简约的力量

　　所谓品牌简化，就是在纷繁的表象后去找到事情的真相（Truth），借助这个真相，别人可以不费力气地就能明了你的品牌。
　　一年半前，惠普找到我们，让我们帮忙简化品牌，彼时，惠普每两秒销售一台电脑，销售范围涵盖电脑、打印机、墨盒等，它正在逐渐变成一个产品驱动的品牌，当被问到惠普品牌到底是什么时，却少有人能回答出来。我们通过对惠普品牌的观察，发现没有哪一家IT企业产品范围广度会像惠普这么大，这正是惠普的一个根基，借助这个根基惠普可以帮助人们去提升工作和生活方式这才是惠普简化后的品牌内涵。
　　另一个例子是卡特皮勒，他们是重工业机械制造商，当时我们问他们的品牌是什么的时候，回答是我们生产和销售挖土机。但是当我们深入了解之后发现，他们帮助修建了英法之间的轨道，还参与了柏林墙的拆除工作，这些是它的根基，帮助支持它的愿景和承诺，这个承诺并不是生产一部机器，而是借助机器为世界带来了可能。
　　所谓品牌简化，其实就是在纷繁的表象后去找到事情的真相（Truth），借助这个真相，别人可以不费力气地就能明了你的品牌。这个真相其实一直存在于企业内部，需要局外人的眼光来剖析和发掘。
　　简化品牌最合适的时机是企业建立之时，但遗憾的是，少有这种情况发生。经常的情况是，随着企业不断壮大，我们需要在他们高速行驶的过程中为企业换轮胎，这时候我们反而需要回到企业建立之初，了解创始人说了些什么、写了些什么，来找到他创办企业时候的初表及愿景，因为创始人常常是最具热情的一批人，他们有着想改变世界的愿望，回到这些人的初衷常常就是你发现真相的时候。
　　除了品牌定位、内涵上的简单化，一个简约品牌还应包括传播及体验上的简单化，2011年我们在全球7个国家的调查显示，消费者愿意为提供简约化体验的品牌支付附加值，在中国，消费者愿意为这些品牌多花4。7到7。1的价格。
　　带着这一简约的理念，我们在2010年进入中国。在两年和中国企业的接触过程中，我们第一感觉是中国企业对品牌的理解有些落后，然而更重要的是，他们正在以惊人的速度赶上国外的同行。
　　中国企业在品牌理解上的落后主要体现在组织架构上。现在很多企业的组织架构不是以品牌为中心，而是以生产或者销售为中心。什么是以品牌为中心？就是在三四个直接向CEO汇报的人中，必须有一个是负责品牌的人。如果品牌情况只是汇报给类似公关或者消费者关系部门负责人的话，那么这个公司肯定不是品牌为中心。本土企业需要架构方面的调整，来从组织架构到专业能力上共同具备打造品牌的实力。
　　其次，中国本土企业还要弄清楚自己的品牌理念。很多时候我问中国客户他们的品牌是什么，通常得到的回答是我们是最棒的，最棒的是品牌的目标而非品牌，后者是你会说什么、做什么、承诺什么来让消费者相信你是最棒的。
　　但令人惊叹的是，中国本土企业正在以惊人的速度弥补短板、理解品牌，两年前进入中国时，我甚至担心我们进入得晚了，现在我的中国同事告诉我，我们不晚，但是动作必须足够快。