可穿戴设备市场第一之后怎么走

　　在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手AppleWatch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动。
　　成立于2007年的可穿戴设备品牌FitBit，在短短9年时间里，乘着可穿戴市场迅速发展的东风，已经成为可穿戴设备领域市场的第一品牌，它的市场占有率一度达到33，虽然苹果公司推出AppleWatch后，抢占了一部分的市场，FitBit的市场占有率下降至22。2，但市场第一的地位依然没有被撼动。
　　在可穿戴市场还是一片蓝海的时候，FitBit通过抢占市场先机，有了快速的增长。根据FitBit的财报，2015年第四季度总共售出820万台设备，销售收入达到7。12亿美元，超过了分析师预期的6。48亿美元，2015年全年收入达到18。6亿美元。其中美国市场为FitBit贡献了75的收入，欧洲、中东和非洲地区的收入为12，这几个地区第四季度同比增长了191。
　　据BIIntelligence的一份报告显示，可穿戴市场还处在扩张的初级阶段，在未来五年里，预计市场将以24。8的年增长速度实现增长。在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手AppleWatch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动，FitBit也正在调整自己的战略，应对来自各方面的挑战。
　　口碑传播，提高品牌意识
　　在创建初期，FitBit并没有花费太多的预算在营销和品牌宣传上。据2014年的媒体报道显示，FitBit两年内的营销费用比Nike在一个营销活动上的费用还要少。FitBit初期的成功，很大程度上得益于它和一些健身和健康领域公司的合作关系，社交媒体上的口碑传播和它迅速铺开的销售渠道。
　　例如，MyFitnessPal是一个减肥应用App，它可以非常全面的制定和监测饮食习惯，FitBit与之合作后，用户可以把自己在FitBit上的数据同步到MyFitnessPal上，在MyFitnessPal上把自己的饮食日志和锻炼日志整合起来，让用户的减肥锻炼计划实施起来更方便有效。
　　此外，FitBit还与减肥应用RunKeeper、GoogleHealth、MicrosoftHealthVault、About。Me等健身、健康领域的公司达成合作关系，让用户把FitBit上的数据整合到这些第三方公司的平台上，帮助用户更全面地了解自己的健康状况，制定健身、饮食计划。
　　除此之外，FitBit还制定了一个FitBit健康计划（WellnessProgram），这是一个B2B的项目，主要向其他公司的员工提供智能追踪设备，让他们运动起来，保持健康的体魄。自2009年以来，FitBit与GoDaddy、埃默里大学、埃默里健康中心、贡萨格大学以及巴克莱等都达成合作关系，据FitBit透露，目前它的合作伙伴中，有超过50家世界500强公司。
　　通过这些合作关系，FitBit很快进入健身社区，并通过用户之间的传播，提高了用户的品牌意识，为自己打开了知名度。
　　我们把健身社区作为目标，因为口碑传播是提高品牌信任度的关键，FitBit英国营销总监LucySheehan表示，我们把社区推荐作为促进销售增长的重要动力。一旦你成为FitBit生态圈的一员，你就可以邀请朋友参加，或者与朋友比赛。这又促使用户扩大我们的社区。
　　在品牌传播上，FitBit十分重视社交媒体上的口碑传播。例如借助设备本身的特点，可以把每个用户的数据自动上传到社交媒体上，让他们展示自己的健身成功，与朋友之间进行较量，从而产生对话，扩大FitBit品牌的传播影响力；发起FitForFood的慈善活动，用户燃烧了多少卡路里，FitBit就向供养美国（FeedingAmerica）机构赠送相应的食品。借助用户之间的口碑传播，扩大了FitBit的品牌影响力。
　　在FitBit推出不久，就很快和百思买（BestBuy）达成合作，一开始是在百思买的4家店，到现在已经铺到650家百思买店。FitBit的分销渠道还包括Target、24HourFitness、Brookstone和REI、亚马逊，在全球28个国家的3000多家店内有售。
　　从产品走向平台
　　近两年来，FitBit一家独大的局面已经受到挑战，苹果AppleWatch的推出挤占了它的一部分市场，时尚品牌PublicSchool、ToryBurch、KateSpade、MichaelKors等也在觊觎这个市场，让FitBit不得不调整，以保持自己的势头。
　　最明显的变化，是FitBit加大了自己的营销预算。2015年，FitBit的营销预算由2012年占总收入的4。3提高到13，并在公司内部成立了自己的创意团队FitBit创意实验室（FitBitCreativeLab），这支25个人的团队将负责品牌的广告、设计和数字化营销。
　　在传播策略上，FitBit在营销上增加了情感的因素。例如，FitBit第一次赞助了BBC的体育救助（SportRelief），为帮该活动筹到50万英镑，FitBit将把它旗下的ChargeHR、Flex和Blaze几款产品销售的1捐给该活动。
　　在产品设计上，为了与AppleWatch抗衡，FitBit也开始走时尚路线。今年2月FitBit推出新产品Alta，该产品由ToryBurch设计师设计，有多种颜色可选。FitBitCEO兼联合创始人在新品发布会上表示，Alta可以融入到用户的日常生活，无论是在健身房、办公室还是夜生活。
　　FitBit最大的挑战，是获得新客户，FitBit全球营销副总裁TimRosa表示。FitBit把自己的目标客户定位为上到80岁的老奶奶、下到十几岁的青少年。
　　近期，FitBit的目标是那些还没有被触达的青少年，它的一项调查显示，更年轻一代的消费者更欣赏健身带来的挑战，因此，FitBit会通过一些针对年轻用户的电视网络，例如MTV，或者赞助像纽约马拉松这样的体育赛事，来触达青少年。
　　FitBit更大的战略，在于搭建一个平台，因为运动追踪不是一个产品，而只是一个功能，这种功能可以被很多公司整合到各种设备中，例如之前苹果公司的iPods，最后也被整合到iPhone里，成为iPhone的一个功能。所以，FitBit下一步的战略，不是成为一家运动追踪产品公司，而是与更多的临床研究合作，并打造一种能够做出诊断的设备。FitBit创始人之一Park说。这意味着，FitBit将会进入健康和公司医疗领域。
　　FitBit已经开始测试一些治疗疾病的产品，我们希望帮助那些患有高血压、前驱糖尿病、糖尿病和心血管疾病的消费者，Park说，我们已经参与到200多项临床试验中，课题包括运动如何减少乳腺癌的发生率等。