鱼塘式营销是指制定战略方案。形象地说是指策划织多大的网,选择用什么样的鱼饵。同样一个鱼塘不同的鱼会选择不同的生存区域,例如鲤鱼喜欢在下面而草鱼则喜欢在上面,若把鲤鱼的鱼饵投到了水面,则最终是钓不到鱼的。
我们在整个营销管理的第二个阶段,就是制定我们的相关策略。在网络中的策略,主要是针对目标人群选择精准营销方案,推广相应产品。
基本理论
战略能够时时的转化成可控的执行计划,在任何管理上,不会有黑脑袋,不会有随意性,都是标准化和模块化。我们的管理不会出现谁说了都算,谁说了都不算的情况,什么都是以标准化的程序为指导依据,如果错要调程序和标准,不是调人,大家一起来讨论,为什么我们会议很多,我们就是在做标准,做模块,模块固定下来以后就可以拷贝,麦当劳他需要的是三流的人才,但是他可以做到一流的企业,就是因为他有一个非常好的标准,这是我们学习的榜样。再品牌运作,低档的企业是在运作生产,高档的企业是在运作品牌,我们起步就与世界同步。我们运作品牌来消除价格战,大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑,我们也做到了。
具体方法
第一步,建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群,可以是交流论坛等等。就是一个圈子,一个活的人肉数据库。成本不高,重在维护。当然,论坛比QQ群要好,因为可以用到一些类似SEO之类的手法来优化和推广,也会给人一种正规的感觉。后期这个专业性强的论坛,相当于一个超级数据库,是很有价值,还可以做广告联盟来创造其他的收入。当然,成本决定价值。不论用什么方式,我们先把这个鱼塘建立起来。
第二步,引鱼入塘。所谓鱼,并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来,如何引?这个方法的话,兄弟们多多少少都会掌握一些。之前一米老师提出的地方淘宝站就是这种东西,我们一样可以用SEO。还有一...
(全文)