瑞士产业是如何打造品牌的雀巢的品牌战略

　　在瑞士企业中，首先灵活运用MA（合并收购）品牌战略的，其实并不是钟表业，而是1866年创业的食品公司雀巢。
　　雀巢的创始人，德国化学家亨利内斯特尔（之后改了一个法国式名字昂利内斯特尔），开发出一种婴儿奶粉，而创立了雀巢公司，他们所有的产品上都印着雀巢公司的商标一个小小的鸟巢。
　　世界上最大的食品公司，仍然将这个小鸟巢当做商标，并将这个小鸟巢作为品牌一直使用至今。并且，雀巢公司除了雀巢咖啡之外，还拥有美极调味料（Maggi）、意大利食品宝康利（Buitoni）等为数众多的著名品牌，是一个真正的品牌王国。雀巢公司拥有大约8500个品牌，如果将每种商品名称也算进去，这个数字会更加庞大。
　　这些品牌用于哪些地区、什么商品，公司总部有着严格的管理。为了将众多品牌有效地运营，雀巢公司将这些品牌对应不同的层次，分为企业品牌、全球战略品牌、地区战略品牌等，分门别类加以管理。
　　在这些不同层次的品牌中，被放在最重要的位置的，就是团体品牌。虽然品牌的重要性和战略地位常常被重新定位，但这里基本指除雀巢之外的雀巢咖啡、雀巢茶饮品、美极调味料、宝康利、丘比。它们每一种都是知名品牌，但很多人都不知道它们同属于雀巢集团。雀巢集团将这些品牌灵活运用，打开全球市场。
　　雀巢还将饮料美禄、糖果宝路糖、矿泉水伟图（Vittel）等七十余种主要产品放在全球战略品牌中，将商品标签、标志、广告，归于瑞士总公司统一管理。
　　但同时，如果雀巢收购了某个地区非常著名的品牌，则将该品牌保持原有的状态，用地区品牌战略来管理，这种情况也很常见。雀巢将品牌使用的权限大量让渡给雀巢的地区分公司，是为了灵活开展适应当地市场的经营策略。
　　雀巢旗下的8500个品牌，不是每一个都像雀巢咖啡那样是雀巢公司自己从头培育起来的。也是凭借着反复运用MA战略，才构筑了今日雀巢的品牌王国。这与斯沃琪在钟表业界进行的MA战略是相通的。
　　有目的的收购战略，是为了扩大特定地区的市场所使用的手段。这也是我们公司特有的手段。
　　2002年4月，在瑞士洛桑召开的雀巢集团公司股东大会上，集团总裁莱那高特（当时任雀巢总裁）对两千多名股东述说MA战略的成效。收购的标准是：（某个领域的）最好的企业或者能与之匹敌的第二名。（雀巢最高财务总监雷岑伯格）雀巢的目标是买下最核心的市场。与生活密切相关的食品，比价格更重要的是消费者的信赖。拥有这些经过时间考验，深入人心的品牌，就确保了市场占有率这就是雀巢的战略。