房产项目月营销工作计划

　　截止5月26日全盘总协议额XXX万元，总合同额XXX万元，总回款额XXX万元。临近项目首开，6月份的主要工作围绕剩余房源快速去化、新推房源蓄客造势进行。现就6月的主要工作简单列举如下：
　　一、货量盘点：
　　剩余货量
　　楼栋
　　总套数
　　剩余套数
　　剩余面积（）
　　剩余货值（万元）
　　16
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　17
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　21
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　合计
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　目前项目在售剩余套数XX套，剩余货值XX亿。
　　二、6月销售任务
　　月度指标
　　新增套数（套）
　　协议额（万元）
　　合同额（万元）
　　回款（万元）
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　三、销售工作：
　　1。每周每人固定保底一套成交，完成可以有调休；没完成有相应罚款并且同时取消休假。
　　2。每人每月上岸任务为5套，5月、6月为一个考核周期，连续排名靠后，酌情淘汰。
　　3。组织考核项目百问、神秘客、不利因素等项目综合信息，考核过关，才可以A位接访。
　　4。地毯式铺展周边1公里社区的拓展，宣传项目信息和老带新政策。
　　5。严格执行案场日常规范制度。按照条款有相应罚款。
　　6。全覆盖维系老业主，加强满意度动作的执行。
　　7。持续跟踪活动参与度，考核活动邀约到访。
　　四、策划工作：
　　6月份的策划工作主要在于开盘前的准备工作以及客户业主维系工作，销售物料准备、客户维系、现场活动执行、产品培训、销售说辞准备等。助力销售快速去化剩余房源，同时为开盘做好铺垫。
　　1、线上推广以官微、单图输出为主，每天推送，同时启动每周一篇大V推送，保持市场热度。
　　2、客户维护：每周末活动聚集人气，六一儿童节活动、端午主题活动、热气球升空体验、室内瑜伽教学、业主外出采摘等，同时为生日业主送鲜花维系。增强售楼部销售氛围，同时维系好客户，提高满意度，扩大客户池。
　　3、开盘准备工作（销售物料户折、海报、信封、档案袋手提袋设计到位、线上推广主形象定稿、销售说辞定稿、产品培训价值点梳理等）。
　　五、渠道工作：
　　1、万达以及财富中心周边商圈的派单和留电。
　　2、业主维系，日常慰问、生日微信的发送，幸福家活动邀约，提高老带新。
　　3、以到访量为考核指标，加大社区、企业的拓展范围，社区企业留电需要再把控精确并做好收口。
　　4、每周检查渠道专员维系业主及同行转介的短信，同行转介维系计划，每天以发微信或短信的方式去维系业主和提高同行转介客户质量。
　　5、与销售团队形成帮教机制，请销售经理给渠道专业进行项目及专业知识培训，提升专业能力。
　　6、团队不断优化，招聘新人刺激老人，实施成交考核制度、月末淘汰制度。
　　7、加大网络来访力度，购买金牌置业，增加点击量和客户来电量。
　　六、销管按揭工作：
　　按揭工作：
　　1、及时梳理项目在途，新增客户督促按时签约，与银行落实缺件情况。缺件表早晚各一次发给营销负责人及各组销售经理，多方督促置业顾问进行补件。
　　2、问题客户与置业顾问沟通解决方案，及时跟进置业顾问解决进度，尽快处理目前长在途客户。
　　3、加强和各银行的沟通对接，加快审批速度，确保任务的完成。
　　销管工作：
　　1、及时梳理项目现金在途，新增客户及时缴齐首付，保证现场业务顺利进行。
　　2、对于首付齐客户及时催签合同，签完合同及时盖章并移交按揭，配合按揭及时放款。
　　各条线工作全面安排，相关负责人盯紧执行，以保证目标任务的完成！