有关方面对某一物或某一事就双方共同关心的价格问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径,找到双方都能接受的价格范围,最终达成协议的过程叫做价格谈判。
定义
价格谈判是指:有关方面对某一物或某一事就双方共同关心的价格问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径,找到双方都能接受的价格范围,最终达成协议的过程。价格谈判,说俗点,就是“砍价”。砍价相信大家都很熟悉工作上少不了和合作方砍价,生活里少不了砍价。而砍价是谈判中的关键环节,以公司的角度是能省一分省一分。在工作中,价格谈判的拉锯战里,如何让自己占到优势,相信是很多朋友所关注的问题。问对网资深顾问田壮壮经理分享了他对价格谈判的有效技巧。
谈判目的
谈判,无非是围绕被交易的产品或服务的规格、数量,到价格,交付时间、付款周期等。谈判中结果比主动更重要。
价格谈判,自然希望付出的价格越少越好。当然世事无绝对,有时也不能砍价把供应商逼到绝路。如果是长期合作,要注意目的是达到共赢。
影响因素
商务谈判涉及的交易对象不同,其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。
商品成本
一般情况下,成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本,供应商不仅无利可图,而且有亏损。
供求关系
在市场经济条件下,价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡,该商品的价格会趋于稳定。如供过于求,其价格就会下降;如供不应求,其价格则会上升。
市场竞争环境
市场竞争环境可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种模式。不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。
原则方法
定价策略中有成本导向法(可变成本利润)...
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