从阿里小铺看移动电商新趋势

　　继支付宝口令红包之后，淘宝也在尝试以同样的方式挑战微信。阿里巴巴日前宣布在无线卖家端推出战略级工具小铺，卖家通过手机淘宝登录即可实现上货、发货和店铺管理等功能。不过，最引人注意的是，小铺将为商家自定义流量入口，所有激活小铺的无线卖家均可直接生成6位数字店铺直达号以及二维码店铺名片，分享到微淘、微博、微信等多个社交平台。
　　今年春节，支付宝凭借口令红包成功打入微信内部，此次手机淘宝是否能延续这一路径，直捣微信的流量宝地？阿里、百度、腾讯在2014年完成移动电商的转型之后，下一步将在场景布局和抢占入口上祭出哪些招数？笔者认为，从阿里小铺的布局可看出以下几个趋势：
　　首先，流量再造仍是重点
　　虽然阿里小铺在推出时被冠以无线卖家端战略级工具，但从现实意义上来看，目前小铺最直观的效果仍体现在渠道推广方面，即打入腾讯微信的流量宝地。
　　腾讯系与阿里系互相封杀由来已久，从2013年开始淘宝、支付宝等阿里产品陆续止步于微信门外。彼时正是BAT移动业务竞争的关键时刻，阿里巴巴先后以激进的收购方式，入主新浪微博、高德地图、陌陌等公司，以弥补其在移动入口流量上的不足，同时以优惠打折等形式引导淘宝天猫的用户从PC端向移动端迁移，并开拓了码上淘等新的流量入口。
　　经过一系列移动入口的全面改造，目前阿里电商已初步完成了PC端向移动端迁移的过程。但与此同时，随着微博等入口的式微，阿里的流量池也在面临严峻挑战，需要对购物形式以及体验场景的多样化进行下一步的探索，对于微信链接的突破只是第一步。
　　其次，社交才是移动电商的精髓，也是流量再造的关键
　　在第一轮的圈地运动中，移动电商只是传统电商从PC端迁移而来，从本质上说仍是对线下零售商业模式的复制。而在移动电商时代，流量的另外两重属性在于推荐及分享，线上卖家要利用社交化工具维护和触达消费者，提升重复购买率，而不再只是砸广告或者打价格战。
　　从京东在微信上的探索即可看出端倪。去年3月，微信首度为京东开放一级购物入口，大众本对微信引流极度看好，然而这一购物入口的神话却在618后破灭。随后，京东通过重启拍拍网，利用好友关系链，推出好友拼购等购物方式，实现社交化的消费，才再度实现流量的活化，使微信购物入口发挥出其价值。这对阿里来讲是一个不小的启示。
　　此次阿里推出的小铺模式，某程度上可以承担其社交化的尝试。中小卖家需要自发去吸引活跃买家的注意，间接利用了朋友圈的分享功能。获取流量从被动变为主动，是实现社交的第一步，而下个月小铺提供LBS服务，也属于社交与电商结合的有益尝试。
　　基于上述两点，笔者认为，在新一轮的移动电商圈地运动中，淘宝、天猫、京东等传统电商平台仍是主角。但随着竞争进入新阶段，巨头们在社交与电商的融合上将会产生又一轮激烈争夺，对于和社交密切相关的导购类及垂直社区的合作或投资会进一步增加。
　　因为随着用户进行社会化分享的习惯的形成，如蘑菇街、果库这类导购平台以及宝宝树、下厨房这类垂直社区正演变成一种新的购物决策平台，同时也带来了更多的流量想象空间。利用这种趋势，电商巨头们或能开辟出一片新的流量洼地。