要想做出一个好的硬件产品，产品需求首先搞清楚，一个没有准确、清晰需求的产品必定在开发阶段错误百出。
每个硬件产品经理都想要作出一个好的硬件产品，但要想做出一个好的硬件产品，首先就应该将产品的需求搞清楚，一个没有准确清晰需求的产品必定在开发阶段都会错误百出，更不用讲要面临产品上市，想要赢得消费者或者客户的信任～
硬件产品的分类
硬件产品有很多种分类方式，当然这些区分方式大都是很多企业自主定义的，比如按照有没有屏幕来分，带屏类硬件件、不带屏类硬件；按客户群体来分，ToC客户硬件，ToB客户硬件；按照功能类区分，有数码3C、有大家电、有小家电、厨房家电等。在这里我想主要以客户群体来分开讲，因为这样更有利于我们在产品需求规划阶段做的更全面，也更利于工作开展～
首先我们先说ToB类定制产品是如何做的。
一般的B类客户在规划自己的产品之初，其实就已经对自己想要的产品有一个很清晰的定位，当然这个定位在跟产品经理沟通的时候，客户却不一定能讲清楚。
如下图1信息漏斗所描述的一样，从客户到产品经理的沟通过程中很多信息会被遗漏，诚然不会那么夸张，但信息传递的过程信息的折损是必然的。
信息漏斗。png
那我们做产品经理的应当如何应对这种问题呢？
客户需求。png
如上图2客户需求确认流程中描述的流程是目前比较主流的客户需求的确认方式。
第一步，我们首先要找到有相关需求的目标客户。
这个常理上是不需要我们产品经理来寻找的。但是实际情况中，你如果想要做好一个硬件产品经理，却又不得不努力去寻找，一方面对你本职工作有好处，可以让你得到更多的锻炼，可以让你的产品得到更多的历炼，另一方面，也对你的职业发展有很多的裨益。
对于产品经理来讲，这种目标客户的搜寻，更多的是从现有客户中发掘，每个行业都会有自己的圈子，比如A公司是你的客户...
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