建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。
　　撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。
　　撰写建议书前要收集哪些资料呢？
　　把握客户现状的资料：
　　例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：目前参加了那些保险；
　　年龄；
　　家庭人口数；
　　小孩的年龄；
　　职业状况；
　　收入状况；
　　身体状况。
　　正确分析出客户感觉到的。问题点或想要进行的改善点：
　　找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。
　　知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。
　　竞争者的状况把握：
　　您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序：
　　销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。
　　了解客户的决定习惯：
　　有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。
　　建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能满足两个条件：
　　1、让客户感到满足
　　让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。
　　客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。

精品植树节的作文100字三篇无论在学习、工作或是生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。还是对作文一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的植树节的作文100字3篇……小学生美丽的春天的作文美丽的春天悄然而至。下文为大家整理了小学生美丽的春天的作文，希望对大家有帮助。小学生美丽的春天的作文篇一：大自然呈现出一派生机勃勃的景象。湛蓝的天空一望无际，……忆昔一年级作文忆往昔，熟悉的，安静；安静的，离开；离开的，陌路一切止于回忆。题记天下无不散之筵席，亦无不散之友谊，逝去了终究逝去，无挽回之余地。儿时的朋友分隔两地，现在的朋友即将……一个高尚的人500字作文篇一要论起高尚的人，我觉得要属清洁工不过了，因为他们勤勤恳恳，默默无闻，为我们的家园在背后无私的奉献着。那是一个严冬的早晨，气温下降到了零下三十多摄氏度，你看，玻璃窗上结……身边的小雷锋550字作文如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你的生活岗位上？是的，你是一滴水，却滋润了中华大地。你只……麻子狗作文在学习、工作、生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的麻子狗作文，欢迎阅读与收藏……夏日黄昏作文我漫步在傍晚的街头，感受着夏日未退去余温。这种感觉就好比在广袤的沙漠中，我却找到了一片绿洲，那种让人倍感温暖却又不失凉爽的感觉。是的，我喜欢这种夕阳西下的感觉，虽然这是一种无法……难忘的一餐的叙事作文周五晚上，我、爸爸、妈妈一起出门吃晚餐，我特别开心，因为好久都没有出去吃饭了。我们都精心打扮了一下，迫不及待地出门了。我们不一会儿就来到位于水游城的欢乐牧场自助餐厅，一进……夏天的美写景作文在一年四季中，我最喜欢夏天，夏天景色怡人。在夏天中，我最喜欢迷人的绿。小草像片片碧绿的地毯展，绿得像翡翠，绿得像碧玉。微风习过，小草对你满意地点点头，还向你鞠个躬，对你说……2016高考作文素材精华本励志古诗1。少壮不努力，老大徒悲伤。汉乐府古辞《长歌行》2。路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。屈原《离骚》3。位卑未敢忘忧国，……建议书写作技巧建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书……杀神第十三章越级袭杀再也压制不住心底的嗜血，石岩喘着粗气，从层层树叶包裹住猛地飞落，精炼的右手臂中精元如浪潮般翻滚，一股凶悍、暴戾的煞气，直要从手臂中狂飙而出。不好！……