本书适合零售商的经营者和管理者阅读,当他们了解了各个行业中经销商的转型时机和方向后,他们可以劝说各个行业中的厂商适时变革其渠道结构,不失时机地整合供应链,降低供应链的总成本,并让利于消费者。毫无疑问,率先带动变革供应链结构的零售商将会在零售价格上赢得更大的优势,当然就能得到更多的顾客青睐。
内容简介
《渠道的衰落:经销商未来的转型方向》是《货架上的战役》的姊妹篇,作者在培训过程中有感于广大经销商对行业发展前途及转型方向的热切关注和对相关问题的迫切需要专门撰写了这部书稿,详细分析了经销商在现代零售业的变革中所处的不利地位及具体的转型方向,旨在指导国内经销商根据市场的变化调整经营策略,发掘本企业优势及早转型,以应对现代营销所发生的质变,为不同类型经销商指出了既顺应市场需要又切合企业利益的出路。
一直以来,经销商都是一个经常被人忽略的弱势群体,不仅受到来自厂商和零售商的双重压力,而且国内的管理界和学术界也并没有把经销商作为研究的重点。《渠道的衰落:经销商未来的转型方向》认为,一个行业中有无传统的经销商职能存在,以及经销商是否在执行这个行业所需要的正确职能,直接影响这个行业中供应链的效率,其实最终还是反应到了消费者在这个行业中所花费金钱的多少,同时也代表了这个行业的整体竞争能力。经销商环节的整合是整个供应链整合的关键一步,因此在任何国家市场和行业中都是一个必然要解决的问题,所不同的只是整合的时机问题而已。那么,对于独立的经销商来说,找到正确的出路就意味着找到未来的生意机会,意味着经销商企业的生存和持续发展。那么在国内市场上,到底经销商新的出路在哪里?如何寻找经销商在供应链中的新职能呢?这正是《渠道的衰落:经销商未来的转型方向》所着力解决的问题。
揭秘供应链内部利益斗争的真相。剖析厂商、经销商、零售商三者...
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