中国有1。2万家新华书店，很多顾客只看而不买，仍能日均营业3

　　引言
　　现如今，书咖、清吧的存在感越来越明显，人们大多都愿意在书咖里面看书、学习甚至是工作，因为其中的氛围感很好，环境清幽安静，经营者还会提供饮品小食以供取用。可以说，书咖的卖点就是结合了传统书店和餐厅的优点：消费者可以点上一杯咖啡坐着安静度过看书时间，不必担心餐厅的人声鼎沸，以及传统书店没有座位坐下来看书的情况发生。这也为我们提供了关于现代书店的经营方向，大多数书店老板都朝着多元化转型，毕竟只有这样才能吸引更多的消费者，靠着卖书实在是难以支撑成本。
　　01hr相信很多人记忆中都有家书店叫作新华书店，这家书店全国各地都有，中小学生更是对此记忆深刻，因为从小到大的教辅书基本都是在此处购买。如前文所述，传统书店因为各方面原因，仅仅依靠卖书已经无法负担租金及经营成本，经营者大多发展成书咖等具有多功能的新型书店，而新华书店全国数量已经达到了1。2万家，顾客进来大多都是蹭空调，买书的人极少，然而，就这样还是能够日均进3。5亿，这又是为什么呢？莫非新华书店有什么特殊的生财之道？
　　首先，不得不分析一下新华书店的经营模式。其实，这是一家不折不扣地销售图书从而达到营业收入的书店。但是，我们也都知道，如今纸质书已经相对落伍，这是个电子书当道的时代。公共场所里，我们经常能看见许多人拿着手机进行碎片化时间阅读，很少人能够花大把时间在书店里，许多书店营业一天下来也不过几个顾客购买了书籍，除去成本后的利润收入，可能连房租水电都支付不起。
　　按照人们普遍思想，新华书店就是亏本买卖，可令人意想不到的是，它并没有亏本，反而处于一个日进斗金的状态。从学生时代过来的人对于新华书店一定非常熟悉，毕竟我们买的那些教辅书都来自于它。事实上，新华书店对于教材教辅这类书籍达到了一个垄断发行的地步：全国的中小学所需要的教辅书籍均从这里购买。每学期开学时，书店里总是挤满了中小学生及他们的家长们，有这类稳定购买人群在，何愁没有营业额？02
　　可能很多人都不知道，新华书店还是官方指定印刷厂。这点还需要从它的创立之初开始讲，1937年4月，延安县新华书局创立，著名的红色刊物《解放》周刊就在此处发刊。同年的十月，它改名为新华书店。
　　1998年，新华书店的商标注册成功了，如今已是一家国有图书发行企业，一般我们也将其视为国家书店：著名的《新华字典》、各种国家刊物、图书通知，皆来自于这里。
　　从延安县第一家新华书店到如今，已经有几十年的历史，现在的新华书店全国已经有了一万多家，如此规模巨大的连锁书店独它一份。然而，它每日空调开放，顾客在平常时期上门大多是为了蹭空调，就这种经营情况仍然能够经营下去不倒闭，原因还是在于门店上面。可以这么说，新华书店的门店大多数都是自负盈亏，简单来说，就是经营者不必考虑租金问题，再加上公共图书馆和柜台上面的广告位出租所得到的收入，实在是没有什么后顾之忧。
　　当然，除了新华书店的红色背景、门店免租金、稳定购买顾客人群这几大要素之外，它还具备着独特的地理优势：所选择的位置基本都处于人流量大的中心。这一点看似不起眼，但是，对于市场营销计划来说却是极为关键的一环，既做到了吸引周边路过人群，又做到了网上书店配送能够及时高效，满足了多种人群进行购买图书的方式。此外，新华书店还享受到了相关部门给予的先征后退政策这些条件便是生财之道。
　　结语
　　时代在变化，市场也在不断地被无形的大手拉着走。传统书店在小地方还不算太落伍，但是，在大城市里已经很少有人上门买书，绝大部分顾客都是进来吹吹空调，尽管如此，新华书店却依旧做到日进3。5亿，年收入超千亿，这和它背后的经营模式分不开。更何况，新华书店也从不停滞，顺应时代发展而发展的它，并没有被前浪拍死在沙滩上：线上购书模式、线下书店也做出相应的装修调整以便更加贴近消费者的喜好及需求。这也告诉我们，一个企业要想持久地生存下去，必定先要顺应时代、改变自身。