首先重新给大家交代一下活动背景
2022年8月13日滴滴出行上线了一个猜目的地免单活动,大致规则是不管出发地在北京任何地方无,只要终点是西单且订单金额在100元以内对一律免单。后因大堵车临时调整为出发地为西单也能享受免单。在8月14号也就是活动第二天,滴滴宣布为了维护商圈周边交通秩序,免单活动取消。
2022年6月21日饿了么上线了免单1分钟活动,每个小时都有免单时刻,符合活动规则的订单金额将会自动返回原路,每天用户参与的次数不限,每次免单封顶200元。活动地区也在6月23日也就是活动第三天开放至全国可参与。
一个活动提前取消,另一个越做越大,同样是双边平台,同样是免单活动,有哪些制约因素或条件导致结果截然不同?
从抽象角度看,不管是外卖平台还是出行平台,可以抽象为属于双边平台。双边平台即由两类用户群体通过某个中间层或平台促成了交易的平台。双边平台的核心价值是降低交易成本,促进交易结果,那么有哪些影响因素会直接影响交易结果?
为了方面理解将故将双边平台影响结果等式化。即使该等式无法得到具体的总数。
交易结果需求规模供给侧规模匹配成功率
1:需求规模
需求规模用户DAU人均订单数
从两者的活动性质来看,都能在短时间内促进需求规模提升,毕竟出行需求和生理需求都算比较刚性的需求。不过从拉新或促活覆盖用户的层度来看,饿了么基本上覆盖了平台大部分用户,而滴滴只覆盖了北京部分区域的用户。
需求规模的提升会带来供给侧收益提升,也就是外卖商家骑手、滴滴司机收益的提升,同样也可以理解为司机骑手的空驶时间变少,单位时间内的收益变大。
包括外卖平台上线的拼单、出行平台上线的拼车,给用户发优惠券等等也是在优化此变量
仅从活动需求规模来看,为什么出行平台仅在北京西单搞活动就翻车,而外卖平台搞全国性的活动也...
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