之前因为汇仁肾宝的事情多个记者对我采访,问我对这件事情的看法。
事件:
汇仁药业则在日前披露该产品每片成本仅为0。18元,据记者核算,仅为济南市场销售价格的114。
汇仁肾宝已成为汇仁药业的当家产品,销售额从2013年的9600多万元,增长至2015年的12。8亿元,去年上半年销售额则为6。72亿元,占公司营业总收入比重已达73。80。
从成本价格看,汇仁肾宝在2015年投放之初的每片成本价为0。17元,去年上半年上升至0。18元,而在济南街头药店,9片14板装(共126片)的汇仁肾宝单盒价格为322元,可以打9。5折,这样算下来每片价格约为成本价的13。49倍。
分析:
针对这个事件,笔者麦斯康莱创始人史立臣认为,汇仁药业的核算人员,要不是被门框挤了,就是被驴踢了。
0。18元每片的成本,包含了税务成本了吗?包含了全部人工成本核算了吗?包含了企业财务分摊了吗?包含了可分摊经营费用了吗?包含了生产线折旧费用了吗?
估计没有,估计仅仅是简单的核算了原材料和生产成本,就贸然写进了报告之中,而且,这个贸然还是已经存在了几年的一个Bug,因为记者发现了几年前是为0。17元。
就算是把上述成本都加入之内了,也别这么写啊?连基本的市值管理常识都没有吗?
况且,营销费用那么大,人工成本可以做分摊啊?
汇仁事件其实也和汇仁药业的产品结构有关,汇仁肾宝一支独大,占据到了绝大部分营销业绩,所以,难以从多产品角度进行成本分摊。
药企营销费用普遍上涨,是大趋势
其实看问题不能只看一家药企,现在很多药企的营销费用都在普遍上涨,很多人会问,都实施两票制了,渠道结构简单了,营销费用应该下降才对。
这是个错误的想法。
未来,药企营销费用上涨是大趋势,原因如下:
1。高开高返
原有多票制时,很多商业环节可以...
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