服装导购如何从穿衣风格了解顾客销售冠军

　　服装是人的第二层皮肤，人的穿着打扮，不仅反映了一个人的容貌、气质和风度，更反映了一个人的素质和审美观。服饰是人内在美的一种外在表现形式，通过衣着打扮可以洞察一个人的个性与心理。从一个人衣着打扮的习惯中，可以看出一个人的性格特征。对于服装行业的导购来讲，根据不同的性格特征，选择不同的推销手段，才有更多成功的机会。
　　从服装的色彩了解顾客
　　服装色彩与性格有什么关系呢？每个人在色彩上都会有个人的喜好，这就会反映在对服装色彩的选择上。这其实就是一种心理暗示，我们从个人对色彩的偏好可以看出这个人的心理特点。
　　1、喜欢蓝色、蓝紫色的人
　　喜欢穿这种颜色服装的人，往往缺乏决断力、执行力。这类人缺乏责任感，由于这类人不善于表露自己的情感，是自尊心比较强的人。
　　这种人在与人相处时，如果你缺乏观察的眼光的话，会感觉这种类型是很好的人嘛！其实这种人缺乏人情味。要想说服喜欢这类色彩服装的人，应按部就班，并投其所好。同时在这种人面前不能说别人的坏话，这种人在你说别人坏话时，他会假惺惺地骂你。
　　2、喜欢穿黑色服装的人
　　这种类型的人往往对陌生人的态度不温柔，给人一种很难接近的感觉。但假如你了解他的心理之后，你就会发现他是个非常有趣的人。这类人大多都有一点罗曼蒂克的气质，为人忠厚，且具宽容的气度。
　　导购在推销时遇到这类人，必须对他持诚实的态度。他让你办的事儿，能够办到的话，你一定要立刻付之行动，让他从实际中了解你，然后他才会成为你的朋友和合作者。
　　3、喜欢穿白衬衫的人
　　这种类型的人往往缺乏主动性、判断力。他们在色彩感觉上、扮装上都非常优秀；这种人不论是什么服装，只要穿上白衬衫都能相得益彰。白色与任何颜色都能搭配的优点，当然也能给人一种亲切感，但这种类型的人穿什么都可以，就是说对服装不拘束，在性格方面是属于爽直派的。
　　这类人在谈话时，重要的事情交涉后，关于酒色话题一般不参与言论。这类人有点自以为是。对于自己喜欢的东西，会一意孤行地追求和实现。这类人多半是个躁动分子，极可能与他人起冲突，随时有动干戈的事情发生，在人际交往中，遇到这类穿着的人要有戒备之心。
　　4、喜欢红色系服装的人
　　这种类型的人属于积极主动的类型，非常擅长处理人际关系。这类人外向、乐观，对于琐碎的事情不会想不开，也会将自己的盛情直抒胸臆地发出来。如果有什么高兴的事，会明显地表达于外，大多是想了就做的人。
　　5、喜欢黄色系服装的人
　　这种人具有行动力及冒险心，积极向上，不容易满足于现状，如果心里坚决想达成的事，就算遇到困难也会对抗到底而完成任务。像这种喜欢黄色系的人，大部分都有活泼的天性，却又保有强烈的主观意识。
　　6、喜欢粉红色系服装的男人
　　这种人一般感情比较细腻、个性较温柔。这类人富于同情心，很多时候能为他人着想，当别人有困难时，就会立刻伸出援手。喜欢粉红色系的人，通常容易浮躁。粉红色是个比较女性的色彩，所以，如果是男人喜欢穿着粉色系服装，那么这个人多多少少会有一些女孩子的特质性格。
　　7、喜欢咖啡色系服装的人
　　咖色是较深沉而不醒目的颜色，但具有坚实简朴的特质，喜欢啡啡色的人，讨厌引人注目的事物，这种人通常不会清楚地表示自己心里的想法。由于固执自己的意见，所以较少受到周围的影响，也不易被他人意见所左右。通常喜欢咖啡色系的人，有强烈的主观意识。
　　从服装的风格了解顾客
　　每个人都有自己的穿衣风格，其实，从一个人的穿衣风格上也可以反映出一个人的内心。
　　1、喜欢粗糙风格的人
　　粗糙风格就像不打领带的人。
　　领带好像是会束缚脖子，我不喜欢。这种类型者大概喜欢粗糙风格，这种人像一只狼喜欢独来独往。
　　在穿着上不修边幅的人，大都是活力四射的精力旺盛之人。
　　这种人不适合从事薪水阶层工作，大多数都是脱离薪水阶层，单独到社会中去做生意或自由闯荡。由于某种职业特点的限制，许多人被迫打起了领带。你问一个人是否喜欢打领带，如果他回答是不喜欢打领带，那么就可能说明他对现在的处境不满意，有另起炉灶的计划。
　　2、喜欢朴素服装的人
　　很多人大概是由于职业的关系，大多喜欢穿朴素的衣服。这类人从表面上看是朴实的，大部分属于顺应型。在朴素当中，当然也有些豪华的特征。而且，他们在自己的容姿上也有一定的自卑感。
　　平时喜欢朴素服装的人，但在某个豪华的场合上，你却看到他盛装出席，这种人就要引起人们的警觉。这类人可能十分单纯，也可能颇有城府。他对金钱欲望非常强烈，对别人的批语也非常在意，一般很难接受别人对他的意见，对这类人奉承是上策。
　　穿着朴素的人向来非常小心，任何事情都有计划性，并以诚实不欺者为多。这种类型的人，往往人情味非常浅薄，是重视现实的人。
　　3、穿着马虎的人
　　在穿着方面比较马虎的人，可以从以下方面判断。比如身着英国的名牌西装，脚蹬一双意大利名牌皮鞋，却系着一条非常俗的领带。这种穿着不得要领，疏于考究的人，他们的特性就是与众不同。这类人通常富有行动力，对工作抱有热忱之心。
　　这种类型的人一旦下定决心从事某项工作，就会一贯如注，有始有终。不过你和这类人相处时，一定要掌握分寸，因为他听到异己之言便会恼羞成怒。对这类人，不宜采取责备的口吻或刺激性语言。
　　和这类人有生意上的往来时，你的胜算非常低。
　　假如你必须和这类人打交道，你就要学会思考，尽量别招惹他生气，因为这种类型的人比较注意连带关系。
　　如果想成为一个成功的销售员，首先要学会把自己推销出去，而把自己推销出去，一定要注意一些与对方沟通的技巧。在与别人打交道时，要让对方接纳、认可你这个人，一定要先了解别人，只有这样，才能找到合适的沟通方式，进而达到自己推销产品的目的。