作者:里斯
如果你的品牌不是所在品类中的两大主要品牌之一的话,你的麻烦就大了。如果你不是第一,也不是第二,那么死亡迟早会来临。
很多营销经理都忽略了一个简单的原则:从长远来看,每个品类最终都围绕两个主要品牌。
可乐:可口可乐和百事可乐
牙膏:佳洁士和高露洁
大型超市零售商:沃尔玛和塔吉特
能量饮料:红牛和怪兽
家居建材零售商:家得宝和劳氏公司
电子游戏机:PS和Xbox
打车服务:Uber和Lyft
如果你的品牌不是所在品类中的两大主要品牌之一的话,那么你就遇到麻烦了。
在下面四个品牌之间有过一场史诗般的战斗。暂且这样假设:具备更好产品、更好定价、更好的营销方案、更好的广告代理商的品牌将会赢得市场。当然现实并非如此。
这四个品牌分别是ATT(美国第二大移动运营商),Verizon(威讯通信,美国主要电信公司之一),Sprint(斯普林特,美国第三大长途电话公司)和TMobile(德国电信子公司,世界最大的移动电话公司之一)。
这是这四大电信公司在2017年的收入情况:
ATT:1468亿美元
Verizon:1316亿美元
Sprint:345亿美元
TMobile:321亿美元
其中有两家非常成功,而另外两家则正好相反。你能猜出是哪两家吗?
2017年,ATT的净利润为133亿美元,利润率为9。1;Verizon的净利润为179亿美元,利润率高达13。6;Sprint则亏损了34亿美元;TMobile的利润率仅为2。3。
现在,哪家公司有更好的服务、更好的定价、更好的市场营销方案、更好的广告代理商,真的有关系吗?
真正重要的是哪两个品牌在该品类中占据了主导地位。而一旦主导了该品类,你的品牌几乎会变得无懈可击。
再看看这几个公司:GE(通用电气),Westinghous...
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