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醒目陈列法(由词目及其释义等构成的中文知识性百科条目)

3月19日 黄柞 投稿

  醒目陈列法的要点   商品摆放应力求醒目突出,以便迅速引起消费者的注意。具体有以下几个方面:   1、陈列高度。商品摆放位置的高低会直接影响消费者的视觉范围及程度。心理学研究表明,人眼的视场与距离成正比;而视觉清晰度与距离成反比。通常,消费者在店内无意注意的展望高度是0。7米~1。7米。同视线轴大约30O角上的商品最容易为人们清晰感知。在1米的距离内,视场的平均宽度为1。64米;在2米的距离内,视场达3。3米;在5米的距离内,视场达8。2米;到8米的距离内,视场就扩大到16。4米。、商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说,摆放高度应以1米~1。7米为宜,与消费者的距离约为2米~5米,视场宽度应保持在3。3米~8。2米。   2、商品的量感。所谓量感,是指陈列商品的数量要充足,给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买欲望。据一项市场调查显示,有明确购买目标的顾客只占总顾客的25,而75的消费者属于随机购买和冲动型购买。因此,如何增强商品的存在感,使店内商品最大程度地变得让顾客目之可及,伸手可得,进而吸引顾客更长时间停留,最终实现冲动购买,便成为一个关键性问题。   3、突出商品特点。商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有的优良性能、质量、款式、造型、包装等在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把气味芬芳的商品摆放在最能引起消费者嗅觉感受的位置;把款式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置;把名牌和流行性商品摆放在显要位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。(全文)

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