流量收入双双增长疫情期间常青藤爸爸做对了什么

　　爸爸，爸爸，什么时候回家？
　　我们放生的小鱼虾有没有找到妈妈？
　　爸爸，爸爸，什么时候回家？
　　我还留着过年的烟花等你带我一起放啦。
　　爸爸，爸爸，你的呼唤我听到啦！
　　你张开双手要拥抱我，我也想拥抱你。
　　爸爸，爸爸，快把怪兽打败吧！
　　等你打败怪兽就回家，爸爸，我们等你啊。。。。。。这是疫情期间，一个小朋友和妈妈一起创作的小诗。孩子爸爸是一名医生，奋战在抗疫一线，平时忙得没时间回家，偶尔回去也不敢接触孩子，只能通过手机屏幕抱抱孩子。妈妈和孩子一起，写下这首诗，用童稚的口吻道出对爸爸的无尽想念。妈妈将诗投稿给全学科儿童启蒙教育平台常青藤爸爸，平台方为小诗谱曲，做成了歌《爸爸，等你回家》。
　　这首歌在常青藤爸爸平台上线后，获得三百多万播放量，收到数百条长长的留言。有用户写到，自己的孩子听完这首歌就默默流泪，但还是要求每天晚上听。
　　我们的作品有一种触达人心的力量。常青藤爸爸CEO常爸（黄任）告诉芥末堆，一直以来，常青藤爸爸平台创作了很多原创儿歌，包括英文儿歌、国学儿歌。用户对我们的谱曲能力非常赞赏，特别喜欢我们的内容。
　　此外，常爸介绍，疫情期间，公司在未花一分钱推广费的情况下，累计新增用户31万，日活较年前翻了一倍，涨幅近100。令常爸欣喜的是，激增的新用户并未流失，而是被平台的内容持续黏在了上面。
　　不仅常青藤爸爸，很多儿童启蒙教育内容平台在疫期都获得了成倍的用户增长。幼儿园为防疫延迟开学，孩子全天候宅家，线上成为孩子学习成长的唯一阵地，在线儿童启蒙教育内容行业因此迎来空前的发展机遇。
　　儿童启蒙教育平台发展迅猛
　　疫期更考验内容质量
　　在线儿童启蒙教育内容行业的兴起与发展，首先得益于政策红利。据艾瑞《中国在线幼儿启蒙英语行业白皮书》，2015年二孩政策的全面放开，直接助力二胎数量增长；国家重视早幼儿教育，党的十九大提出幼有所育的概念，即让儿童获得更优质的学前教育；另外，国家还出台一系列政策，鼓励互联网教育的业态发展。这些政策红利，对在线儿童启蒙教育内容行业的发展起到助推作用。
　　此外，社会的消费升级，为在线儿童启蒙教育内容的发展打下坚实的经济底盘。据国家统计局数据，2019年，全国居民人均消费支出中，人均教育文化娱乐消费支出2513元，增长12。9，加之新生代家长对启蒙教育更为重视，让市场对儿童启蒙教育内容的需求持续增加。
　　在政策与市场的双驱动下，大量儿童启蒙教育内容平台雨后春笋般涌现。宝宝巴士、小伴龙、凯叔讲故事、叽里呱啦、宝宝玩英语等相继创立并获融，其中不乏教育巨头公司对此赛道的布局。
　　孩子的钱最好挣，是早已公认的事实。在儿童启蒙教育内容创业潮中，不免充斥进一些不懂教育的逐利者。这些平台只为谋利，忽视内容质量，将行业的水搅浑。有媒体报道称，一些儿童启蒙教育平台缺乏正确的教育理念和学习方法指导，内容不具文化内涵与深度，难以帮孩子树立正确的世界观。
　　我们的教学法都是得到科学论证的。常爸介绍，2018年，为系统了解儿童发展规律和心理，他特地到哈佛大学攻读全日制教育学硕士，这让他们的课程教学法拥有科学理论的背书。
　　例如，常爸的英语分龄启蒙路线图，根据孩子在不同年龄的认知能力和喜好，分龄设计了启蒙方式，让孩子在小学毕业前，就能自主阅读《哈利波特》英文原版书；而常爸的大语文课，不只教孩子识字，还会讲解字源及其他衍生字，通过串讲知识点开拓孩子的眼界。我们希望能更科学地让孩子得到好的教育。常爸说到。
　　在师资方面，常爸表示，公司的语文老师毕业于中科院心理所等高校院所；英语老师的背景包括伦敦大学学院教育学硕士、宾夕法尼亚大学TESOL专业硕士等。此外，公司会和前全国特级教师合作，由他们担任顾问，对课程进行审稿，把关质量。
　　在教研方面，公司将重点放在教学法和产品形态的确定上。常爸认为，教学法是根基，决定了教育方式；产品形态的确定，决定了后续开发的顺利程度。产品的评审会要开好几轮，定下教学法和产品形态后，才正式立项，每周按照模板开发，最后以高质量动画呈现。常爸表示，做出的产品还要进行多轮用户内测，反复打磨，只有课程让大家都满意时，才会推出。
　　在疫期，不少儿童启蒙教育内容平台都顺势送出了免费产品。事实上，疫期的送课潮比以往更考验商家的内容质量。各家产品皆免费，家长宅家时间充裕，会对各家产品进行对比。低质产品在遭对比后，会被家长抛弃。因此，在疫期各家流量普遍增长时，一些企业的收入并未随之增长，正所谓叫好不叫座。
　　我们的课程收入在此期间超过了2500万，收入比去年同期涨了三倍，而利润比去年同期增长了800万，常爸告诉芥末堆，对于疫期来的免费流量，公司未做强行转化，用户体验好就会自己下单。我们二月份的一门大语文幼小衔接课，一天就卖出2万份，都是妈妈口口相传的。常爸认为，疫情期间让各平台拉开差距的，是内容质量。
　　儿童启蒙教育IP爆发
　　助力企业商业变现
　　对于儿童启蒙教育内容平台，打造IP形象是其吸引流量和商业变现的重要途径。2018科学早教大会指出，打造IP是儿童视频节目的趋势之一，也因此有越来越多的儿童启蒙教育内容平台打造出自己的IP形象。
　　当前儿童启蒙教育内容市场存在的IP形象中，既有小伴龙、贝瓦、贝乐虎等动画IP，也有凯叔、婷婷姐姐等真人IP。这些IP通过在儿歌、故事中反复出现，形象逐渐清晰，从而形成流量，成为产品营销的天然背书。
　　常爸告诉芥末堆，他们打造的IP，是常爸与小小常的亲子形象。其平台上的音频故事和课程，多数以常爸和小小常的对话形式展现，这种形式更易让孩子有代入感。
　　真人IP由于有真人原型，通过在音频、课程、动画里反复出现，极易占领用户心智。常爸称，他在各地参加活动时，不止一次有小朋友们问他小小常有没有来。也有家长告诉他，自己的孩子很喜欢小小常，想去北京找他玩。
　　在商业变现方面，真人IP形象起到的作用十分可观。一方面，真人IP的影响力，能让孩子产生追随。常爸介绍，当孩子们对小小常有了认知后，再看到含有小小常的课程，就会主动跟家长要求去学，这让公司近乎无成本获得了客户。
　　另一方面，真人IP能对同龄人起到示范作用。常爸称，自己将小小常的读书视频放在公号上，会有家长拿着视频给自己孩子看，激励孩子像小小常一样多读书，从而为孩子购买相同的书籍。平台上的一套《牛津阅读树》绘本，之前只卖了50万，推出小小常读《牛津阅读树》的视频后，卖了250万。常爸告诉芥末堆。
　　疫情让在线儿童启蒙教育迎来春天？
　　突如其来的疫情，无疑对教育行业产生了巨大影响。线下教育机构成为疫情风暴眼上的守望者，除少数转战线上，多数只能安静度过疫情的空窗期。相较之下，在线教育，特别是在线儿童启蒙教育内容行业，是否迎来了春天？
　　在常爸看来，当下对在线儿童启蒙教育内容行业一定是利好的。从短期看，线下机构停摆，倒逼用户去线上学习，为在线教育送来流量。如，常青藤爸爸平台的课程在疫期总播放量就达到1300万，日均播放量较之前提升了243。36。从长期看，原先对线上教育缺乏了解的人，在疫期被迫线上学习后，有可能刷新认知，转化为线上教育用户。
　　在线儿童启蒙教育内容行业中，家长需求分散，诉求多样，难以有机构一家独大，覆盖全部市场需求。但随着行业发展，一些低质机构逐渐出局，行业的集中度会上升，结束当前群雄纷争的局面。常爸判断，未来的行业格局应会有几家头部机构共存，它们各具特色，分别满足市场的不同需求。而这次疫情，无疑加快了不同质量平台的分化，加速了此趋势的到来。
　　此外，常爸透露，借助疫情为在线教育带来的利好，公司将在近期启动新一轮融资，希望以更多资金助力企业加速快跑。常爸介绍，在四年多的发展历程中，常青藤爸爸平台的产品布局已初见雏形，新的融资将用来完善产品体系。另一方面，公司当前的推广主要依靠口碑与社交电商，新的融资会让公司的营销手段更为多样。
　　我们的资金利用率非常高，从成立至今，只花了两千多万，就已经达到现在的体量。而且我们已连续半年每个月的净利润为正，整体现金流也是正的。常爸表示，做教育是个长线的事情，不能完全靠融资，应做到自负盈亏、现金流健康，把精力放在打磨产品、完善课程体系、提高服务质量上。
　　未来，常青藤爸爸会继续打造08岁的儿童全学科启蒙教育内容平台，构建更完善的课程体系，提供一站式的解决方案。