿根花卉做起，宿根花可以粗放管理、又抗旱抗寒抗病、花色绚丽、气味芬芳，一年栽培多年收益。经过两年的驯化栽培，我已经研制成功了近百个品种的花卉苗木。不久前，我又成立了蛟河市进收花卉苗木专业合作社，现在已有100多位农民加入了合作社，我为他们免费提供苗木、免费技术指导、签订合同、包回收、包销售。
　　大胆预测市场
　　扩种可食花卉
　　做市场，要死也要活。守住一个项目，专心做，能做强做大。但在我看来，敢大胆创新，领着市场走，才是赚长远钱。
　　城市绿化、美化，花卉是主力。但花卉方面，可食花绝对是潮流。2005年1月24日，中国食品工业协会花卉食品专业委员会在北京成立，这就说明花卉的食用、药用价值越来越被重视，南方不但有专门的可食花种植园，还有专门的花餐厅。种这类花，肯定能行，一亩地能净挣1万块钱，比种其他植物赚钱多。
　　我立刻引进了许多种可食用的花。像三七景天，黄色花瓣，花期6～8月。景天适应性强，全国各地都可种植，且易活、易管理。分株扦插繁殖，成活率高达99。当年定植，当年丰收，第二年便进入盛产期。一次定植，能连续收获20年，像韭菜一样随割随长，心脑血管病患者，只要栽培20盆景天野菜，就可全年服用。黄色地被菊，花朵金黄绚烂，可做绿地用；花朵泡水，有散风清热，平肝明目的功效。此外，我种的可食花还有橘红色的卷帘百合、美国大花萱草、红运大花萱草等。
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