涪陵榨菜网络推广现状研究

　　摘要：本文讨论了涪陵榨菜网络营销现状，分析了涪陵榨菜营销策略和地域特色，检验研究数据是否科学准确、可靠，对涪陵榨菜的网络推广现状做出分析，得到的数据科学准确，为分析涪陵榨菜的相关研究提供可信度高的数据支撑，帮助涪陵榨菜更好地推广，挺高涪陵榨菜的核心竞争力，推进涪陵榨菜与网络营销推广相结合的发展模式。
　　关键词：涪陵榨菜；网络营销推广；营销策略分析
　　近几年，电子商务的发展带动了农村经济的发展。随着网络营销的推广，涪陵榨菜等企业紧跟时代发展的步伐，为了使产品多样化，改变产品单一的局面，加强在京东、淘宝等大型电商平台推广，弥补短板与不足之处，利用网络营销推广方式，涪陵榨菜打造精品产品，营造良好品牌形象。
　　一、涪陵榨菜的地域特色
　　涪陵榨菜是我国重庆市涪陵区销售最大的酱腌菜，有着独特的地域特色，和特殊的风味，品牌知名度高，文化底蕴深厚，至今一百多年历史，涪陵榨菜原材料选自涪陵区特有的青菜头，个头大，质地肥嫩，每个菜头几百克，产地集中在涪陵区清溪场附近，这里降水量丰富，气候湿润，主要以低山丘陵为主，独特的自然环境为涪陵榨菜的生长提供了条件，青菜头的比率占全国44，青菜头在每年秋季播种移栽，低温多雾的环境下成长，品尝起来干脆滑嫩，涪陵榨菜制作过程中有其独到之处，切丝、晾晒、吹风、放盐、脱水、压榨等工序，经过层层加工包装，新鲜美味的榨菜就出现了，涪陵榨菜包含着人体所需要的营养成分，可用于炒菜、煮汤、拌饭等，是人间不可多得的美味，受到广大消费者的喜愛。
　　二、网络推广现状分析
　　（一）涪陵榨菜在2015年的时候，在京东、淘宝这些大型的电商平台推出多元化产品系列，本想弥补自身产品单一的缺点，打造一个多元化的品牌形象，推出了主题为疯狂的田园系列产品包括牛肉干、豆腐干等各色各样的休闲零食，但是现在已经在其乌江官方旗舰店铺的页面找不到了，而在其京东的店铺虽然可以看到页面也下架了商品，说明涪陵榨菜还没有很好的打开网络营销这个流量口去弥补自身短板，打造走向多元化的品牌形象，
　　（二）网络营销推广的成本增加，有许多企业投入资金在网络营销这一块儿，这是企业或得用户的渠道之一，这也确实帮助企业获得客户，网络营销的趋势势不可挡，而其中的搜索营销是最有效地方式之一，有一半的用户在用搜索引擎查资料获取信息，大部分的用户使用亚马逊搜索，三分之一的用户用了其他方式所以搜索营销是网络平台营销的主旋律，自媒体、短视频的发展速度惊人，抖音、快手等APP软件用户使用率是日均时长50分钟，中国在线视频平台预算也在去年超过传统电视媒体所以企业在网络营销的推广中形式要与时俱进，内容要跟上时代发展，中国在线广告的收入持续增长，网络移动端的推广也要引起企业重视。
　　（三）涪陵榨菜必须要加强网络推广营销方式，电子商务发展是时代潮流，各大小型企业都在研究本公司产品的网络营销策略，抓住电商发展趋势，努力提升本公司产品的影响力。涪陵榨菜以传统营销方式为主，没有深入市场研究问题，在网络营销推广方面缺少曝光度，这不利于公司吸引新顾客，回馈老顾客。
　　三、涪陵榨菜网络营销推广策略分析
　　（一）在京东淘宝上开设涪陵榨菜馆，展示涪陵榨菜的制作工艺和严格的监控把关制度，让广大消费者了解涪陵榨菜，提高网上的销售量。在涪陵榨菜的订货会上，直播我们的涪陵榨菜，是如何的生产、加工、包装、流通等，让广大顾客了解更多的涪陵榨菜知识。打造品牌，涪陵榨菜邀请相关媒体，围绕涪陵榨菜的家乡味道、百年传承为主题进行网络宣传，通过传统媒体、微博微信进行推广，提升涪陵榨菜的品牌知名度。
　　（二）涪陵榨菜在2015年的时候，在京东、淘宝这些大型的电商平台推出多元化产品系列，本想弥补自身产品单一的缺点，打造一个多元化的品牌形象，推出了主题为疯狂的田园系列产品包括牛肉干、豆腐干等各色各样的休闲零食，但是现在已经在其乌江官方旗舰店铺的页面找不到了，而在其京东的店铺虽然可以看到页面也下架了商品，说明涪陵榨菜还没有很好的打开网络营销这个流量口去弥补自身短板，打造走向多元化的品牌形象。
　　（三）我打开全球最大的搜索引擎公司百度，看到了涪陵榨菜的产品介绍、地域环境、制作方法等较少有图片资料，这点不利于消费顾客了解涪陵榨菜，获得直观感受，在涪陵榨菜集团旗下的乌江榨菜官方旗舰店上，我看到了以背景是中国风元素的龙和京剧，这彰显了涪陵榨菜的历史文化和深厚的文化底蕴，在首页的下方有一个调查问卷，公司在搜集消费者的意见和建议，最喜欢的口味和产品，与顾客互动，网络营销的推广方式让顾客耳目一新，容易接受。涪陵榨菜有自己的微博营销号，粉丝目前25。1万人，互动量太少了，没有其他只有几千人的微博号互动好，在这方面的网络营销推广做得不是很好，而且更博不是特别勤快，然后再涪陵榨菜的百度贴吧也很少有人回帖互动，网上曝光率不够，涪陵榨菜有自己的微信公众号和微信小程序，两者搭配推广，推广效果很好，在涪陵榨菜集团下，卖得最好的是乌江榨菜，在天猫上，销量不断增加，因为消费者坚信，这是口味最正宗的涪陵榨菜，价格庆民，平时会做活动，包括满减、会员打折、领优惠券等等，也吸引了不少消费者，但涪陵榨菜的广告投放量太少了，如果不去加强网络推广，吸引更多的新消费者群体来购买，回馈老顾客，以后也会被遗忘，加强曝光率，加强网络营销推广，是企业发展的潮流。
　　本文对研究涪陵榨菜的网络营销推广现状，描述了当今网络营销的推广方式，企业应该庄主机遇，实现转型，利用电子商务的发展趋势，提供曝光率，在优化产品营销策略，涪陵榨菜在发展过程中要注意网络营销推广方面的投入，优化产品结构，利用新媒体和短视频等推广方式，打造涪陵榨菜品牌，更好地推广涪陵榨菜。
　　参考文献：
　　〔1〕涪陵榨菜存在的主要问题研究〔J〕现代农业科技，2007（14），224225。
　　〔2〕涪陵县榨菜志〔Z〕。1984。
　　〔3〕曼昆。经济学原理。〔M〕。高等教育出版社，2014。4。
　　作者简介：
　　李念（1995），女，汉族，重庆市人，本科，研究方向：电子商务发展
　　通讯作者：郑煜