创意邮道之砍图的艺术

　　前言：
　　邮件营销成败的第一步是创意，创意是讲究风格的，但无论什么风格，都必须符合一些约束条件。这些条件决定了创意是否能吸引收件人点阅并带来预期的营销转化。
　　砍图在剪辑图片时做减法，则是为了适应电子邮件的秒级媒体响应特征，在一刹那把收件人的心抓住，并让收件人随即产生预期的心理活动。
　　案例1：砍图切莫弄巧成拙
　　图一
　　在图一bliss的EDM中，视点依次是无头人体、4个产品和30OFF，比较完整地诠释了纤体的价值主张，但也存在一些明显缺陷。无头人体会让收件人产生抗拒的心理因而无助于让其立即进入角色，抗拒属于负面心理过程并不适合促销类邮件。无头人体前面的4个产品的场景搭建有助于让消费者不假思索地‘感觉’到产品的卖点，此卖点通过30OFF的特写进一步得到加强，这是此邮件最成功之处。但是，色块搭配方面，活泼暖色块占据了太大的空间，促销描述部分和行动转化部分的位置与通行的邮件交互习惯不匹配，给消费者以轻佻和杂乱的第一印象，这无助于信任感的建立。而转化操作点的位置不恰当，又进一步降低了消费者反馈的积极性。
　　案例2：用网格剪辑法进行主体特写
　　图二
　　在图二JIMMYCHOO的EDM中，3个图片分别从不同角度展示钱包、凉鞋和纤腿的组合特写，立即勾起消费者的体验的冲动。随即，在细节处理上，每张照片中都设置了网格，在网格边界处，对模特的腿部进行了剪裁，以凸显被剪辑过的图片中鞋子的形象，从而不会让消费者将注意力集中在照片中被砍掉的部分，彻底消灭了消费者的抗拒心理，很好地达到了展示和宣告的邮件营销目的。
　　案例3：以情感共通法感染你的收件人
　　图三
　　在图三Coach的EDM中，宣传的主角是包，模特的头部同样是被砍去了部分，但这样的剪辑富敞开之感，模特脸上的笑容提供了一种与收件人共通的快乐情绪，带给收件人一些情绪上的感染。
　　案例4：让特写剪辑法形成冲击力
　　图四
　　在图四M。A。C魅可的EDM中，展现了两个在剪辑上有所不同的脸的形象，突出嘴唇和眼睛两大部位，通过对这两大块恰到好处的特写，呈现了近乎完整的女性彩妆妆容，将M。A。C魅可产品表现得很是抢眼。因为色彩用的少，留白足够大，视觉冲击力是最强的。
　　本文投递：丁玲IreneDing作者：谢晶JayXie
　　关于谢晶：
　　谢晶于2005年初作为中国区总监加入WebPower，并于2009年正式担任中国区总经理。谢晶长期致力于推动电子邮件营销在国内市场的标准化、规范化发展。他在跨领域方面的工作经历，帮助其能客观认识电子邮件营销行业的巨大潜力，并准确预测邮件营销市场的发展走势。在短短五年时间内，他将WebPower中国区带上了双第一的位置：品牌第一、市场占有率第一，目前已经被业内公认为中国商业邮件行业的第一专家。
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