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这个营养品忍痛答应4大苛刻条件,为什么网红主播还是拒绝上播?

8月4日 飞凤谷投稿
  50万的坑位费,无论卖出去多少,这个钱都要出;
  32的销售提成,每卖出去一件都要提成;
  销量不保底,且无论卖多少都会抽成;
  给的价格,必须是未来6个月的全网最低价;
  摆在某营养品品牌操盘人李明面前的一份直播合作方案,这四大条件最为苛刻,签了就是割地赔款,不签,那就失去了这个机会。
  因为联络上这个某头部主播的团队花费了很长时间,几经周折,好不容易对接上了,这场直播的投入代价,远远超出了他的想象。
  最后经过团队的商讨,还是决定忍痛签下。
  最坏的情况,就是一件也没有卖出去,但是能在这个大主播的直播间里露露脸,他的粉丝很多,也算是一种广告了吧,50万,买20分钟,值了。
  但是,当产品负责人将这个品牌拿给大IP主播最后敲定的时候,被毙掉了,营养品暂时不会播,怕砸招牌。
  原来,这个流量大IP主播的擅长点是化妆品、衣服、日用品等,他说,你随便给我一个东西,我看见了,我知道,我就有办法讲出来,但是面对营养品,完全没辙。就这么一个‘小白条’(固体饮料),我讲什么啊,照读配料表肯定不行,不懂啊。
  被拒绝后,李明反而有些失落,但是转念一想,反而有点释怀了营养品是专业品类,还真不是任何人都能够驾驭的。
  那线上营养品卖得好的主播,是怎么做到的?
  李明说,对于一般产品来说,主播就是主播,你给他就能播。对于营养品来说,就不一定了。
  传统的以直播起家的非营养品行业的主播,他们在直播方面专业,善于互动,煽动直播间氛围,但唯独不懂营养品。如果不学习营养品知识,确实带货起来真的很尴尬。
  还有一种专业领域的主播,是专业的营养师或者营养品销售经验较足的老师,他们来做主播,就不一样了,会根据产品的特性去做介绍,并由此带出的一系列人体营养补充知识和调理知识,这就能带货,粉丝也能从直播间学到专业知识。
  李明之所以释怀了,是因为他明白了,营养品是一个需要强专业的品类,无论线上还是线下,都绕不过专业,流量当道也不行。这正是自己正在做的事情,也因此建立起了一道专业的护城河。(应被访者要求,李明系化名)
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