十年磨一剑，雷军如何把小米手机做到全球第二？

　　雷军2021年度演讲8月10日晚如约而至，期间雷总分享了许多创办小米的许多动人故事，故事的真实性有多少咱们姑且不论，但这篇文案5分钟一个转转折高潮，确实下了不少功夫。如今雷军把小米手机销量做到全球第二确实不易，这里和大家聊聊小米是怎么做到屌丝成功逆袭的。
　　雷总的故事讲得非常动人一、iphone对整个手机行业的颠覆，雷军知道智能手机的风口来了
　　这里不得不提到具有里程碑意义的2010年，这一年对于手机行业来说注定是不平凡的一年。
　　2010年6月8日乔帮主带着他的苹果iphone4横空出世，其出色的工业设计，AppStore带来的软件生态更是大杀四方，将整个智能手机行业颠覆，至今影响着手机行业。
　　雷军谈到自己为何要做手机：就是我用了很多部手机以后，其实我实际上，第一我很喜欢手机，第二个我自己满意的手机并不是特别多，所以这个问题还是挺复杂。简单地说，我想找一个我自己喜欢干，我能干，自己觉得比较大的事情，所以我选择了手机。但他心里没有说的是见到2008年苹果iphone3心中的震撼，他知道智能手机的风口已经来了。
　　而时间到了2011年，手机市场风云突变，先是8月谷歌125亿美元收购摩托罗拉移动，10月索尼以10。7欧元的代价收购Ericsson持有的索爱50股份，结束双方长达十年的合作。还是那个时候手机界王者的诺基亚则宣布使用微软的WindowsPhone系统作为自己的主力智能手机平台，这个战略决策最终葬送了这个排名第一的手机巨头。而这时候的三星Galaxy系列手机更是风头无两全球市场份额达到6，那时候的三星还没有发生电池爆炸事件。
　　2011年全球各品牌手机销售占比
　　国产手机品牌中兴全年的手机销量5688万部，排名世界第五，也是排名最高的国产手机。华为手机出货量5500万部，销量全球排名第八，就是2011年底华为发布了第一代荣耀手机。酷派共卖出了超过1000万台智能手机。联想则搞起了机海战术，到了第二年也就是2012年才有起色，国内市场份额达到了10，成为中国第二大智能手机。2011年11月11日，金立一口气发布了七款智能手机。魅族则在2011年1月1日发布了自己的第二款智能手机。2011年8月OPPO发布了旗下第一款旗舰智能手机FIND。当时的Vivo还没有自立门户，以步步高的名义发布了旗下第一款智能手机vivov1。而这个时候的HTC全球市场份额最高一度达到10。
　　2011年10月小米终于迎来了自己的第一款手机，起售价1999。
　　首款手机小米1由英华达和富士康代工二、当时的小米手机靠什么成功出圈，复盘过后对现在的你有什么启示
　　得益于在金山公司的任职经历，2010年4月雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监），原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰联合创办小米公司。
　　人才是每个公司发展的压舱石，互联网行业已经进入存量竞争状态，造成许多互联网人才外溢（包括雷军自己金山软件做了16年），这些互联网人进入消费品领域同时也带来了互联网思维。小米1开始销售时即使用的网销模式，之前国内大部分手机销售都是通过实体店销售的，对于小米半路杀出来的新手而言进行线下销售渠道的推广无疑会耗费大量的成本，所以当时的小米采用网销模式是最佳也是唯一的选择，当然这种做法在当时传统手机厂商眼里认为是不可能成功的，当时的小米无疑是赌对了。
　　小米官网直销
　　往往一个行业的革新和颠覆，可能是一个外行或跨界者。比如做电脑的乔布斯跨界做了手机结果把整个行业颠覆，做IT的马斯克跨界做了特斯拉电动车结果做到了全球市值第一。国内零售巨头大润发没有败在经营不善上，没有败在沃尔玛、家乐福手中，却败在了阿里的跨界打劫。现在网红快销品牌喜茶、奈雪的茶、元气森林等都是互联网跨界来抢饭吃，而且还带着最先进的工具。
　　打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念。
　　随着人们消费水平的提高，带来的消费升级，原来的产品已经不能够满足人们个性化的需求。智能手机不仅仅是打电话、发信息这些简单的社交功能，还承载着游戏、娱乐、办公等等功能于一身，小米的一句营销口号为发烧而生正契合了当时的一部分消费人群的需求。小米的这句广告语仿佛一个晴天霹雳在中国的手机界炸开，也就是这句话小米成功地制造了话题，获得了流量。流量这个词意味着什么，意味着小米具有变现的能力。
　　小米这句广告语仿佛一个晴天霹雳在中国的手机界炸开了锅
　　雷军承诺要把小米的硬件综合利润率不超过5，并把小米打造成最具性价比的手机。小米的真诚确实成功打动了消费者也同样撬动了市场。同样的硬件配置其他手机厂商动辄三四千元的价格，在小米这里只需要1999。原本其他手机厂商可以赚更高的利润，小米杀出来搅局，却只能越赚越低。在业内，雷军和小米就是行业毒瘤一样的存在。雷军确说：我会持把性价比这件事情，做到极致。小米正是通过其高性价比的手机定位和发烧友对手机科技浓烈的参与情绪的充分挖掘，成功转化了第一批米粉。首战即决战，小米这一仗打得确实漂亮。
　　时间到了2013年7月末，小米发布首款红米手机定价799元。要知道当年国内的千元机市场几乎全部被中（兴）华（为）酷（派）联（想）四大国厂垄断吗，凭借低廉的价格和极高的性价比，小米把四巨头一招带走，2年后运营商定制时代终于成为了历史。
　　〔雷军说〕光靠小米是不够的
　　再说说小米被人诟病的饥饿营销，如果小米新品发售定价1999元，配置明显领先竞品极具性价比，这个时候的手机成本可能略高于定价1999元，但电子行业都知道随着时间的推移电子元件的价格会降低，小米新品发售时以产能不足为由限量销售，这就导致了很多米粉抢购不到。但随着时间的推移手机的成本会降到1999元以下，这个时候小米再逐步放开销售，既有了销量又有了足够的利润。
　　小米的营销策略
　　除了主要的手机业务以外，小米同时也在打造它的生态链。小米投了100家企业，从移动电源、手环到智能插线板，从耳机、音箱、空气净化器到电视等等。小米移动电源第一年销售就突破了10亿元。小米只进行投资，让其他愿意加入小米生态链的企业来做，这种轻资产贴小米品牌，利用小米的线上和线下零售渠道进行销售，这种合作经营模式也给小米带来了新的利润增长点。
　　小米生态链家居产品三、结束语
　　8月3日，StrategyAnalytics发布数据称，小米智能手机市场份额在欧洲首次排第一，达到了25。3，超过苹果、三星，这也是华为不曾达到的高度，雷军表示实在太突然。8月6日，CounterpointResearch的发布数据，小米在2021年6月凭借17。1的市场销量超越三星15。7和苹果14。3，首次成为全球第一大智能手机品牌。
　　2014年雷军说510年小米手机要做到全球第一，苹果副总裁说说起来容易做起来难。2021年Q2，小米出货量位列全球第二超过了苹果，在欧洲，印度，南亚等地方位列第一，如今小米离它全球第一的目标不远了。
　　三年全球第一小米能做到吗？